恒通衛(wèi)浴年中經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

　　隨著一二線城市競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，越來越多衛(wèi)浴企業(yè)將縣級(jí)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)作為新陣地。上周，福建恒通衛(wèi)浴有限公司在南安召開的年中經(jīng)銷商會(huì)議宣布，從2017年起，恒通將進(jìn)一步下沉渠道至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，力爭(zhēng)打造三四線渠道一線品牌。

　　面對(duì)產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)疲軟等壓力，恒通衛(wèi)浴、潔而美建材、漢儀廚衛(wèi)等南安企業(yè)積極響應(yīng)國家供給側(cè)改革，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，調(diào)整市場(chǎng)方向，在去產(chǎn)能、去庫存方面走出一條“下鄉(xiāng)”之路。

衛(wèi)浴企業(yè)爭(zhēng)著“下鄉(xiāng)鎮(zhèn)”

　　“這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代。”7月26日上午，恒通衛(wèi)浴年中經(jīng)銷商大會(huì)在南安舉行，面對(duì)來自全國各地的100多名經(jīng)銷商，恒通衛(wèi)浴總經(jīng)理顏和欽引用英國文學(xué)家狄更斯的話，描述當(dāng)前衛(wèi)浴市場(chǎng)。

　　對(duì)于很多同行抱怨衛(wèi)浴市場(chǎng)已是寒冬的說法，他并不認(rèn)同，因?yàn)榇髷?shù)據(jù)顯示，2017上半年全國衛(wèi)浴市場(chǎng)銷售總額同比2016上半年是上漲的。

　　“衛(wèi)浴行業(yè)未來將朝著兩大方向發(fā)展：大城市的城市核心區(qū)、新型城鎮(zhèn)化所帶來的消費(fèi)能力的釋放。”對(duì)于如何將產(chǎn)品打入大城市核心區(qū)，顏和欽建議，可以與地產(chǎn)公司、裝飾公司、高端賣場(chǎng)、連鎖酒店合作；但在他未來構(gòu)想中，除了大城市，三四線城市才是真正的“大蛋糕”。

　　“每個(gè)公司對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)定義不同，我們所講的三四級(jí)市場(chǎng)，是由縣城及重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成的小城市市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)。”在隨后舉行的五金渠道發(fā)展規(guī)劃上，恒通衛(wèi)浴營銷中心相關(guān)負(fù)責(zé)人彭全喜如是說。

　　那么，如何快速打開三四級(jí)市場(chǎng)？記者從會(huì)上獲悉，下半年恒通衛(wèi)浴將通過產(chǎn)品細(xì)分，以打造小五金產(chǎn)品線迎合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)需求。從訂貨總額可以看出經(jīng)銷商的信心：在會(huì)議最后的小五金渠道訂貨環(huán)節(jié)上，短短1個(gè)小時(shí)便突破了2000萬元，全場(chǎng)訂貨總額更是突破6300萬元。

　　實(shí)際上，除了恒通衛(wèi)浴，近年來，福建省潔而美建材實(shí)業(yè)有限公司、南安市歐爾陶衛(wèi)浴有限公司、福建漢儀廚衛(wèi)科技股份有限公司等南安企業(yè)紛紛將鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　“以前比較側(cè)重品牌形象，今年把重點(diǎn)放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)上。”潔而美副總經(jīng)理李立鴻說，自去年11月河南鄭州省級(jí)代理簽下來后，扣除店面裝修、上樣時(shí)間，半年內(nèi)便發(fā)展了100多個(gè)專賣區(qū)、專營區(qū)。

　　2016年，歐爾陶重新定位，決定將渠道下沉至縣鎮(zhèn)市場(chǎng)，并形象地將這一戰(zhàn)略稱之為“農(nóng)村包圍城市”。該公司總經(jīng)理?xiàng)盍璞硎荆?ldquo;我們目前在全國有1000多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，福建、湖南、陜西、四川等區(qū)域反響不錯(cuò)。未來幾年，歐爾陶在全國的網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到上萬個(gè)”。

　　而以眾籌成立起來的漢儀廚衛(wèi)，短短一年半的時(shí)間發(fā)展了100多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，走的還是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線為主。