春風得意馬蹄疾
接手廣告部,郭振璽屬于臨危受命。
1998年前,央視廣告供不應求,標王頻出。1999年到2001年是個低潮期,幾大標王相繼遭受厄運,全社會掀起了一場對于廣告招標的大反思。
2001年以后,央視廣告進入買方市場,業(yè)績連月下滑。郭振璽上任后,央視廣告部這顆“計劃經(jīng)濟下的蛋”,第一次提出了“以客戶為中心”——任何廣告方式都可以想,任何客戶都可以談,并從“坐商”走向“行商”。
廣告部的業(yè)績呈現(xiàn)了三級跳,第一個月上升4%,第二個月上升6%,第三個月上升了近8%。11月8日,郭振璽上任后第一次央視黃金廣告段位招標首戰(zhàn)告捷,一舉突破26個億,此前黃金時段廣告招標收入幾年來一直徘徊在20個億左右。郭振璽稱那一天是自己在央視廣告部最激動、最刻骨銘心的時刻。
2002年是他最狂熱的一年,創(chuàng)下了一天跑4個城市的最高紀錄?!皬纳钲谂艿綇V州見客戶,然后從廣州飛到南京,在南京留了一個人換機票,用50分鐘時間殺到城里,和熊貓手機的老總交談,談了50分鐘后,飯也沒吃,廁所也沒上,又殺回機場,在機場吃了面,上了廁所,登機,再回到北京的香格里拉見摩托羅拉老總。”
在央視這樣一個特殊的舞臺,只要稍微努力一點,效果就很明顯,更何況央視“第一業(yè)務員”郭振璽既聰明,又肯下功夫。
“郭振璽確實是個人才,經(jīng)營、創(chuàng)新能力強,口才好,善于演講,煽動性強。主持央視廣告那幾年,翻開廣告部的歷史,創(chuàng)收速度增長,即使不說最頂尖,也是很驚人。執(zhí)掌財經(jīng)頻道以后,從經(jīng)營上講,他也確實有獨到之處。當時央視全年廣告收入也就一兩百個億,他就敢提出財經(jīng)頻道三年實現(xiàn)100個億、打造上市的目標,很多人都驚呆了,而且聽他講的人還都覺得有道理。所以領導也不是會搞關系就用他,他有這方面的天賦?!眲㈨犝f。
郭振璽對自己對央視廣告的貢獻也有充分的肯定:“央視黃金時段廣告招標是中國經(jīng)濟的晴雨表,行業(yè)發(fā)展的風向標,這句話也得到了國內經(jīng)濟界的普遍認同?!痹谄淙紊?,催生了安踏、利郎、勁霸、哈藥六廠、三精、伊利、蒙牛、恒源祥等一系列品牌的崛起。