汪峰的FIIL耳機(jī)部分體驗(yàn)店名存實(shí)亡

　　因汪峰作為投資人而名噪一時(shí)的FIIL耳機(jī)，如今卻顯得有些落寞。北京商報(bào)記者獨(dú)家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，位于黃金地段的工體店、世貿(mào)天階店均已撤店，而據(jù)仍在營(yíng)業(yè)的新世界店服務(wù)人員表示，今年以來FIIL耳機(jī)的銷量直線下滑，廠家自己撤回耳機(jī)導(dǎo)致目前店里只有一款可供消費(fèi)者試戴。此前打算在2017年上半年將線下體驗(yàn)店數(shù)量擴(kuò)大到500家的計(jì)劃也改為200家左右。

　　實(shí)地調(diào)查

　　部分體驗(yàn)店名存實(shí)亡

　　兩年前，從做搖滾樂到跨界做耳機(jī)，汪峰身上多了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)簽。公開數(shù)據(jù)顯示，2015年10月，自帶明星光環(huán)的FIIL耳機(jī)正式發(fā)布后的預(yù)約量曾一度達(dá)到百萬(wàn)，但實(shí)際市場(chǎng)反響卻不盡如人意，最終的實(shí)際銷量與預(yù)約量相差甚遠(yuǎn)。據(jù)FIIL耳機(jī)CEO鄔寧透露，去年FIIL耳機(jī)的銷量為10萬(wàn)臺(tái)，銷售額5000萬(wàn)元。

　　“這款耳機(jī)剛上線的時(shí)候，來店里詢問這款耳機(jī)的消費(fèi)者特別多，大部分都是因?yàn)橥舴宓拿麣?，但親身體驗(yàn)了之后，真正愿意花錢購(gòu)買的很少，耳機(jī)的銷量也并不好。目前，F(xiàn)IIL其他款的耳機(jī)都被廠家召回了，店里只剩下一款價(jià)值1499元的FIIL Diva Pro。”新世界店服務(wù)人員告訴北京商報(bào)記者。

　　此外，去年FIIL耳機(jī)創(chuàng)立一周年之際，F(xiàn)IIL耳機(jī)官方透露已有150家線下體驗(yàn)店，并計(jì)劃在2017年上半年將線下體驗(yàn)店數(shù)量擴(kuò)大到500家。但北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)IIL耳機(jī)官網(wǎng)顯示的在京44家線下體驗(yàn)店中，位于黃金地段的工體店已撤店，世貿(mào)天階店的店員則表示，店內(nèi)并沒有售賣過FIIL耳機(jī)。2015年在朝陽(yáng)大悅城對(duì)外開放的線下體驗(yàn)店也從官網(wǎng)的門店信息中“失蹤”。

　　今年初，500家體驗(yàn)店的計(jì)劃也開始了策略調(diào)整，F(xiàn)IIL方面表示，今年線下體驗(yàn)店的數(shù)量維持在200家左右。在口碑方面，這款自帶明星光環(huán)的耳機(jī)也褒貶不一。“FIIL Diva Pro的整體使用流暢度很好，戴上自動(dòng)播放音樂，摘下即停止，方方面面體現(xiàn)著智能感。音量只要?jiǎng)e開特別大，不存在漏音現(xiàn)象。”消費(fèi)者楊女士表示。

　　但也有消費(fèi)者認(rèn)為，“雖然耳機(jī)的三頻均衡，不過還是存在低音下沉不夠等問題。而且由于是壓耳式，超過兩個(gè)小時(shí)耳朵就會(huì)不適。觸摸切換歌曲的功能不靈敏，主打的降噪功能和同等價(jià)位的老牌耳機(jī)相比還是遜色。”

　　競(jìng)爭(zhēng)之下

　　品牌認(rèn)知度待提升

　　根據(jù)FIIL耳機(jī)前CEO彭錦洲的說法，F(xiàn)IIL的目標(biāo)是做成類似Beats的中國(guó)品牌，借鑒小米模式。定位是輕奢產(chǎn)品，走高端路線，并涉足流媒體播放和音樂社交。FIIL耳機(jī)大部分產(chǎn)品的價(jià)格也介于499-2000元。從業(yè)者認(rèn)為，F(xiàn)IIL面臨的現(xiàn)實(shí)是，中高端的定位也在一定程度上限制了FIIL的消費(fèi)人群，而目前中高端耳機(jī)市場(chǎng)的入局者已不在少數(shù)。

　　據(jù)2017年半年度中國(guó)耳機(jī)市場(chǎng)ZDC調(diào)研報(bào)告顯示，現(xiàn)階段，50-100元、100-200元依然是消費(fèi)者最關(guān)注的兩個(gè)價(jià)格區(qū)間，關(guān)注度分別為23.8%、18.1%。1000-2000元這一價(jià)格區(qū)間的關(guān)注度盡管已經(jīng)上升至16.5%，但市場(chǎng)已經(jīng)被索尼、AKG、森海塞爾等知名耳機(jī)廠商占據(jù)。

　　即便在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除專業(yè)的耳機(jī)品牌外，智能手機(jī)企業(yè)也將配置耳機(jī)作為標(biāo)準(zhǔn)配置，推出自己的中高端耳機(jī)品牌。2015年6月，華為宣布進(jìn)軍耳機(jī)市場(chǎng)，同年末，華為榮耀在其兩周年慶典上推出首款圈鐵耳機(jī)，直接進(jìn)入國(guó)內(nèi)高端耳機(jī)市場(chǎng)。2016年9月，蘋果推出無線耳機(jī)AirPod。此外，小米、魅族、OPPO等公司以及網(wǎng)易云音樂等音樂平臺(tái)也在不斷嘗試推出耳機(jī)新品。

　　“近幾年布局耳機(jī)市場(chǎng)的企業(yè)并不少，但能脫穎而出的國(guó)產(chǎn)耳機(jī)品牌寥寥無幾。與智能手機(jī)等產(chǎn)品相比，中高端耳機(jī)的消費(fèi)風(fēng)口還沒有到來。而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，耳機(jī)作為技術(shù)驅(qū)動(dòng)的智能硬件，并非簡(jiǎn)單的快消品，對(duì)于剛起步不久的FIIL而言，從市場(chǎng)既有的已經(jīng)形成品牌影響力和知名度的耳機(jī)品牌中突圍并不容易。”北京愛朵文化傳播有限公司CEO張志遠(yuǎn)表示。

　　盡管在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局不及預(yù)期，但FIIL已經(jīng)把目光拋至海外市場(chǎng)。鄔寧在公開采訪中表示，F(xiàn)IIL耳機(jī)將首先進(jìn)入北美市場(chǎng)，隨后布局歐洲、亞洲、澳洲的10多個(gè)國(guó)家。選擇這些國(guó)家的原因是耳機(jī)市場(chǎng)成熟度都比較高，具備很好的行業(yè)基礎(chǔ)。

　　今年4月，F(xiàn)IIL耳機(jī)在美國(guó)的分公司成立，負(fù)責(zé)品牌推廣和市場(chǎng)銷售。7月，F(xiàn)IIL在美召開發(fā)布會(huì)，正式宣布進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，并推出了貼耳式耳機(jī)、蓋耳式耳機(jī)以及入耳式運(yùn)動(dòng)耳機(jī)，起售價(jià)為149.99美元。在從業(yè)者看來，受技術(shù)、品牌等多方面因素的影響，本土品牌在海外市場(chǎng)的布局也將面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)。而高音質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)、獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷方式，都將成為打開消費(fèi)市場(chǎng)獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵因素。

　　戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　“去汪峰化”只是開始

　　明星跨界科技產(chǎn)品領(lǐng)域，汪峰并不是第一人。在他之前，周杰倫在2013年就創(chuàng)立了自己的耳機(jī)品牌Tiinlab;2014年，尚雯婕也和京東自有品牌Dostyle推出了一款針對(duì)電子樂人群的耳機(jī)。

　　明星頻繁涉足耳機(jī)領(lǐng)域的背后，是數(shù)百億規(guī)模的耳機(jī)市場(chǎng)。據(jù)Grand View Research發(fā)布的行業(yè)報(bào)告顯示，智能耳機(jī)市場(chǎng)將在未來七年迎來全球爆發(fā)性增長(zhǎng)，2022年相關(guān)行業(yè)年收入將達(dá)到74.8億美元。

　　然而，涉足者雖多，但真正把明星效應(yīng)這種營(yíng)銷模式發(fā)揮到極致的無疑是Beats，這個(gè)由美國(guó)說唱藝人Dr.Dre和唱片公司老板Jimmy lovine聯(lián)合創(chuàng)立的耳機(jī)品牌，憑借時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)和明星效應(yīng)，一時(shí)間風(fēng)靡全球，在美國(guó)高端耳機(jī)市場(chǎng)的占有率一度超60%。

　　但Beats的成功終究只是個(gè)例。“明星效應(yīng)帶來的影響力畢竟有限，尤其是在中高端耳機(jī)的消費(fèi)市場(chǎng)中，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也會(huì)更加趨于理性，更加看中產(chǎn)品的性價(jià)比以及技術(shù)參數(shù)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，相比于在短期內(nèi)通過粉絲經(jīng)濟(jì)提升銷量，產(chǎn)品自身的體驗(yàn)效果和質(zhì)量才是形成持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。”張志遠(yuǎn)強(qiáng)調(diào)。

　　隨著公司步入正軌，F(xiàn)IIL耳機(jī)也開始在品牌方面有所調(diào)整，鄔寧也曾多次提到“去汪峰化”。而在卸下明星光環(huán)后，F(xiàn)IIL未來的一切也都需要靠產(chǎn)品本身說話。FIIL耳機(jī)投資人之一、梅花天使創(chuàng)投創(chuàng)始人吳世春曾坦言，明星帶來了高起點(diǎn)，但從無到有打造硬件品牌是一場(chǎng)馬拉松，一切才剛剛開始。(北京商報(bào)沸點(diǎn)文化調(diào)查小組/文 宋媛媛/漫畫)