­­　　《古劍奇譚》、《誅仙青云志》、《盜墓筆記》等一系列IP大劇的出品方——歡瑞世紀(jì)近日遭遇大麻煩：先是旗下藝人向公司借款一事，被深圳證券交易所問詢；接著其全資子公司與北京衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視簽訂的日常經(jīng)營合同又引來了深圳證券交易所“逐條關(guān)注”；再接著因信息披露被立案調(diào)查，自7月18日開市起停牌……

­　　根據(jù)歡瑞世紀(jì)公布的《2017年半年度業(yè)績預(yù)告》，將歡瑞影視并入合并報表范圍后，上半年預(yù)計虧損在3700萬元至3900萬元之間，而2016年同期則盈利近4736萬元。引發(fā)虧損的重要原因是“其全資子公司歡瑞營銷經(jīng)營北京衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視2017年周播劇場冠名及特約播映廣告資源的成本支出確認(rèn)為報告期營業(yè)成本的金額較大所致”。不僅上半年虧，歡瑞世紀(jì)預(yù)計在兩個周播劇場的項(xiàng)目上，今年下半年還要預(yù)虧1670 萬到4670 萬元。

­　　運(yùn)營北京衛(wèi)視周播劇場半年

­　　只招來150萬廣告

­　　歡瑞世紀(jì)的業(yè)績曾令人羨慕——在2016年影視行業(yè)跨界并購集體遭到打壓的情況下，歡瑞世紀(jì)順利借殼上市；其出品的《盜墓筆記》、《誅仙青云志》、《大唐榮耀》、《古劍奇譚》等大IP劇目，獲得了不俗的收視和點(diǎn)擊；特別是《盜墓筆記》，拉開了網(wǎng)站付費(fèi)看劇的大幕，為愛奇藝新增會員260萬余人。

­　　但上市不到一年，歡瑞世紀(jì)就遇到麻煩。今年3月，歡瑞世紀(jì)發(fā)布公告，2017年歡瑞影視將提供5部電視劇供北京衛(wèi)視播出，北京電視臺向歡瑞影視支付播映許可費(fèi)，雙方共同經(jīng)營周播劇場的廣告招商。根據(jù)《歡瑞世紀(jì):關(guān)于回復(fù)深圳證券交易所問詢函的公告》（簡稱“公告”），歡瑞世紀(jì)以1.32億元的價格將《青云志2》、《大唐榮耀2》、《十年一品溫如言》、《盜墓筆記2》、《龍珠》170集電視劇批量賣給北京衛(wèi)視，隨后又以1.558億元的保底價購買北京衛(wèi)視該時段“一冠（冠名廣告）三特（特邀廣告）”運(yùn)營權(quán)。

­　　歡瑞世紀(jì)曾對周播劇場的廣告招商寄予厚望。在歡瑞營銷和北京衛(wèi)視的合作公告中寫道，“本合同的履行預(yù)計將給本公司合并報表增加約1.8億元的營業(yè)收入（稅前）。”這意味著，在交給北京衛(wèi)視1.558億元后，歡瑞還能獲得2000多萬元的廣告費(fèi)。然而，其后的招商卻遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期，實(shí)際上北京衛(wèi)視的周播劇場在今年3月以來只簽署過一個150萬的短期冠名客戶，其余周大福珠寶、58 旗下安居客、TATA 木門、歡瑞游戲，均為進(jìn)行客戶培育的“贈送”，無實(shí)際收入。

­　　北京衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視兩家周播劇場

­　　下半年預(yù)虧1670萬至4670萬元

­　　這種“電視劇排播權(quán)+廣告招商運(yùn)營權(quán)”的合作模式也被復(fù)制到了與安徽衛(wèi)視的合作上。根據(jù)“公告”，從2017年3月到2017年年底，歡瑞影視（歡瑞世紀(jì)影視業(yè)務(wù)子公司）將為海豚周播劇場提供170集電視?。娨晞∧颗c北京衛(wèi)視相同），單集售價100萬，即安徽廣電將向歡瑞影視支付許可使用費(fèi)合計1.7億。同時歡瑞營銷以1.7億的價格買斷該劇場“一冠三特”的廣告經(jīng)營收益權(quán)。

­　　在安徽衛(wèi)視海豚周播劇場冠名和特約資源的招商報價上，總冠名刊例價為3500萬元/季度（根據(jù)廣告銷售淡旺季分別執(zhí)行20%至40%不等的折扣）；特約刊例價格為1500萬元/季度（根據(jù)廣告銷售淡旺季分別執(zhí)行20%至40%不等的折扣）。歡瑞預(yù)計從2017年8月份開始廣告招商。不過，有了北京衛(wèi)視的教訓(xùn)，歡瑞降低了對周播劇場的盈利預(yù)期。公司預(yù)計，在運(yùn)營兩家衛(wèi)視周播劇場這個項(xiàng)目上，今年下半年預(yù)虧1670萬到4670萬元。

­　　給安徽衛(wèi)視保底承包費(fèi)1.7億

­　　測算廣告份額只有7000萬

­　　歡瑞的經(jīng)營不力，也引發(fā)了股民的質(zhì)疑。在深交所的互動平臺上，有股民問：“目前雖然是廣告淡季，但也不至于（北京衛(wèi)視周播劇場）只招商到一個廣告主吧？”對此，歡瑞世紀(jì)的官方回答稱：“初涉衛(wèi)視廣告的營銷公司出現(xiàn)招商不足的狀況也是在嘗試運(yùn)營后才顯現(xiàn)的，一是處在淡季，二是太過樂觀。不能因噎廢食，更不能急功近利。”

­　　那么，歡瑞在周播劇場的失利，到底是培育市場的必要犧牲，還是自身判斷存在問題？

­　　對此，有業(yè)內(nèi)人士在接受北京青年報記者采訪時表示，“二者兼而有之。其一，承包某家電視臺一個節(jié)目（或時段）的制作權(quán)和廣告經(jīng)營權(quán)之前也有案例，但能走通這條路的多半是廣告代理轉(zhuǎn)型內(nèi)容制作的公司，他們的制作能力未必強(qiáng)大，但憑借與企業(yè)和電視臺多年打下的業(yè)緣基礎(chǔ)，至少能保證自身盈利并給電視臺帶來效益。這也是某些綜藝節(jié)目收視不高話題也不搶眼，但仍然能做第二季、第三季的原因，因?yàn)樗旧硎怯?。相反某些?jié)目質(zhì)量還行，社會反響也不錯，但招商困難，如果不是電視臺方面特別支持，可能就不再制作了。”所以，盡管歡瑞制作的多部古裝IP劇都是周播劇場的受益者，但在廣告經(jīng)營方面，歡瑞算是行業(yè)“新兵”，交學(xué)費(fèi)是必然的。

­　　本身經(jīng)驗(yàn)不足，歡瑞的操作也顯得比較激進(jìn)。比如“公告”中，面對深交所的問詢，歡瑞承認(rèn)，“在去年以前，安徽衛(wèi)視同時段并無周播劇場。但是，按照央視市場研究股份有限公司（CRT）提供的去年同期安徽衛(wèi)視的其他廣告收入數(shù)據(jù)進(jìn)行分拆測算，對應(yīng)到今年周播劇場的廣告收入約為7000萬元左右。與歡瑞營銷同安徽衛(wèi)視簽訂合同約定的保底承包費(fèi)用1.7億元相比，存在一定差異。”

­　　歡瑞曾想以向安徽衛(wèi)視賣劇的方式彌補(bǔ)廣告招商方面的虧損，但是，“截至目前，上市公司與衛(wèi)視平臺進(jìn)行‘電視劇排播權(quán)+廣告招商運(yùn)營權(quán)’的新型合作模式的優(yōu)勢尚未凸顯，加之2017年3月至今為廣告銷售淡季，廣告招商效果并不理想，歡瑞營銷存在無法收回部分成本的可能性與風(fēng)險。”

­　　《楚喬傳》兩集之間

­　　竟插播了15分鐘35個廣告

­　　其二，在周播劇場的經(jīng)營方面，即便經(jīng)驗(yàn)最為豐富的湖南衛(wèi)視也還處于發(fā)展階段。2015年《花千骨》大熱帶動了周播劇的整體爆發(fā)，但湖南廣播影視集團(tuán)節(jié)目交易管理中心主任肖寧卻在某論壇上表示，由于中插廣告受限、劇場統(tǒng)一招商，對湖南衛(wèi)視來說，這部戲是賠錢的。

­　　為了盈利最大化，2016年，湖南衛(wèi)視將一些熱門的周播劇目開始拿出來單獨(dú)招商，其中《誅仙》和《幻城》的冠名廣告售價達(dá)到了5500萬/部，而《秦時明月》和《云之凡》的單劇冠名費(fèi)也都超過4000萬/部。

­　　進(jìn)入2017年，周播劇的廣告玩法更是花樣翻新。比如目前收視大熱的《楚喬傳》，之前有報道稱，湖南衛(wèi)視購買該劇花費(fèi)了2.58億元。為了盈利，這部劇仿效《花千骨》，在電視播出端從58集被“抻”到了67集。有網(wǎng)友統(tǒng)計，某一天兩集之間插播了15分鐘35個廣告！而除了原有的搭載宣傳、硬廣和授權(quán)外，湖南衛(wèi)視還聯(lián)合該劇出品方慈文傳媒發(fā)布了一個“特供聯(lián)盟互動平臺”，其中，首席特級伙伴：1席 2500萬；特級伙伴：2席 2200萬；聯(lián)盟特約：不限 900萬；特別彩蛋：100萬。通過這些玩法，湖南衛(wèi)視有沒有賺回2.58億尚未可知。但可以確定的是，這些玩法都必須是播出平臺與制作方協(xié)同作戰(zhàn)，單由制作者一方撬動比較困難。

­　　文/記者 祖薇