對(duì)于臺(tái)灣80后巫承祥、王乃仙、王冠杰來(lái)說(shuō)，剛剛過(guò)去的2012年，不但是收入倍增的一年，更是自己在工作上成長(zhǎng)巨大的一年。作為“兩岸情經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“協(xié)會(huì)”）的主力成員，他們?nèi)撕推渌瑯右彩?0后的年輕人一起，搭建起一個(gè)活躍于大陸的展覽貿(mào)易交流協(xié)會(huì)，帶著上千位叔叔伯伯輩的臺(tái)商走南闖北，到處推廣臺(tái)灣商品，更四處考察投資項(xiàng)目，扎根大陸發(fā)展。

　　和臺(tái)北世界貿(mào)易中心等其他做兩岸展覽的機(jī)構(gòu)不同，這幾個(gè)臺(tái)灣80后搭建起來(lái)的交流協(xié)會(huì)主要瞄準(zhǔn)二、三線城市，甚至連一些不知名的縣城，只要機(jī)會(huì)合適，“我們都會(huì)與之合作”！

　　對(duì)外：“討價(jià)還價(jià)”中的默契配合“我們是一個(gè)很年輕的團(tuán)隊(duì)，最大29歲，最小24歲！但我們現(xiàn)在接觸服務(wù)過(guò)上千家臺(tái)灣企業(yè)。”說(shuō)起自己的團(tuán)隊(duì)，27歲的協(xié)會(huì)招商負(fù)責(zé)人王乃仙顯得十分得意。而和王乃仙搭檔的秘書(shū)長(zhǎng)看似老成，也才29歲。去年一年，三人所在的協(xié)會(huì)參與組織了大小22個(gè)展覽，而且分布在大陸各個(gè)省市。他們?nèi)齻€(gè)人幾乎每個(gè)月平均出兩次差，由南到北，到處跑。

　　而在協(xié)會(huì)的平臺(tái)上，學(xué)國(guó)際貿(mào)易的巫承祥，偏理性，善于分析國(guó)際形勢(shì)，更懂得與各界政府官員打交道。巫承祥說(shuō)，兩年前自己都沒(méi)想過(guò)會(huì)來(lái)廈門(mén)，更沒(méi)想過(guò)自己從事展覽貿(mào)易。不過(guò)，在這個(gè)規(guī)模不大、以做展覽為主要業(yè)務(wù)的協(xié)會(huì)，巫承祥覺(jué)得自己找到了方向感和歸屬感。雖然此前沒(méi)有大陸工作的經(jīng)驗(yàn)，但正因?yàn)檫@樣，巫承祥可以將來(lái)自臺(tái)灣廠商的聲音，原汁原味地轉(zhuǎn)述給各級(jí)政府官員知道。巫承祥說(shuō)，他的任務(wù)，“就是收集各類(lèi)展覽資訊，向大陸合作方尤其各級(jí)政府不斷協(xié)商、分析利好，從中爭(zhēng)取優(yōu)惠政策！”年紀(jì)不大，口氣不小，巫承祥憑借的是自己背后上千家臺(tái)灣廠商的資源。他知道，政策越優(yōu)惠且具延展性，臺(tái)商參展意愿越高，協(xié)會(huì)的展覽平臺(tái)才能達(dá)到雙贏效果。

　　而王乃仙和王冠杰姐弟倆的工作，主要是負(fù)責(zé)展會(huì)招商工作。簡(jiǎn)單說(shuō)就是，將各類(lèi)資訊匯總，搭配巫承祥爭(zhēng)取的優(yōu)惠政策，打包發(fā)布給協(xié)會(huì)的成員?！拔覀円獙⒑线m的展覽推介給合適的廠商！”王乃仙強(qiáng)調(diào)，自己的資本乃是在大陸生活多年，并隨著父親參展多年的經(jīng)驗(yàn)。“用經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)話，是招商的最佳武器?！蓖跄讼赡昙o(jì)不大，可是卻有近十年走南闖北參展的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于展覽有沒(méi)效果，王乃仙心中自是清楚。通過(guò)對(duì)各類(lèi)展會(huì)效果的心理比價(jià)，王乃仙很清楚自己的招商任務(wù)在哪里。

　　年紀(jì)稍小一點(diǎn)的王冠杰，顯得沒(méi)那么多心思，他簡(jiǎn)單干脆?！熬秃蛷S商講事實(shí)啊，將具體優(yōu)惠擺出來(lái)，幫助他們來(lái)篩選展會(huì)。必要時(shí)候，我還會(huì)舉例子來(lái)說(shuō)服會(huì)員。”此前并沒(méi)有其他完整工作經(jīng)歷的王冠杰，經(jīng)過(guò)一年多磨練，如今講起參展也變得井井有條。

　　三個(gè)年輕人對(duì)于展會(huì)有著用不完的激情，平均一個(gè)月每個(gè)人都得從頭到尾跟兩個(gè)以上展會(huì)，其間還得經(jīng)歷無(wú)數(shù)次與主辦方以及參展廠商“討價(jià)還價(jià)”的過(guò)程。“真正參加展會(huì)期間，只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)！”王乃仙指出，各種前后的繁瑣工作，讓他們成長(zhǎng)最多。尤其今年在寧波舉辦的中國(guó)食品博覽會(huì)，他們就挑起大梁，負(fù)責(zé)最重要的主館招商、籌備工作，不但一次性帶了100多家臺(tái)企參加，還連續(xù)三年獲評(píng)展會(huì)的“最佳組織獎(jiǎng)”。這對(duì)于幾個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，真的是相當(dāng)大的肯定。

　　對(duì)內(nèi)：在爭(zhēng)吵中找到好辦法“吵架是最好的溝通方式！”當(dāng)導(dǎo)報(bào)記者問(wèn)到三人在工作上會(huì)不會(huì)有爭(zhēng)吵時(shí)，他們不約而同笑了，王冠杰還俏皮地笑了，“半個(gè)小時(shí)前，我們還在吵！”對(duì)此，巫承祥淡定表示：“一切都是為了工作更好?！弊鳛槲ㄒ坏呐裕跄讼娠@得溫和許多，她解釋說(shuō)其實(shí)并沒(méi)有誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，就是各自的角度不同。年長(zhǎng)一點(diǎn)的巫承祥指出，我們需要深入了解，才能有效解答展商們?cè)诖箨懰龅降囊蓡?wèn)。而有時(shí)候，經(jīng)過(guò)內(nèi)部人的協(xié)商與爭(zhēng)吵，才能更好地從實(shí)際面給出建議，并最終整合出務(wù)實(shí)的資訊。

　　“協(xié)會(huì)的會(huì)員規(guī)模成長(zhǎng)快速，關(guān)鍵我們的參展效果也在不斷顯現(xiàn)。”王乃仙指出。過(guò)去，臺(tái)商會(huì)隨大流到北京、上海、廣州趕場(chǎng)參展，而今越來(lái)越高的參展成本，讓臺(tái)商不得不考慮必須用最低的成本、最快的精準(zhǔn)度找到各自客戶群體，這也是他們的機(jī)會(huì)所在。

　　王乃仙給導(dǎo)報(bào)記者發(fā)來(lái)了他們2012年參展的展會(huì)名稱(chēng)，既有配合許多年的固定項(xiàng)目，例如：《中國(guó)延吉·圖門(mén)江地區(qū)國(guó)內(nèi)投資貿(mào)易洽談會(huì)》、《昆明國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)》、《海峽兩岸（昆山）農(nóng)產(chǎn)品展示展銷(xiāo)會(huì)》、《第六屆永康市農(nóng)博會(huì)》，更有《2012慈溪農(nóng)博會(huì)》、《第十八屆魯臺(tái)經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)海峽兩岸食品工業(yè)博覽會(huì)》、《首屆中國(guó)特色商品博覽交易會(huì)》等新增加的項(xiàng)目。

　　而帶著臺(tái)商會(huì)員們參與這些展會(huì)，對(duì)于這幾個(gè)年輕人來(lái)說(shuō)，自己首先得“吃透”每一個(gè)展會(huì)的資訊，才能做到“打包招商”，才能讓協(xié)會(huì)越做越大。王乃仙舉例說(shuō)，以前他們只是提供展會(huì)的資訊和參展的服務(wù)工作，而到去年下半年開(kāi)始，很多廠商參展的展位設(shè)計(jì)都統(tǒng)統(tǒng)交由他們處理，事務(wù)多了，必然分歧就出現(xiàn)了。而解決了分歧，就讓問(wèn)題有了更好解決的渠道。

　　巫承祥當(dāng)初并沒(méi)有想過(guò)自己會(huì)加入這個(gè)行業(yè)，而如今加入其中，他對(duì)于展覽行業(yè)有特別多的思考。在幾個(gè)年輕人的努力下，協(xié)會(huì)這兩年發(fā)展特別迅速，不但會(huì)員數(shù)量突破1000家，而且會(huì)員也不單局限于中小企業(yè)，還有很多上市公司以及相關(guān)產(chǎn)學(xué)研發(fā)單位，也開(kāi)始重視他們這個(gè)瞄準(zhǔn)中小城市的展覽平臺(tái)。

　　他們認(rèn)為，“和我們的父輩相比，我們最大的資本就是年輕”。的確，年輕人沒(méi)做好，長(zhǎng)輩們會(huì)比較包容，但是對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，自己不可能長(zhǎng)久地占著父輩們的寬容，必須在市場(chǎng)中盡快地成長(zhǎng)起來(lái)。（海峽導(dǎo)報(bào)記者張燕娟）