近日,一張圖片在網(wǎng)絡(luò)上十分流行:中國國家領(lǐng)導(dǎo)人訪問非洲期間,在坦桑尼亞的一個國賓接待現(xiàn)場,恒安心相印的紙巾赫然擺在桌面上。這無疑告訴大家,恒安的產(chǎn)品已進(jìn)入坦桑尼亞的高端市場。事實(shí)上,發(fā)力非洲市場恰是恒安海外部今年的一項(xiàng)工作重點(diǎn)。據(jù)了解,這幾年,恒安瞄準(zhǔn)發(fā)展中國家,不斷在發(fā)力海外市場,目前已達(dá)到一年10個億元。
坦桑尼亞的國賓接待現(xiàn)場—“恒安心相印”
據(jù)恒安(01044HK)商貿(mào)發(fā)展部海外銷售分部總經(jīng)理鄭鵬飛介紹,去年底,一位在非洲多年的華人加盟,負(fù)責(zé)非洲的品牌代理,開拓市場的首站就是坦桑尼亞?!皫讉€月來,那邊的業(yè)務(wù)發(fā)展速度很快。”鄭鵬飛說,作為自主品牌出口,心相印在當(dāng)?shù)孛嫦蚋叨耸袌?,進(jìn)駐的都是一線城市,鋪貨知名連鎖超市。
鄭鵬飛分析說,雖然當(dāng)?shù)厥且赞r(nóng)業(yè)為主,人們的衛(wèi)生意識比較差,用紙不是很普及,但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的意識在改變,需求在增多,加上當(dāng)?shù)厣袩o本土的高端牌子,所以此時是搶占市場的好機(jī)會,預(yù)計今年內(nèi),恒安在非洲的營業(yè)額可以做到近千萬,隨著市場的培育成熟,增長速度可能更快。
預(yù)計今年出口11億
據(jù)介紹,恒安從2006年開始有規(guī)劃地做海外市場,目前已出口至40幾個國家,有10個億的出口量。近兩年出口增長快速,去年增長50%,今年預(yù)計增長35%,達(dá)到11.5億元。
“目前我們的自主品牌出品約占30%,未來發(fā)展中將著重擴(kuò)大這個比重?!编嶚i飛說,恒安產(chǎn)品在一些國家已有不錯的市場占有率,比如菲律賓市場上,恒安的紙尿褲市場占有率排第四名,而且不斷在攀升。
對于自主品牌出口的國家,恒安主要目標(biāo)是發(fā)展中國家,因?yàn)檫@類國家的日用品市場大多還沒成熟,市場占有率不穩(wěn)定,需求不斷在增長,有很大發(fā)展空間。只是在發(fā)展這塊市場時,必須克服市場文化、消費(fèi)習(xí)慣上的差異,所以在產(chǎn)品研發(fā)和營銷模式上也將與國內(nèi)市場有所差別。