­　　原標(biāo)題：謀奪市場(chǎng)份額，大牌化妝品跟風(fēng)降價(jià)

­　　謀奪市場(chǎng)份額，大牌化妝品跟風(fēng)降價(jià)包括雅詩蘭黛、歐萊雅、愛茉莉等，最高降幅達(dá)30%國產(chǎn)品牌正悄悄IPO

­　　進(jìn)口化妝品搶市場(chǎng)跟風(fēng)降價(jià)，國貨面臨挑戰(zhàn)。

­　　■記者 朱蓉

­　　在過去連商場(chǎng)促銷活動(dòng)都拒不參加的國際一線化妝品牌卻在2017年給了市場(chǎng)不小驚喜。

­　　繼雅詩蘭黛集團(tuán)旗下多個(gè)品牌彩妝宣布降價(jià)后，法國歐萊雅集團(tuán)、韓國愛茉莉集團(tuán)旗下阿瑪尼、YSL、雪花秀等品牌部分商品也進(jìn)行了跟進(jìn)，紛紛宣布了降價(jià)計(jì)劃。

­　　而另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，與過去歐美大牌唱主角不同，越來越多的韓系護(hù)膚品牌開始進(jìn)入寸土寸金的商場(chǎng)1層，成為國內(nèi)化妝品市場(chǎng)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

­　　化妝品大牌紛紛降價(jià)

­　　“1月1日起已經(jīng)調(diào)價(jià)，晶韻柔光隔離乳、云柔霧幻底妝露降幅最大，從過去的650元降價(jià)90元，現(xiàn)在的售價(jià)是560元?！?月5日，據(jù)友誼商店阿瑪尼專柜導(dǎo)購介紹，自2017年1月1日起，還有部分粉底液的售價(jià)也下調(diào)了二三十元。

­　　同日，記者在雅詩蘭黛、倩碧等專柜走訪發(fā)現(xiàn)，化妝品柜臺(tái)均已換上新的價(jià)格標(biāo)簽，如倩碧30毫升裝的持久遮瑕粉底液已由350元降至295元。

­　　與雅詩蘭黛集團(tuán)在2016年底便預(yù)告旗下多個(gè)彩妝護(hù)膚品牌將于1月5日起降價(jià)不同，歐萊雅集團(tuán)此番動(dòng)作顯得低調(diào)，事先并未透露風(fēng)聲。據(jù)調(diào)查，除阿瑪尼外，去年憑借“星星唇膏”大火的YSL也下調(diào)了部分產(chǎn)品售價(jià)。

­　　1月4日，韓國愛茉莉 太平洋 也發(fā)出了降價(jià)聲明，宣稱將從1月15日起下調(diào)旗下蘭芝、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋、雪花秀等4個(gè)品牌327個(gè)單品的售價(jià)，主要集中在唇部和眼部化妝品、指甲油及彩妝產(chǎn)品。

­　　在這份聲明中，雪花秀柔滑粉餅悅詩風(fēng)吟眼線液將從100元下調(diào)至80元，蘭芝水漾隔離乳將從290元下調(diào)至264元，伊蒂之屋唇蜜將從48元下調(diào)至33.6元。這是愛茉莉集團(tuán)繼2015年下調(diào)蘭芝明星產(chǎn)品睡眠面膜價(jià)格后第二次下調(diào)入華產(chǎn)品售價(jià)。

­　　在隨機(jī)調(diào)查中，不少消費(fèi)者表示，近年來化妝品參與商場(chǎng)整體促銷、推出優(yōu)惠禮盒甚至直接打折的頻次越來越高，“都有點(diǎn)兒不習(xí)慣了。”

­　　記者注意到，此次調(diào)價(jià)的多為彩妝產(chǎn)品，并未如2015年時(shí)部分涉及護(hù)膚產(chǎn)品。而在品牌的降價(jià)聲明中，無一例外的表示是對(duì)去年國家調(diào)整消費(fèi)稅率的“積極回應(yīng)”。其中，愛茉莉相關(guān)負(fù)責(zé)人便公開表示，此次調(diào)價(jià)主要為受進(jìn)口消費(fèi)稅調(diào)整影響的產(chǎn)品。如，旗下國產(chǎn)品牌夢(mèng)妝等并未被列入調(diào)價(jià)的范圍之內(nèi)。

­　　去年9月，國家財(cái)政部、稅務(wù)總局宣布自10月1日起調(diào)整化妝品消費(fèi)稅政策，其中對(duì)普通美容、修飾類化妝品免征此前30%的消費(fèi)稅，而高檔化妝品消費(fèi)稅稅率降至15%，同時(shí)將進(jìn)口環(huán)節(jié)消費(fèi)稅稅率下調(diào)為15%。這一稅率的調(diào)整，主要針對(duì)美容、修飾類化妝品，而并未對(duì)護(hù)膚品有所涉及。

­　　不過，也有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，包括歐美一線、韓妝品牌紛紛跟風(fēng)降價(jià)，除國家稅率的影響外，更主要的原因是品牌在面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。“產(chǎn)品差異性不大的前提下，別人降了，你不降，市場(chǎng)份額可能就悄悄溜走了。”一位彩妝業(yè)內(nèi)人士如是評(píng)價(jià)。

­　　韓妝悄然入主星城

­　　近兩年來，韓系日化用品入主星城勢(shì)頭強(qiáng)勁，包括雪花秀、后、伊蒂之屋、悅詩風(fēng)吟、HOLA等多個(gè)韓系化妝品牌相繼入駐 王府井 百貨、平和堂、春天百貨、長(zhǎng)沙海信廣場(chǎng)等多個(gè)主要賣場(chǎng)。

­　　1月5日，記者在1層“寸土寸金”的王府井百貨看到，韓妝品牌雪花秀專柜位于賣場(chǎng)1層中心位置，與雅詩蘭黛、Dior等大牌臨近，其銷量由此便可略窺一二。

­　　一位長(zhǎng)沙百貨化妝品招商負(fù)責(zé)人透露，品牌專柜位置時(shí)常會(huì)根據(jù)銷量進(jìn)行調(diào)整，如果品牌強(qiáng)勢(shì)且被寄予較大的銷售期望，那么它通常能拿到更好的位置。

­　　而據(jù)記者觀察，不僅是王府井百貨，包括春天百貨、平和堂五一店、友誼商店等賣場(chǎng)在近兩年來也對(duì)其被稱為商場(chǎng)門面的1樓化妝品品牌布局進(jìn)行了調(diào)整，部分銷量表現(xiàn)不盡如人意的品牌被新品牌取代。

­　　另一個(gè)有意思的現(xiàn)象是，自商場(chǎng)回歸女性主題以來，春天百貨1樓化妝品牌進(jìn)行了大范圍的調(diào)整，相繼引入思膚親、謎尚、悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋和HOLA等多個(gè)年輕系韓妝品牌?！翱毂豁n妝品牌承包了，真的適合年輕女孩兒?！苯衲陝偵洗笏牡牟芡瑢W(xué)如是對(duì)記者感慨，過去印象中更適合媽媽逛的商場(chǎng)在不知不覺中做出改變，向年輕人靠攏。

­　　此外，在如悅方ID Mall、7UP、樂活城等以年輕時(shí)尚為目標(biāo)客群的購物中心內(nèi)，悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋等均價(jià)百元左右的中低端韓妝品牌正迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，不到1年時(shí)間幾乎鋪滿所有商場(chǎng)。據(jù)悅詩風(fēng)吟品牌代理商透露，該品牌在長(zhǎng)沙市內(nèi)的多家門店在國慶、圣誕均創(chuàng)下了銷售記錄，“有的店鋪更成為同品類銷售冠軍?！?/p>

­　　國產(chǎn)

­　　國產(chǎn)化妝品品牌

­　　忙著IPO

­　　在歐美大牌、日韓美妝品牌的夾擊之下，原本活躍的本土護(hù)膚品牌日子并不太好過。不過，國產(chǎn)化妝品品牌似乎開始從市場(chǎng)策略紛紛轉(zhuǎn)向資本策略，IPO成為近兩年的熱詞。

­　　1月4日，毛戈平化妝品股份有限公司向中國證監(jiān)會(huì)報(bào)送《首次公開發(fā)行股票招股說明書》，擬在上海證券交易所主板上市，毛戈平的主營業(yè)務(wù)為彩妝、護(hù)膚系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及在此基礎(chǔ)上衍生的化妝技能培訓(xùn)業(yè)務(wù)。該品牌主要經(jīng)營中高端彩妝，目前在長(zhǎng)沙平和堂五一店等設(shè)有專柜，是為數(shù)不多走中高端路線的國產(chǎn)化妝品品牌。

­　　而在毛戈平之前，珀萊雅、丸美以及代理了多個(gè)日系品牌的上?；瘖y品公司麗人麗妝都曾嘗試登陸資本市場(chǎng)。

­　　2016年11月，丸美向證監(jiān)會(huì)主板遞交的首發(fā)申請(qǐng)未能通過，主要原因?yàn)樵撈放频慕?jīng)銷商模式并未能清晰予以說明；2016年8月，麗人麗妝發(fā)布IPO，擬發(fā)行4000萬股A股，投資總額5.08億元，募集資金投入金額3億元。2015年3月，珀萊雅股東大會(huì)通過《關(guān)于珀萊雅化妝品股份有限公司放棄境外融資并申請(qǐng)?jiān)诰硟?nèi)A股上市的議案》，這意味著該品牌將上市希望放在了A股市場(chǎng)……

­　　盡管走得并不算順暢，但這并未減輕本土品牌們的參與熱情。對(duì)它們而言，在國內(nèi)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟的第一步，或許便是進(jìn)一步擴(kuò)充自身實(shí)力，以確保從研發(fā)、品推策略、市場(chǎng)等多個(gè)層面能夠與想要在國內(nèi)市場(chǎng)上分一杯羹的國外品牌一爭(zhēng)高下。

­　　調(diào)查

­　　“口紅效應(yīng)”火了一整年

­　　剛剛過去的2016年，商場(chǎng)里賣得最火的應(yīng)該是以唇妝類產(chǎn)品和底妝類產(chǎn)品領(lǐng)銜的彩妝。在圣誕節(jié)、跨年夜以及下半年的多個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，記者曾多次前往多個(gè)彩妝品牌柜臺(tái)調(diào)查，品牌銷售均表示熱門色號(hào)及產(chǎn)品“售空”。

­　　去年12月31日，在長(zhǎng)沙海信廣場(chǎng)，YSL所有唇妝產(chǎn)品、蘭蔻品牌所有彩妝也均處于“缺貨”狀態(tài)。盡管如此，專柜的彩妝試用柜前，仍然站滿了挑選著符合自己喜好彩妝的消費(fèi)者。

­　　全球經(jīng)濟(jì)下行時(shí)，女性消費(fèi)者會(huì)減少奢侈品的購買頻次，轉(zhuǎn)而將錢花在“廉價(jià)的非必要物”上，價(jià)格在100元至300元的口紅，成為她們的不二選擇。

­　　“口紅效應(yīng)”的凸顯，讓不少品牌看到了盡管部分彩妝產(chǎn)品單價(jià)不高，卻擁有巨大的市場(chǎng)潛力。歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官Jean Paul Agon在接受媒體采訪時(shí)就公開表示，YSL品牌去年受到消費(fèi)者追捧，業(yè)績(jī)大漲40%，全集團(tuán)第三季度在包括中國在內(nèi)的新興市場(chǎng)銷售額大幅增長(zhǎng)7.1%。

­　　持續(xù)上升的市場(chǎng)銷售額及潛力巨大的市場(chǎng)讓活躍在市場(chǎng)一線的美妝品牌們不敢再像過去一樣小覷國內(nèi)消費(fèi)者，當(dāng)它們意識(shí)到中國市場(chǎng)的重要性時(shí)，調(diào)整價(jià)格策略，示好國內(nèi)消費(fèi)者變成了順理成章的事情。一如近兩年來，雅詩蘭黛、阿瑪尼、迪奧等多個(gè)品牌紛紛推出春節(jié)系列限量彩妝產(chǎn)品。

­　　記者在阿瑪尼官網(wǎng)上看到，一款名為雞年限量高光亮彩盤售價(jià)高達(dá)1280元，而同品牌其他粉餅價(jià)格則僅為450元至630元之間。盡管包裝不斷遭到消費(fèi)者吐槽，但貴到咋舌的價(jià)格還是透露出商家們的“小心思”來——中國市場(chǎng)不容忽視，且擁有較大上升空間。

­　　觀察

­　　市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的背后誰是贏家？

­　　外資品牌競(jìng)相降價(jià)、擠入國內(nèi)市場(chǎng)，本土品牌忙著融資擴(kuò)廠擴(kuò)容，日化用品市場(chǎng)在全球經(jīng)濟(jì)下行的大背景下所煥發(fā)出的生機(jī)，讓人多少有點(diǎn)兒意外。

­　　在過去，外資品牌在海外和國內(nèi)同一件商品的差價(jià)之大，令人咋舌。以伊蒂之屋洗面奶為例，韓國售價(jià)折合人民幣不到40元的洗面奶在國內(nèi)專柜售價(jià)高達(dá)80元，翻了1倍；而對(duì)單價(jià)較高的產(chǎn)品200元至400元的差價(jià)更不鮮見。

­　　當(dāng)然，消費(fèi)者并不傻。因此大量的代購、跨境電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。不過，聰明的商家當(dāng)然明白，這樣龐大的搬運(yùn)產(chǎn)業(yè)鏈并不利于品牌全球化的發(fā)展，更容易產(chǎn)生假貨泛濫、中國市場(chǎng)止步不前等不良后果。

­　　降價(jià)似乎成為權(quán)衡之后的一種必然——對(duì)多數(shù)商家而言，讓出尚可接受的利潤空間以獲取更廣闊的市場(chǎng)或許正是并不薄利、卻帶來多銷的最好選擇。

­　　誰是贏家？消費(fèi)者必然是其一，但多贏的局面也未嘗不可能出現(xiàn)。