阿迪達(dá)斯曾在中國(guó)羽毛球市場(chǎng)水土不服，但如今它放下身段，更換了代理商，希望在拓寬銷售渠道的同時(shí)以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品吸引客群，像一個(gè)新興品牌那樣小心翼翼，探索著這塊原不屬于它的領(lǐng)地。

　　不管你是否看好它的前景，阿迪達(dá)斯都正在重新回到中國(guó)羽毛球市場(chǎng)。

　　在絕大多數(shù)中國(guó)用戶的認(rèn)知中，阿迪達(dá)斯和羽毛球毫不搭邊，人們熟知阿迪達(dá)斯，對(duì)這個(gè)品牌充滿熱情，更多是在足球、網(wǎng)球、跑步、籃球等領(lǐng)域，談到它的羽毛球裝備，不少羽毛球愛(ài)好者都表示沒(méi)有聽(tīng)過(guò)。

　　作為世界體育用品品牌市場(chǎng)的超級(jí)明星，阿迪達(dá)斯的影響力無(wú)需贅述，但偏偏就在中國(guó)這個(gè)全世界最大的羽毛球市場(chǎng)，德國(guó)巨人嘗到了苦頭。

　　阿迪達(dá)斯不甘心放棄這塊市場(chǎng)，這次它選擇了一條更為穩(wěn)健的路，授權(quán)中航國(guó)際旗下的深圳航悅體育用品有限公司成為其中國(guó)地區(qū)獨(dú)家總代理。按照航悅的說(shuō)法，要用5年的時(shí)間讓阿迪達(dá)斯成為中國(guó)羽毛球市場(chǎng)的老大。

　　不過(guò)，在尤尼克斯、李寧、威克多等品牌拼盡全力來(lái)追逐絞殺的戰(zhàn)場(chǎng)，想贏得這樣的目標(biāo)并不容易。

反省后的低姿態(tài)

　　3年前，阿迪達(dá)斯曾魯莽殺進(jìn)中國(guó)羽毛球市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)代理阿迪達(dá)斯羽毛球全球業(yè)務(wù)的是一家來(lái)自香港的公司，準(zhǔn)備在中國(guó)市場(chǎng)大展拳腳，但因?yàn)榘⒌线_(dá)斯在爭(zhēng)奪中國(guó)羽球第一號(hào)人物林丹的時(shí)候輸給了尤尼克斯，其羽毛球在華業(yè)務(wù)也隨著這次簽約失敗不了了之。

　　反思之后的阿迪達(dá)斯并不甘心，它希望更穩(wěn)健一些，小心翼翼地避開(kāi)尤尼克斯、威克多和李寧等舊有勢(shì)力，慢慢來(lái)滲透中國(guó)市場(chǎng)。

　　2015年1月，中航國(guó)際旗下的深圳航悅體育用品有限公司通過(guò)全球總代理與阿迪達(dá)斯簽訂了羽毛球業(yè)務(wù)的中國(guó)代理權(quán)。今年，航悅與阿迪達(dá)斯總部直接簽約，從而成為其羽毛球業(yè)務(wù)2016年至2019年的中國(guó)獨(dú)家代理商。

　　選擇一個(gè)合適的代理商，是外來(lái)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的第一選擇。

　　14年前，日本羽毛球品牌尤尼克斯就謹(jǐn)慎地選擇了威健體育用品有限公司作為代理商，直到2015年，羽翼豐滿的尤尼克斯才將旗下高爾夫銷售子公司——尤尼克斯(上海)高爾夫貿(mào)易有限公司更名為尤尼克斯(上海)體育用品有限公司，終結(jié)了威健體育在中國(guó)的總代理權(quán)，開(kāi)始了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的自主經(jīng)營(yíng)。

　　此次阿迪達(dá)斯選擇的深圳航悅屬于中航國(guó)際。中航國(guó)際是央企中航工業(yè)旗下負(fù)責(zé)非航空業(yè)務(wù)的板塊，涉及礦產(chǎn)、地產(chǎn)、物流、酒店等領(lǐng)域，其中零售業(yè)涵蓋了咖啡、牛奶、葡萄酒等等。母公司中航工業(yè)2015年度營(yíng)業(yè)額高達(dá)4300億元，今年在世界500強(qiáng)企業(yè)排行中位名第143位。

　　航悅市場(chǎng)部副總監(jiān)王彥斌告訴懶熊體育，目前航悅有200多個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，8月在北京、深圳召開(kāi)的2017年春夏訂貨會(huì)上，售出了10多萬(wàn)件羽毛球產(chǎn)品。

　　阿迪達(dá)斯更希望發(fā)揮其在鞋類產(chǎn)品中的優(yōu)勢(shì)，每年發(fā)布至少一雙旗艦款球鞋，同時(shí)做羽毛球中最好的鞋子。

　　把產(chǎn)品的重心放在球鞋上，阿迪達(dá)斯的這個(gè)戰(zhàn)略意在避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的細(xì)分產(chǎn)品。航悅提供的數(shù)據(jù)顯示，在2014年中國(guó)羽毛球市場(chǎng)25億元的批發(fā)額里，尤尼克斯占40%，威克多和李寧分別擁有24%和12%。

　　這其中，尤尼克斯以球拍為主導(dǎo)產(chǎn)品。“拍線必須是尤尼克斯，尤尼克斯是羽毛球食物鏈的頂端品牌，”曾有著十多年職業(yè)羽毛球選手經(jīng)歷的Frank對(duì)懶熊體育說(shuō)，“球拍的重量和材料很講究，其次是膠布的手感，拍線也很重要。”

　　民族品牌李寧以服裝為主營(yíng)產(chǎn)品，不過(guò)，李寧在2009年收購(gòu)了知名羽毛球器材品牌凱勝，欲意在器材上有所作為。

　　威克多則以高性價(jià)比取勝，主攻入門級(jí)羽毛球愛(ài)好者。相比尤尼克斯，12只一筒的威克多羽毛球要便宜30至50元左右。

　　盡管阿迪達(dá)斯希望從球鞋入手，但在8月份的訂貨會(huì)上，服裝占了出售產(chǎn)品的60%，這與阿迪達(dá)斯的自身戰(zhàn)略并不完全符合。

　　在羽毛球這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，對(duì)球鞋的專業(yè)性要求極高。“打羽毛球有多折返，對(duì)球鞋防滑的要求就很高，不僅防滑，還要貼地。”Frank先后穿過(guò)尤尼克斯和李寧的球鞋，對(duì)于阿迪達(dá)斯的羽毛球鞋，他表示“沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)”。

　　由于進(jìn)入市場(chǎng)較晚，阿迪達(dá)斯羽毛球鞋目前幾乎被攔在職業(yè)球場(chǎng)門外，草根群體成為其主要關(guān)注的客群。

　　不過(guò)略顯尷尬的是，專業(yè)用戶覺(jué)得阿迪不夠?qū)I(yè)，草根用戶卻覺(jué)得阿迪并不草根。以鞋類產(chǎn)品為例，阿迪達(dá)斯的球鞋售價(jià)從500元至1300元不等，而主打性價(jià)比的威克多，有低至200多元的產(chǎn)品。

　　幾位剛開(kāi)始練習(xí)羽毛球的小白用戶都對(duì)懶熊體育表示，剛開(kāi)始會(huì)選擇一些便宜實(shí)用的國(guó)產(chǎn)品牌，裝備升級(jí)就要看自己后期的表現(xiàn)了。

　　“要跟阿迪商量開(kāi)發(fā)性價(jià)比高的產(chǎn)品。”王彥斌向懶熊體育透露，一款定價(jià)在300至600元的入門級(jí)球拍將在明年推向市場(chǎng)，低價(jià)總是打開(kāi)市場(chǎng)的高效舉措。

　　同時(shí)，拉攏草根羽毛球人群中消費(fèi)能力更高的群體也成為順勢(shì)之舉，女性用戶就是阿迪達(dá)斯關(guān)注的另一個(gè)重點(diǎn)。來(lái)自航悅的數(shù)據(jù)表明，羽毛球作為中國(guó)參與度第一的運(yùn)動(dòng)，用戶達(dá)5000萬(wàn)，其中經(jīng)常參與者為1000萬(wàn)人，而女性羽球愛(ài)好者中，67%為12至30歲的年輕群體。