閩南網(wǎng)12月4日訊 年底，正是婚嫁、裝修的高峰期，家電行業(yè)也迎來了它們的旺季。然而今非昔比。往年，活動隨便搞搞，便客似云來；而今，大環(huán)境不景氣，“坐店等客”已經(jīng)不現(xiàn)實(shí)，泉州各大賣場都在試圖尋找更為有效的方式去拓客、創(chuàng)客。于是，有的賣場把電器搬到了酒店吆喝，有的賣場關(guān)起門來搞起了內(nèi)購會……

　　酒店直銷也好，內(nèi)購會也好，其實(shí)都不新鮮，甚至是幾年前炒過的“舊飯”，然而，就是這樣的老招式，在今年下半年以來屢創(chuàng)佳績。有賣場負(fù)責(zé)人坦言，為了讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣，他們是變著法子賣。然而，無論采取哪種方式，核心不外乎八個(gè)字：主動營銷，主動讓利。

　　雙十二即將來到，新一輪的家電大戰(zhàn)就要開打。您，準(zhǔn)備好銀子了嗎？

　　老把式的春天

　　酒店直銷大豐收

　　就在上周末，在位于泉州市區(qū)的友德大酒店，泉州輕工電器舉辦了一場品牌工廠直銷會，銷售產(chǎn)品包括松下、惠而浦、海爾、康寶等品牌的冰洗、彩電、空調(diào)、廚電等，以中高端為主。直銷會當(dāng)天，客流量、成交量雙雙表現(xiàn)不錯(cuò)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，短短12個(gè)小時(shí)，輕工就拿下了近200萬的銷售業(yè)績。

　　為什么要把家電搬到酒店賣？為什么會取得這樣的好成績？泉州輕工電器相關(guān)負(fù)責(zé)人蘇總分析，時(shí)代不同，現(xiàn)在很多消費(fèi)者疲于賣場購物，輕工把電器搬到酒店這種高大上的場所，可以更好地展示最前沿、最新的品牌產(chǎn)品，讓消費(fèi)者得到不一樣的感官體驗(yàn)。最為關(guān)鍵的是，直銷會剝離了中間環(huán)節(jié)，直接通過工廠銷售產(chǎn)品，很多電器做到了目前市場的最低價(jià)，消費(fèi)者自然樂于買單。

　　實(shí)際上，酒店直銷家電產(chǎn)品，并非新鮮事。早在三四年前，這種方式就蠻火，只是到了后來，跟風(fēng)者眾多，做著做著就變了味，很多商家并沒有真正把實(shí)惠給到消費(fèi)者，這類活動慢慢就沒了聲音。出乎所有人的意料，今年年底，輕工又把這老招式給翻了出來。

　　“最核心的，就是要實(shí)實(shí)在在讓利于消費(fèi)者。不過，我們也看到了，現(xiàn)在的消費(fèi)者更為理性，光便宜是不夠的，他們對品牌同樣有著較高的要求。所以，這次直銷會為消費(fèi)者呈上了最新最前沿的品牌產(chǎn)品。此外，良好的售后服務(wù)也要保障。”泉州輕工蘇總強(qiáng)調(diào)，“把握住消費(fèi)者的需求，這點(diǎn)很關(guān)鍵。”

　　當(dāng)然，這樣的營銷方式不宜頻繁。一場直銷會，首先工廠要能提供資源，賣場才能去搭建平臺；其次，需要好的時(shí)機(jī)，比如，正值裝修旺季，新裝用戶比較多。據(jù)透露，接下來，輕工將回歸門店進(jìn)行營銷推廣，在馬上就要拉開的雙十二輕工周年慶典中，投入的力度也是相當(dāng)大。

　　內(nèi)購會此起彼伏

　　自國美開啟了709內(nèi)購會之后，今年下半年，泉州三大賣場開始輪番推出內(nèi)購會。綜合各家銷售情況，幾乎每一次內(nèi)購會都收獲頗豐，無論是人流量，還是成交量。內(nèi)購會儼然家電賣場的香餑餑。

　　同酒店直銷一樣，內(nèi)購會也是一直存在著的。“只是后來各路商家做得多了，而消費(fèi)者并沒有從中得到實(shí)惠，越做越?jīng)]效果，也就慢慢淡出了市場。”泉州國美市場部負(fù)責(zé)人介紹，現(xiàn)在重新拾起，是因?yàn)槟軌虼_確實(shí)實(shí)地給消費(fèi)者實(shí)惠。“現(xiàn)在內(nèi)購會不少，關(guān)鍵要看誰做得實(shí)在。大環(huán)境不好的前提下，大家只能想方設(shè)法地做活動、搶市場，形式不是最重要的，最重要的是真正讓利于消費(fèi)者。”

　　據(jù)了解，每場內(nèi)購會之前，家電商們會通過團(tuán)隊(duì)力量，提前邀約客戶，包括員工邀約親朋好友，家電商邀約企事業(yè)單位、合作伙伴、老顧客等，推出大力度的讓利活動，給出超低的價(jià)格，來吸引大批消費(fèi)者。

　　劇透下，這個(gè)月，幾家大型賣場還將推出幾場內(nèi)購會，力度也將是杠杠的，大家拭目以待吧。

　　不一樣的重裝

　　全新的消費(fèi)體驗(yàn) 更加勁爆的價(jià)格

　　一方面，一些賣場老招新用，實(shí)實(shí)在在讓利于消費(fèi)者；另一方面，一些賣場重裝升級，以期為消費(fèi)者帶來更為舒適的購物環(huán)境、更為豐富的產(chǎn)品，以及更加勁爆的價(jià)格。

　　目前，蘇寧遠(yuǎn)太店已經(jīng)開始內(nèi)部裝修。每年，蘇寧遠(yuǎn)太店都會進(jìn)行停業(yè)裝修，在重裝升級之后向消費(fèi)者提供全新的消費(fèi)體驗(yàn)。不過，與往年不同的是，今年蘇寧遠(yuǎn)太店將升級為“蘇寧易購遠(yuǎn)太店”，線上線下O2O購物模式進(jìn)一步融合。

　　新裝升級的“蘇寧易購遠(yuǎn)太店”有什么亮點(diǎn)呢？據(jù)泉州蘇寧采銷部負(fù)責(zé)人介紹，全新開業(yè)后的“蘇寧易購遠(yuǎn)太店”品類分布將更加明朗，優(yōu)勢品牌專區(qū)將更加凸顯，讓廣大消費(fèi)者在購物時(shí)尋找品牌、挑選心儀的產(chǎn)品時(shí)更方便、更快捷，大大節(jié)省消費(fèi)者購物時(shí)間。其次，強(qiáng)化了便民服務(wù)。在蘇寧易購遠(yuǎn)太店一樓將設(shè)置免費(fèi)飲品站，為消費(fèi)者免費(fèi)提供純凈水、花茶等。

　　12月10日~13日開業(yè)期間，蘇寧易購遠(yuǎn)太店將以豐富的活動和勁爆的優(yōu)惠回饋廣大消費(fèi)者。而據(jù)了解，從11月初起，蘇寧就從價(jià)格、貨源、贈品等方面著手，準(zhǔn)備了相當(dāng)豐富的資源。即日起至12月9日，消費(fèi)者可到遠(yuǎn)太店辦理預(yù)約，認(rèn)購50元“開業(yè)百寶書”變2700元券，享受精選商品3折起，7折封頂；套購送43英寸液晶電視、送iPhone 6S。此外，開業(yè)期間，達(dá)到一定額度還有超值好禮送。

　　開業(yè)期間，蘇寧還推出了一系列驚喜活動，比如，駕車顧客可至招商銀行義全支行免費(fèi)領(lǐng)取停車券；購物還可到時(shí)代影城免費(fèi)觀影，刷建行、農(nóng)行信用卡單筆滿1500元即享0首付、0利息、0手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠；還可以抽獎(jiǎng)，贏日本雙飛6日游；新人還有機(jī)會贏取8輛婚車免費(fèi)迎親服務(wù)。（海都記者 劉薇）