對于臺灣80后巫承祥、王乃仙、王冠杰來說，剛剛過去的2012年，不但是收入倍增的一年，更是自己在工作上成長巨大的一年。作為“兩岸情經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會”（以下簡稱“協(xié)會”）的主力成員，他們?nèi)撕推渌瑯右彩?0后的年輕人一起，搭建起一個活躍于大陸的展覽貿(mào)易交流協(xié)會，帶著上千位叔叔伯伯輩的臺商走南闖北，到處推廣臺灣商品，更四處考察投資項目，扎根大陸發(fā)展。

　　和臺北世界貿(mào)易中心等其他做兩岸展覽的機(jī)構(gòu)不同，這幾個臺灣80后搭建起來的交流協(xié)會主要瞄準(zhǔn)二、三線城市，甚至連一些不知名的縣城，只要機(jī)會合適，“我們都會與之合作”！

　　對外：“討價還價”中的默契配合“我們是一個很年輕的團(tuán)隊，最大29歲，最小24歲！但我們現(xiàn)在接觸服務(wù)過上千家臺灣企業(yè)?！闭f起自己的團(tuán)隊，27歲的協(xié)會招商負(fù)責(zé)人王乃仙顯得十分得意。而和王乃仙搭檔的秘書長看似老成，也才29歲。去年一年，三人所在的協(xié)會參與組織了大小22個展覽，而且分布在大陸各個省市。他們?nèi)齻€人幾乎每個月平均出兩次差，由南到北，到處跑。

　　而在協(xié)會的平臺上，學(xué)國際貿(mào)易的巫承祥，偏理性，善于分析國際形勢，更懂得與各界政府官員打交道。巫承祥說，兩年前自己都沒想過會來廈門，更沒想過自己從事展覽貿(mào)易。不過，在這個規(guī)模不大、以做展覽為主要業(yè)務(wù)的協(xié)會，巫承祥覺得自己找到了方向感和歸屬感。雖然此前沒有大陸工作的經(jīng)驗(yàn)，但正因?yàn)檫@樣，巫承祥可以將來自臺灣廠商的聲音，原汁原味地轉(zhuǎn)述給各級政府官員知道。巫承祥說，他的任務(wù)，“就是收集各類展覽資訊，向大陸合作方尤其各級政府不斷協(xié)商、分析利好，從中爭取優(yōu)惠政策！”年紀(jì)不大，口氣不小，巫承祥憑借的是自己背后上千家臺灣廠商的資源。他知道，政策越優(yōu)惠且具延展性，臺商參展意愿越高，協(xié)會的展覽平臺才能達(dá)到雙贏效果。

　　而王乃仙和王冠杰姐弟倆的工作，主要是負(fù)責(zé)展會招商工作。簡單說就是，將各類資訊匯總，搭配巫承祥爭取的優(yōu)惠政策，打包發(fā)布給協(xié)會的成員。“我們要將合適的展覽推介給合適的廠商！”王乃仙強(qiáng)調(diào)，自己的資本乃是在大陸生活多年，并隨著父親參展多年的經(jīng)驗(yàn)。“用經(jīng)驗(yàn)來說話，是招商的最佳武器?！蓖跄讼赡昙o(jì)不大，可是卻有近十年走南闖北參展的經(jīng)驗(yàn)，對于展覽有沒效果，王乃仙心中自是清楚。通過對各類展會效果的心理比價，王乃仙很清楚自己的招商任務(wù)在哪里。

　　年紀(jì)稍小一點(diǎn)的王冠杰，顯得沒那么多心思，他簡單干脆。“就和廠商講事實(shí)啊，將具體優(yōu)惠擺出來，幫助他們來篩選展會。必要時候，我還會舉例子來說服會員?！贝饲安]有其他完整工作經(jīng)歷的王冠杰，經(jīng)過一年多磨練，如今講起參展也變得井井有條。

　　三個年輕人對于展會有著用不完的激情，平均一個月每個人都得從頭到尾跟兩個以上展會，其間還得經(jīng)歷無數(shù)次與主辦方以及參展廠商“討價還價”的過程?！罢嬲齾⒓诱箷陂g，只是其中一個環(huán)節(jié)！”王乃仙指出，各種前后的繁瑣工作，讓他們成長最多。尤其今年在寧波舉辦的中國食品博覽會，他們就挑起大梁，負(fù)責(zé)最重要的主館招商、籌備工作，不但一次性帶了100多家臺企參加，還連續(xù)三年獲評展會的“最佳組織獎”。這對于幾個年輕人來說，真的是相當(dāng)大的肯定。

　　對內(nèi)：在爭吵中找到好辦法“吵架是最好的溝通方式！”當(dāng)導(dǎo)報記者問到三人在工作上會不會有爭吵時，他們不約而同笑了，王冠杰還俏皮地笑了，“半個小時前，我們還在吵！”對此，巫承祥淡定表示：“一切都是為了工作更好?！弊鳛槲ㄒ坏呐?，王乃仙顯得溫和許多，她解釋說其實(shí)并沒有誰對誰錯，就是各自的角度不同。年長一點(diǎn)的巫承祥指出，我們需要深入了解，才能有效解答展商們在大陸所遇到的疑問。而有時候，經(jīng)過內(nèi)部人的協(xié)商與爭吵，才能更好地從實(shí)際面給出建議，并最終整合出務(wù)實(shí)的資訊。

　　“協(xié)會的會員規(guī)模成長快速，關(guān)鍵我們的參展效果也在不斷顯現(xiàn)?！蓖跄讼芍赋?。過去，臺商會隨大流到北京、上海、廣州趕場參展，而今越來越高的參展成本，讓臺商不得不考慮必須用最低的成本、最快的精準(zhǔn)度找到各自客戶群體，這也是他們的機(jī)會所在。

　　王乃仙給導(dǎo)報記者發(fā)來了他們2012年參展的展會名稱，既有配合許多年的固定項目，例如：《中國延吉·圖門江地區(qū)國內(nèi)投資貿(mào)易洽談會》、《昆明國際農(nóng)業(yè)博覽會》、《海峽兩岸（昆山）農(nóng)產(chǎn)品展示展銷會》、《第六屆永康市農(nóng)博會》，更有《2012慈溪農(nóng)博會》、《第十八屆魯臺經(jīng)貿(mào)洽談會海峽兩岸食品工業(yè)博覽會》、《首屆中國特色商品博覽交易會》等新增加的項目。

　　而帶著臺商會員們參與這些展會，對于這幾個年輕人來說，自己首先得“吃透”每一個展會的資訊，才能做到“打包招商”，才能讓協(xié)會越做越大。王乃仙舉例說，以前他們只是提供展會的資訊和參展的服務(wù)工作，而到去年下半年開始，很多廠商參展的展位設(shè)計都統(tǒng)統(tǒng)交由他們處理，事務(wù)多了，必然分歧就出現(xiàn)了。而解決了分歧，就讓問題有了更好解決的渠道。

　　巫承祥當(dāng)初并沒有想過自己會加入這個行業(yè)，而如今加入其中，他對于展覽行業(yè)有特別多的思考。在幾個年輕人的努力下，協(xié)會這兩年發(fā)展特別迅速，不但會員數(shù)量突破1000家，而且會員也不單局限于中小企業(yè)，還有很多上市公司以及相關(guān)產(chǎn)學(xué)研發(fā)單位，也開始重視他們這個瞄準(zhǔn)中小城市的展覽平臺。

　　他們認(rèn)為，“和我們的父輩相比，我們最大的資本就是年輕”。的確，年輕人沒做好，長輩們會比較包容，但是對于他們來說，自己不可能長久地占著父輩們的寬容，必須在市場中盡快地成長起來。（海峽導(dǎo)報記者張燕娟）