作為深耕“一帶一路”國家的跨境電商龍頭企業(yè)，中國中小制造企業(yè)出海的向?qū)?，大龍網(wǎng)對重慶中小制造企業(yè)有什么建議？昨（11）日，在第二屆“一帶一路網(wǎng)絡(luò)媒體責(zé)任論壇”上，大龍網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO馮劍峰在接受華龍網(wǎng)時專訪稱，在3-5年內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)將給傳統(tǒng)制造企業(yè)帶來巨大的沖擊，傳統(tǒng)出口制造企業(yè)要轉(zhuǎn)變思維，做好轉(zhuǎn)型升級。

大龍網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO馮劍峰接受記者專訪 記者 劉嵩 攝

借助商貿(mào)通道 將中華民族文化傳播到全世界

　　大龍網(wǎng)為何參與“一帶一路”網(wǎng)絡(luò)媒體論壇？馮劍峰稱，參加這次論壇，主要是基于論壇的宗旨和大龍網(wǎng)正在參與的以“一帶一路”助力全球互通互聯(lián)，并藉此促進(jìn)中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、打造“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的創(chuàng)業(yè)理念是息息相關(guān)的。如今，中國大約有1500多萬家制造企業(yè)，能不能利用互聯(lián)網(wǎng)作為工具，打造一個走向全世界，走向“一帶一路”國家的國際大通道，這也是大龍網(wǎng)過去幾年內(nèi)積極投身互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)創(chuàng)新的目標(biāo)。

　　大龍網(wǎng)希望借助互聯(lián)網(wǎng)，幫助中國的1500萬家制造企業(yè)走出去，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。而隨著中國國力的提升，可以借助商貿(mào)和互聯(lián)網(wǎng)的渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)、跨境電商，將博大精深的中華民族文化傳播到全世界，馮劍峰這樣說道。

從B2C到B2B 要做合作者不做革命者

　　作為深耕“一帶一路”沿線國家的跨境電商龍頭企業(yè)，大龍網(wǎng)已經(jīng)與一些國家實現(xiàn)了深度合作。馮劍峰談到自己的心得，他認(rèn)為，最重要的還是抓住跨境貿(mào)易的最根本原則——平等共贏。

　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在。馮劍峰指出，大部分新興經(jīng)濟(jì)體遍布在“一帶一路”沿線，世界經(jīng)濟(jì)未來靠新興國家，而且這些新興國家貿(mào)易社會化的大物流不成熟、供應(yīng)鏈不成熟，中國商品的發(fā)展和中國品牌在這些國家存在很多機(jī)會。

　　中國企業(yè)出海，最難的是什么？馮劍峰認(rèn)為，全球本土化是最大的挑戰(zhàn)。中國企業(yè)在一個陌生的國家如何落地，這是一個難題。在早期拓荒海外的過程中，大龍網(wǎng)也遭遇了商業(yè)模式上前所未有的危機(jī)。大龍網(wǎng)初創(chuàng)時期的嘗試都是B2C模式，但是B2C模式繞開了對方國家貿(mào)易商和進(jìn)口商的環(huán)節(jié)，直接將貿(mào)易鏈條伸進(jìn)了國外家庭，而且不用向?qū)Ψ絿依U稅。這種方式實際上已經(jīng)沖擊了對方國家的經(jīng)濟(jì)利益，也導(dǎo)致受到了一些抵觸。

　　B2C模式在海外發(fā)展遇到了挑戰(zhàn)，大龍網(wǎng)順勢將自己的戰(zhàn)略方向調(diào)整為B2B模式，將挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。這才有了之后的網(wǎng)貿(mào)館、海外倉2.0，乃至之后的兩國雙園模式。

　　馮劍峰指出，未來跨境電商的模式與規(guī)則是基于國與國之間平等互利原則下的互惠模式。“兩國雙園”模式不是企業(yè)業(yè)務(wù)模式，而是產(chǎn)業(yè)業(yè)態(tài)形式的表現(xiàn)，是對全球本土化概念的詮釋。兩國雙園通過用兩個本土化的生態(tài)鏈來互相協(xié)調(diào)好國與國之間的利益關(guān)系，將跨境電商打造成為一種“共享經(jīng)濟(jì)”的互惠互利模式，這也有效規(guī)避了在全球經(jīng)濟(jì)萎靡、貿(mào)易保護(hù)抬頭所引發(fā)的潛在出口風(fēng)險。

　　“我們不做革命者和破壞者，要做合作者和共享者。”馮劍峰如是說。

將在50個“一帶一路”國家開館 對接50個中國城市

　　短短數(shù)年內(nèi)獲得了飛速增長，大龍網(wǎng)卻不安現(xiàn)狀，2016年，大龍網(wǎng)提出了新的戰(zhàn)略——“一帶一路、百城百聯(lián)”，

　　計劃在50個“一帶一路”國家開設(shè)線下體驗館，對接50個中國產(chǎn)業(yè)帶城市。本著全球化經(jīng)營的宗旨，目前大龍網(wǎng)在俄羅斯莫斯科、波蘭華沙、越南胡志明、阿聯(lián)酋迪拜、印度新德里、加拿大多倫多、德國杜伊斯堡、澳大利亞堪培拉、印尼雅加達(dá)、柬埔寨金邊、巴西圣保羅、沙特等國家分別設(shè)立了海外本土化服務(wù)辦公室及中國品牌樣品體驗中心，在這些地方組建了全本土化的海外團(tuán)隊，聚集了海外本土的品牌、營銷、運(yùn)營、物流以及渠道建設(shè)等方面的優(yōu)秀人才。同時，為了更好的服務(wù)于國內(nèi)制造出口企業(yè)，在重慶、深圳、上海、北京、廣州、蘇州、杭州、合肥、貴州、綿陽、沈陽、克拉瑪依、洛陽等全國產(chǎn)業(yè)帶聚集的城市設(shè)立了分公司。

　　與此同時，大龍網(wǎng)還提出了自己獨創(chuàng)的“海外倉2.0”模式，即將傳統(tǒng)的海外倉升級到了“前展后倉+大數(shù)據(jù)”的2.0模式，即網(wǎng)貿(mào)館。相比海外倉1.0只具備代收和發(fā)運(yùn)兩大傳統(tǒng)倉庫功能，網(wǎng)貿(mào)館可為中國出口企業(yè)提供“兩信一保”的整合式解決方案，不僅解決跨境交易信任問題，還可提供集物流、資金流等于一體的信息，并為中國出口提供量身定制的保姆式服務(wù)。此外，還可提供保障交易安全及信任的代收貨款、旨在解決散單發(fā)貨的拆包拼裝、提升商品競爭能力的保稅，以及為提升物流滿意度的第三方物流整合能力等功能。

　　繼大龍網(wǎng)“兩國雙園”首個國內(nèi)跨境電商產(chǎn)業(yè)園落戶重慶江津之后，大龍網(wǎng)首個海外跨境電商產(chǎn)業(yè)園近日也在阿聯(lián)酋迪拜正式投入運(yùn)營。這也意味著基于“一帶一路，百城百聯(lián)”戰(zhàn)略正在有序推進(jìn)。

　　在年內(nèi)，大龍網(wǎng)將從老撾和巴基斯坦開始，陸續(xù)在全球各地推出30至50個海外展館，并將以每季度五館連開的速度擴(kuò)張，全速布局海外市場，用全球大數(shù)據(jù)把國內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和國外旺盛需求藍(lán)海市場實現(xiàn)完美銜接，提升“新中國制造”的品牌競爭力。

互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大沖擊 重慶出口制造企業(yè)要及時轉(zhuǎn)型升級

　　中國制造首先要在新興市場建立起品牌權(quán)、渠道權(quán)和知識產(chǎn)權(quán)，先在“一帶一路”這些國家積累經(jīng)驗，把中國的品牌推到更高的高度，走農(nóng)村包圍城市的道路，最后攻克美歐市場。

　　對于重慶的中小制造業(yè)，大龍網(wǎng)有什么建議？馮劍峰指出，很多中小制造業(yè)企業(yè)有一個誤區(qū)，認(rèn)為國內(nèi)的銷量都不好，更遑論海外銷售。其實，有些產(chǎn)品正是因為國內(nèi)的產(chǎn)能過剩，在國外卻又旺盛的需求。而中小制造業(yè)企業(yè)要做的就是要推翻中國制造“以低價贏得市場”的傳統(tǒng)印象，重新樹立品牌價值，在國際市場上贏得話語權(quán)。

　　當(dāng)前在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢下，重慶的中小制造企業(yè)尤其是出口企業(yè)，在3-5年內(nèi)將受到巨大的沖擊，必須早做準(zhǔn)備，保持良好心態(tài)的同時轉(zhuǎn)變思維，及時進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級。在這期間，大龍網(wǎng)會將海外消費(fèi)大數(shù)據(jù)通過云平臺第一手反饋至中小制造業(yè)企業(yè)，讓中小制造企業(yè)有針對性地試水海外。（記者 佘振芳）