茶企調(diào)整戰(zhàn)略布局區(qū)域市場下半年或迎來加盟旺季

來源:閩南網(wǎng) 2014-05-22 15:11 http://www.ghqlgyb.cn/

各項優(yōu)惠支持力度升級

下半年或迎來加盟旺季

　　按照往年的經(jīng)驗，閩南茶企的加盟和銷售旺季一般與鐵觀音秋茶上市時間同步。上半年，不少茶企已開始進行布局，各項加盟優(yōu)惠政策紛紛出爐，力度相較往年更大。

　　例如，冠和名茶不再收取加盟費，而是更看重加盟商的產(chǎn)品采購率；實力國有品牌海堤茶葉除了裝修補貼外，還設(shè)置了目標(biāo)達成獎、特殊產(chǎn)品貢獻獎、市場拓展獎、持續(xù)成長獎等各種獎項作為激勵，優(yōu)秀加盟商或?qū)⒎颠€加盟費和保證金；理想好茶則開始試行“外派店長團隊”制度，做到“你開店，我管理”，幫客戶解決后顧之憂……“既然開加盟店了，就要開一家，成功一家，這樣才會形成良性循環(huán)。”這是記者在采訪時最常聽到的話。

　　“有實力投資茶葉店的人還是不少的，但大多只是把開茶葉店當(dāng)作副業(yè)，作為搭建人脈的平臺，這時就需要茶企在店鋪管理和品牌推廣上的支持。而從茶企的角度看，加盟費并不是最終目的，我們還是希望能夠保障開店存活率和茶葉銷量的。”冠和名茶相關(guān)負(fù)責(zé)人吳世安介紹。作為一家以質(zhì)取勝的鐵觀音品牌企業(yè)，這些年，冠和始終堅持做傳統(tǒng)正味的鐵觀音，追求“源于自然，傳統(tǒng)正味”的制茶和經(jīng)營理念。今年更是依托安溪祥華雙髻山的高標(biāo)準(zhǔn)綠色生態(tài)茶園，打造出了頂級鐵觀音品牌--“天賜御品”。

行家支招

“掘金”茶市有技巧

加盟茶企先做綜合考量

　　產(chǎn)品體系、品牌知名度、資金實力、人脈資源、店鋪選址……想要開一家會賺錢的茶葉店需要綜合考量的因素有許多。

　　廈門茶葉學(xué)會秘書長陳志雄給希望進入茶行業(yè)的投資者們最大的建議是——關(guān)注產(chǎn)品，挑對品牌。如今茶葉產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，只有銷售那些在別的品牌買不到的茶葉，或口味獨特，或融入技術(shù)元素，這樣顧客的回頭率才會高。比如海堤茶葉經(jīng)過足火烘焙的茶葉，其醬油色的茶湯已經(jīng)成了一個鮮明的特色和記憶點。當(dāng)然，也別忘了為消費者提供更多元化的選擇，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格體系，民生實惠的大眾茶才能走到最后。當(dāng)然，茶葉質(zhì)量安全是必須保證的基礎(chǔ)。

　　陳清輝則建議：“加盟店選擇100~200㎡的店鋪是比較適宜的，面積不要太大，要控制裝修和人工成本，減輕前期資金壓力，后勁才會更足。”（海都記者趙晶）

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