屈臣氏暗訪 揭秘什么面膜賣得最火
相比之下，國產(chǎn)品牌最貴的面膜單片的價格與最便宜的單片面膜差距明顯;而兩個韓國進(jìn)口品牌的單價則差距不大。
縱觀所有面膜產(chǎn)品的價格，絕大部分產(chǎn)品的價格集中在50至100元一盒的價格段上下，并以60左右一盒的價格居多。
實際上，我們列出的價格僅僅只是面膜的原價，屈臣氏的面膜常年會有各類打折、買送、會員價、會員換購和xx錢兩件等多種形式的促銷活動，消費(fèi)者可以用更劃算的價格買到產(chǎn)品。
在陳列方式上，不少相鄰擺放的品牌，價格差距都在20元上下。品觀君猜測，這樣擺放對于消費(fèi)者來說，不容易因為價格差距而產(chǎn)生心理落差感，造成只買更便宜的或者更貴的那款面膜的局面;對于品牌而言，也避免了厚此薄彼的情況出現(xiàn)。
三、中國面膜市場是屈臣氏炒起來的?
品觀君曾聽說，不少零售店老板幾年前開始引進(jìn)面膜品類，就是因為看到屈臣氏的面膜生意風(fēng)生水起。
最初，面膜只是護(hù)膚品中的一個小品類，現(xiàn)在卻被幾乎每一家化妝品零售店重視起來，作為一個獨(dú)立的品類開辟專區(qū)來銷售。究其原因，可以說是面膜王者美即的崛起，促進(jìn)了面膜品類在中國女性中普及開來，逐步進(jìn)入“面膜快銷化時代”。
同時，美即在開辟市場時選擇從屈臣氏渠道切入，進(jìn)過了幾年耕耘，美即在屈臣氏渠道如魚得水。一方面美即正好補(bǔ)充了屈臣氏對貼片式面膜的需求，另一方面，屈臣氏也一度貢獻(xiàn)美即整體銷售額的70%，兩者實現(xiàn)了雙贏的局面。
同樣的故事也發(fā)生在森田藥妝和我的美麗日志等面膜品牌身上，在我的美麗日志借助屈臣氏渠道打開大陸市場后，屈臣氏的面膜品類也實現(xiàn)了二次騰飛。
可以說，屈臣氏在一定程度上成就了面膜品類，也讓不少面膜品牌得到了發(fā)展。屈臣氏與面膜品類互相成就，這或許就是屈臣氏的面膜賣得好、化妝品零售店敢賣面膜的最終原因。
四、什么功效的產(chǎn)品在屈臣氏最好賣
屈臣氏哪種面膜賣的最多?一定是補(bǔ)水、補(bǔ)水、補(bǔ)水，重要的系列放三排都不嫌多!
補(bǔ)水面膜比其它功效的面膜多
我們可以看到，圖中所包含的敷貼式面膜中，80%左右的陳列面積都擺放的是以補(bǔ)水為主要功效的面膜，其中還有一些以“瑩潤煥亮”、“嫩滑潤顏”等概念命名的面膜產(chǎn)品，說白了也是為皮膚補(bǔ)充水分，歸在補(bǔ)水面膜中不無不可。
為啥屈臣氏這么愛賣補(bǔ)水面膜?也許是廠家喜歡生產(chǎn)?其實歸根到底還是消費(fèi)者愛用!
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