福建安溪茶葉營銷之路：從網(wǎng)絡(luò)牛皮蘚到電商巨星
閩南網(wǎng)5月26日訊 網(wǎng)絡(luò)里的賣茶小廣告，曾經(jīng)被稱為“網(wǎng)絡(luò)牛皮蘚”。這種廣告模式“經(jīng)久不衰”。難道茶葉在網(wǎng)絡(luò)上不好賣了？
其實不然，這些賣茶的小廣告，就有賣中國十大名茶之一的鐵觀音的。鐵觀音出自福建省泉州市的安溪縣。這里的茶產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值已至115億元（2013年）。其中，電子商務(wù)的比例就占到了15億，占全國茶行業(yè)電子商務(wù)市場份額的21.3%，位居全國榜首。
安溪茶葉的電子商務(wù)從粗暴的“牛皮蘚”時代徹底跨入了電商巨星的時代。當(dāng)然，所有的成功都不是一蹴而就的。記者在安溪走訪了兩家優(yōu)秀的企業(yè)。
走進安溪八馬茶業(yè)，公司副總經(jīng)理林榮溪向記者介紹了八馬茶葉的情況。在與他的交談中，林榮溪三句不離網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，比如微博、微信、天貓、京東。
為了發(fā)展電子商務(wù)，林榮溪說，八馬一開始也走了彎路。“起初傳統(tǒng)茶葉銷售賣得很好，我們也看到別人在電子商務(wù)上做得大紅大紫?！彼f，公司這才下決心拓展電商的空白。很快，八馬組建電商團隊，建起了網(wǎng)站，加大宣傳，但收效甚微。
隨著國內(nèi)各大電子商務(wù)平臺的發(fā)展日益成熟，八馬在各大成熟的電子商務(wù)平臺鋪開網(wǎng)絡(luò)，大展拳腳，獲得成功。2012年，在淘寶及天貓推出的“雙十一”活動中，八馬在一天內(nèi)斬獲100萬元的成交額。次年的雙十一，這個數(shù)字便翻了四倍，創(chuàng)下了新紀(jì)錄。
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