沒有遙遠(yuǎn)的臺(tái)上臺(tái)下，轉(zhuǎn)身就能交流商機(jī)；不必刻意邀請，近百家跨國公司主動(dòng)赴約聚首；不是初次相逢，多家企業(yè)帶著多年深耕故事來續(xù)緣——本屆投洽會(huì)，“鄰桌對接”的巧思、“全球巨頭”的熱度、“老友深耕”的誠意，把跨國合作的大命題寫成充滿信任和感動(dòng)的“緣分故事”。

　　“鄰桌緣”

　　一張長桌拼出跨越地域的商機(jī)

　　長桌兩端6個(gè)席位，一邊是帶著全球資源的跨國公司，一邊是懷揣本土機(jī)遇的招商機(jī)構(gòu)與企業(yè)代表——這是西卡（中國）公司總裁張燁炯首次體驗(yàn)投洽會(huì)“精準(zhǔn)對接場”。張燁炯參加的是9月9日舉辦的跨國公司對接活動(dòng)。他在前排嘉賓席就座，他的團(tuán)隊(duì)成員分坐在后方的長桌兩側(cè)。沒有遠(yuǎn)距離的臺(tái)上臺(tái)下，轉(zhuǎn)身即可遞出名片，俯身就能交流方案，這讓參會(huì)者直觀感受到“鄰桌即機(jī)遇”的高效。

　　阮麗芹是廈門企業(yè)光莆股份海外板塊負(fù)責(zé)人，她告訴記者，公司一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)是智能家居。9日，她早早來到會(huì)場，在長桌前收獲“驚喜配對”——主辦方將他們與宜家挨在一起。她說：“我們的智能家居傳感器，正需要進(jìn)入更貼近消費(fèi)者的零售場景。”

　　拜耳中國公共與政府事務(wù)高級總監(jiān)白晨曦第一次參加投洽會(huì)，主辦方把同樣從事醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的建發(fā)醫(yī)藥安排在她的鄰座。白晨曦告訴記者，她之前還沒有和廈門的醫(yī)藥企業(yè)接觸過，希望通過活動(dòng)擦出火花。

　　這場原計(jì)劃面向廈門本地企業(yè)的對接活動(dòng)，吸引力早已溢出地域：安徽、浙江等地的招商機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人聞?dòng)嵹s來，即便沒有預(yù)留座位，也甘愿站在后排專注聆聽、伺機(jī)交流。據(jù)主辦方介紹，共有40余家跨國公司、80余人到場對接，一張長桌拼出的不僅是近距離，更是跨越地域、鏈接產(chǎn)業(yè)的真商機(jī)。

　　“聚首緣”

　　近百家跨國公司赴約尋求機(jī)遇

　　投洽會(huì)開幕前，“赴約名單”已足夠亮眼——近百家跨國公司已經(jīng)早早確認(rèn)參會(huì)。這幾天，沙特阿美、嘉吉、GE醫(yī)療、采埃孚、法國電力、力拓、ABB、卡夫等國際行業(yè)巨頭的高管身影，密集出現(xiàn)在大會(huì)各類主題會(huì)議、對接活動(dòng)中。一場全球大企業(yè)的“聚首”，開啟新緣分。

　　對這些跨國公司而言，投洽會(huì)不僅是信息交流的平臺(tái)，更是“見客戶、會(huì)同行”的精準(zhǔn)場域。在本屆投洽會(huì)上，全球最大的糧食企業(yè)嘉吉聚焦農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈，展示其貫通上、中、下游的全鏈協(xié)同實(shí)踐。其展位背后恰是中國最大糧食企業(yè)中糧集團(tuán)，無需多走幾步，轉(zhuǎn)頭就能與熟悉的同行交流。

　　“與中國同行，就是與機(jī)遇同行”“投資中國，就是投資未來”，如今已是跨國公司的共識(shí)。深耕中國45年的采埃孚，客戶結(jié)構(gòu)早已改寫：從早年以國際車企為主，變?yōu)?5%-70%是本土車企。“競爭是現(xiàn)實(shí)，合作是必然。”采埃孚中國總裁、亞太運(yùn)營總裁汪潤怡直言，眼下正與本土車企聯(lián)合開發(fā)系統(tǒng)，也直面本土供應(yīng)商競爭，“我們要和中國企業(yè)一起，推著產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同向前走。”

　　“中國持續(xù)擴(kuò)大開放的決心不變，14億人的超大規(guī)模市場，就是企業(yè)生長的沃土。”與汪潤怡同臺(tái)交流的賽力斯集團(tuán)總裁張正萍感同身受。這家國產(chǎn)新能源汽車品牌，早已跳出早期“交鑰匙”的簡單合作，轉(zhuǎn)而與外資企業(yè)聯(lián)合開發(fā)智能電動(dòng)汽車，共建試驗(yàn)中心攻克技術(shù)難關(guān)。

　　從能源領(lǐng)域的沙特阿美、法國電力，到農(nóng)業(yè)巨頭嘉吉，再到高端制造領(lǐng)域的采埃孚、ABB，近百家跨國公司的聚首，讓投洽會(huì)成為全球產(chǎn)業(yè)資源的“交匯點(diǎn)”——在這里，巨頭們既找得到深耕本土的合作伙伴，也碰得上產(chǎn)業(yè)鏈上下游的同行伙伴，每一次會(huì)場內(nèi)的駐足交談、展位前的偶遇交流，都可能孕育出跨越國界的合作新機(jī)遇。

　　“續(xù)前緣”

　　“老朋友”傳遞對中國市場的長期信心

　　“雖然這是我第一次參加‘九八’投洽會(huì)，但西卡與廈門的緣分早已結(jié)下。”西卡（中國）公司總裁張燁炯面對記者時(shí)，話語里滿是對這座城市的熟悉。作為總部位于瑞士、中國總部扎根蘇州的全球知名材料企業(yè)，西卡的業(yè)務(wù)版圖早已深度融入廈門的城市發(fā)展脈絡(luò)——從參與廈門國際會(huì)展中心的建設(shè)，到如今全身心投入翔安區(qū)的基建項(xiàng)目，其密封、粘接、結(jié)構(gòu)加固等核心材料，正為廈門新機(jī)場、奧林匹克體育中心、國際博覽中心等城市新地標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)支撐。

　　在本屆投洽會(huì)上，像西卡這樣帶著“廈門故事”而來的跨國公司不在少數(shù)。林德、施耐德電氣等深耕本地多年的公司紛紛參會(huì)參展，以實(shí)際行動(dòng)傳遞對中國市場、對廈門發(fā)展的長期信心。施耐德電氣與廈門的“續(xù)緣”之路具有代表性。“作為深耕中國30余年的參與者，我們始終將中國視作全球第二大市場、最重要的供應(yīng)鏈基地和四大研發(fā)基地之一，而廈門正是我們把握制造業(yè)變革機(jī)遇的核心戰(zhàn)略支點(diǎn)。”施耐德電氣高級副總裁、中壓及服務(wù)業(yè)務(wù)中國區(qū)負(fù)責(zé)人徐韶峰說。

　　自2005年落戶以來，施耐德電氣在廈門逐步搭建起覆蓋創(chuàng)新研發(fā)、生產(chǎn)制造的完整體系，讓這里成為服務(wù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級、鏈接全球市場的關(guān)鍵窗口。如今，“緣分”迎來新的升級——明年一季度，占地超14萬平方米、規(guī)模較原有工廠翻倍的施耐德電氣廈門工業(yè)園將正式落成。這座集“全球中壓研發(fā)中心、制造中心、供應(yīng)鏈基地”三重職能于一體的園區(qū)，不僅將成為施耐德電氣全球最大的中壓生產(chǎn)基地，未來產(chǎn)出的產(chǎn)品還將輻射“一帶一路”沿線國家地區(qū)，讓“廈門智造”的力量走向世界。

　　“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型從不是‘單打獨(dú)斗’，我們在廈門的發(fā)展，離不開與本地伙伴的同行。”徐韶峰接著說，在廈門，公司與紫金礦業(yè)合作，用中低壓電氣產(chǎn)品幫助提升生產(chǎn)與能源管理效率；與廈門火炬集團(tuán)聯(lián)手，共同推進(jìn)綠色低碳園區(qū)建設(shè)；還和廈門大學(xué)、廈門理工學(xué)院等高校搭建產(chǎn)學(xué)研平臺(tái)，既培養(yǎng)數(shù)字化人才，也聯(lián)合攻關(guān)微納技術(shù)、新材料等前沿領(lǐng)域。

　　（廈門晚報(bào)全媒體記者 張海軍）