線下對(duì)接服務(wù)，線上引流平臺(tái)

　　泉州超過(guò)90%的內(nèi)貿(mào)傳統(tǒng)企業(yè)已于近年開(kāi)啟了電商模式，如今這股“觸網(wǎng)”之風(fēng)刮到了傳統(tǒng)外貿(mào)領(lǐng)域。當(dāng)下隨著跨境電商市場(chǎng)的日漸成熟和市場(chǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，坐擁夯實(shí)的制造業(yè)基地，越來(lái)越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)嘗試殺入跨境電商領(lǐng)域這片紅海，由此也催生了從線上平臺(tái)生態(tài)鏈打造到線下實(shí)際對(duì)接活動(dòng)、提供資訊等各類(lèi)服務(wù)機(jī)構(gòu)的蓬勃發(fā)展。

跨境電商的交易量依然呈現(xiàn)上升趨勢(shì)

改造現(xiàn)有的大批發(fā)模式

　　日前，雨果網(wǎng)聯(lián)合泉州市跨境電商協(xié)會(huì)、泉州跨境通、晉江陸地港、福建省輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)、福建省陶瓷樹(shù)脂工藝品出口基地商會(huì)、福建省紡織服裝出口基地商會(huì)舉辦了“CCEE走入產(chǎn)業(yè)帶對(duì)接會(huì)——助推傳統(tǒng)外貿(mào)跨境轉(zhuǎn)型升級(jí)”活動(dòng)?；顒?dòng)除了為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)最新的產(chǎn)業(yè)資訊之外，還為外貿(mào)制造型企業(yè)帶來(lái)了參與線下對(duì)接會(huì)的服務(wù)入口。

　　“此前不少外貿(mào)加工型企業(yè)依托的是外貿(mào)公司的渠道，以大批發(fā)的方式把貨賣(mài)到全球。”雨果網(wǎng)COO劉宏說(shuō)，如今他們希望這些企業(yè)可以通過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)到賣(mài)家品牌再到品牌出海，最后實(shí)現(xiàn)以國(guó)際品牌的路徑來(lái)發(fā)展。通過(guò)專(zhuān)業(yè)的工具，自行創(chuàng)建自己的品牌，改造現(xiàn)有的大批發(fā)模式，改走小批量的訂單模式，與國(guó)內(nèi)國(guó)際小批量賣(mài)家建立良性的互動(dòng)鏈接，在再造生產(chǎn)流程的同時(shí)，也緊隨跨境電商的潮流，尋找更新的市場(chǎng)藍(lán)海。

　　放眼全國(guó)，立足制造業(yè)聚集區(qū)，他們已經(jīng)舉行了幾次的產(chǎn)業(yè)對(duì)接會(huì)，以期通過(guò)面對(duì)面的交流，更加直觀地讓傳統(tǒng)外貿(mào)生產(chǎn)廠家（F）端與代表了終端消費(fèi)群體的賣(mài)家（小B）端建立聯(lián)系，加強(qiáng)配合。“實(shí)戰(zhàn)就是最好的培訓(xùn)。”他說(shuō)。

　　隨著跨境電商熱潮的到來(lái)，從亞馬遜到阿里集團(tuán)再到美國(guó)的Wish星工廠都在爭(zhēng)搶現(xiàn)有的傳統(tǒng)外貿(mào)資源。日前Wish星工廠負(fù)責(zé)人也來(lái)到泉州，帶來(lái)了他們服務(wù)傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的各項(xiàng)福利。“我們將與當(dāng)?shù)氐挠旯W(wǎng)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以期尋找那些真正具有品質(zhì)保證的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)。”相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，在賣(mài)家這方面，他們也將運(yùn)用自己的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)，無(wú)縫、快捷地對(duì)接供需信息，令賣(mài)家安心提升賣(mài)貨水平，讓廠家安心配合跨境電商的生產(chǎn)節(jié)奏。“我們就是當(dāng)好保姆的角色，”他說(shuō)。

借助生態(tài)鏈體系謀發(fā)展

　　“搭上專(zhuān)業(yè)平臺(tái)，對(duì)于初次踏入跨境電商領(lǐng)域的企業(yè)而言是件好事。”陳志加，泉州市跨境電商協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)，哥登尼（泉州）服飾發(fā)展有限公司總經(jīng)理。他認(rèn)為，無(wú)論平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)多少激烈，對(duì)于真正在商海里撲騰的企業(yè)而言，最重要的是明確自己方向。即借助平臺(tái)生態(tài)鏈系統(tǒng)的打造，借助數(shù)據(jù)的沉淀計(jì)算，鎖定自己的選品定位，尋找到合適的“出海打仗”的搭檔賣(mài)家，從而提升自己的品牌制造水平。

　　劉宏說(shuō)，結(jié)合最新資訊的提供與培訓(xùn)計(jì)劃，他們提出“跨境百?gòu)?qiáng)品牌”計(jì)劃，欲打造一支戰(zhàn)斗力強(qiáng)的跨境品牌軍團(tuán)。不過(guò)他也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，企業(yè)主自身必須要有學(xué)習(xí)能力，他們只是提供生態(tài)鏈平臺(tái)服務(wù)，參與展會(huì)對(duì)接，配合尋找市場(chǎng)等等都需要企業(yè)擁有革新的決心。

　　泉州跨境電商協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、時(shí)穎服飾CEO林時(shí)樂(lè)也帶來(lái)了自己的智慧分享。作為在跨境電商領(lǐng)域里較早獲得肯定的企業(yè)家，他十分清楚當(dāng)下跨境電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。他說(shuō)，泉州跨境電商方興未艾，但列全國(guó)跨境電商交易的前沿地帶，全市現(xiàn)有500多家跨境電商企業(yè)，其中半數(shù)集中在市區(qū)東海區(qū)域。“產(chǎn)業(yè)集群帶已初現(xiàn)規(guī)模。”他說(shuō)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型“觸網(wǎng)”時(shí)一定不能忽視“小B”客戶(hù)的潛力，也沒(méi)必要神化跨境電商。“這只是一種賣(mài)貨的渠道。”林時(shí)樂(lè)說(shuō)，借助成熟的生態(tài)鏈服務(wù)體系，按照游戲規(guī)則，緊守自己的品質(zhì)保證便可以為生產(chǎn)線上的貨品尋找到新的全球買(mǎi)家。

　　“我們提供生態(tài)閉環(huán)服務(wù)。”Wish星工廠負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們不希望重蹈其他平臺(tái)上廠家、賣(mài)家良莠不齊的覆轍，因此將嚴(yán)把服務(wù)對(duì)象的規(guī)模與能力。從數(shù)據(jù)篩選到開(kāi)發(fā)更符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，然后是對(duì)接運(yùn)營(yíng)伙伴，再到上架銷(xiāo)售，之后是訂單發(fā)貨的郵政倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，最后到達(dá)全國(guó)買(mǎi)家，最終回到新一輪的數(shù)據(jù)沉淀。跟隨服務(wù)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)可以很快適應(yīng)跨境電商的生產(chǎn)節(jié)奏與全球各個(gè)國(guó)家和地區(qū)的貨品需求。（記者 王宇靜 通訊員 劉龍真 柯麗萍 文/圖）