華泰人壽總經(jīng)理李存強：保險公司應(yīng)引導(dǎo)保險市場細分
[摘要]隨著中國壽險市場的發(fā)展，市場細分將成為必然的趨勢，保險公司應(yīng)該引導(dǎo)市場細分
今日，華泰人壽總經(jīng)理李存強做客人民網(wǎng)訪談時表示，隨著中國壽險市場的發(fā)展，市場細分將成為必然的趨勢，保險公司應(yīng)該引導(dǎo)市場細分，向目標客戶群和目標市場提供更加專業(yè)、更加聚焦的的產(chǎn)品和服務(wù)，開發(fā)產(chǎn)品應(yīng)傾向于客戶需求導(dǎo)向，而不是被動跟隨市場走向。
華泰人壽總經(jīng)理李存強做客人民網(wǎng)
李存強介紹到，在“以客戶需求為導(dǎo)向”的理念下，華泰人壽對中高端客戶需求進行了細致的分析，并開始有針對性地推出相應(yīng)產(chǎn)品。他提到，“我們并不單純以家庭年收入作為中高端群體的劃分標準。如果一個家庭可以購買充分滿足其需求的保險，且動用的資金不超過其可支配收入的30%，那么這樣的家庭就是我們目標中的中高端市場。”
未來，華泰人壽將繼續(xù)細化保險營銷隊伍，根據(jù)不同的客戶群，制定詳細方案。例如，對于高凈值的人群可以實行定制性服務(wù)；對于80、90后，可以深耕互聯(lián)網(wǎng)保險客戶服務(wù)。（張文婷）
責(zé)任編輯：吳雅娟
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