□對(duì)話田啟明：構(gòu)筑閩派男裝的設(shè)計(jì)高地

石獅紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)田啟明先生

　　《老板周刊》：買手匯與一般服裝展會(huì)有什么本質(zhì)不同？

　　田啟明：買手匯與一般展會(huì)不同之處在于，“買手匯”更側(cè)重為設(shè)計(jì)師提供展示平臺(tái)，通過(guò)推出獨(dú)立設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)工作室成衣展示，發(fā)布產(chǎn)業(yè)流行趨勢(shì)。

　　我們希望通過(guò)買手匯，讓更多品牌充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師和買手人士的想象力和思想爆發(fā)力，透過(guò)不同設(shè)計(jì)師的智慧和思想的碰撞，尋求自身品牌的核心脈動(dòng)，并透過(guò)體系化的產(chǎn)品組合，逐步形成石獅國(guó)際化成衣買手風(fēng)尚特色，完善石獅時(shí)尚買手產(chǎn)業(yè)體系。

　　《老板周刊》：隨著全球服裝產(chǎn)區(qū)的相繼崛起，您怎么看待買手匯在提升閩派服裝競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略意義？

　　田啟明：大家都知道，上游的設(shè)計(jì)和下游的銷售，是服裝行業(yè)利潤(rùn)最大的兩個(gè)環(huán)節(jié)，也就是“微笑曲線”兩端。只要這兩部分牢牢控制在我們手中，利潤(rùn)率相對(duì)薄弱的中游制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移并不可怕。

　　經(jīng)過(guò)多年構(gòu)筑，閩派服裝已掌握了下游的銷售終端，買手匯推出后，將在上游加速形成一個(gè)設(shè)計(jì)與樣衣市場(chǎng)，將匯聚一大批服裝設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，這樣石獅就可以占領(lǐng)設(shè)計(jì)這一“微笑曲線”的上端，從而構(gòu)筑上游的設(shè)計(jì)高地。

□手記不再是閉門(mén)造車

　　靜態(tài)與動(dòng)態(tài)相融、金頂與十佳唱臺(tái)、服裝與服飾配套、北方產(chǎn)品與石獅產(chǎn)品互補(bǔ)、流行趨勢(shì)、產(chǎn)品風(fēng)格齊全……這是組委會(huì)為2014中國(guó)（石獅）紡織服裝買手匯整理的看點(diǎn)。簡(jiǎn)單幾個(gè)詞匯對(duì)比，點(diǎn)出了買手匯的現(xiàn)實(shí)意義。

　　始于2012年的這輪鞋服高庫(kù)存危機(jī)，讓很多閩派服裝老板對(duì)于高度同質(zhì)化有了刻骨銘心的認(rèn)識(shí)。在商品短缺時(shí)代，企業(yè)通過(guò)簡(jiǎn)單的閉門(mén)造車甚至模仿，就可以搶占市場(chǎng)。然而，隨著中國(guó)服裝市場(chǎng)、流行信息的全球化，消費(fèi)市場(chǎng)的日趨個(gè)性化，庫(kù)存也就發(fā)生了。如何避免庫(kù)存？那就需要打造出真正引領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)尚服裝，而不是高度同質(zhì)化的閉門(mén)造車。

　　石獅紡織服裝買手匯的舉辦，就是希望打破全球各個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的隔閡格局，讓整個(gè)行業(yè)乃至全世界的優(yōu)質(zhì)資源為我所用。一旦全球各種資源匯集，必將帶動(dòng)買手模式的規(guī)范化、市場(chǎng)化、國(guó)際化，從而開(kāi)啟中國(guó)服裝業(yè)全新的買手新時(shí)代。另一個(gè)更深層次的戰(zhàn)略意義是，買手匯或?qū)⑼苿?dòng)中國(guó)服裝行業(yè)從粗放的投資驅(qū)動(dòng)機(jī)會(huì)拉動(dòng)生產(chǎn)導(dǎo)向型的傳統(tǒng)模式向注重資源有效利用、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、市場(chǎng)需求導(dǎo)向的可持續(xù)發(fā)展模式轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略性探索。（海都記者陳金蘭陳冷冷）