相宜本草 　　 　　

　　2015年將“以用戶為核心”提高到了戰(zhàn)略高度 　　 　　

　　“我們擁有‘相宜本草’這個(gè)金字招牌，歷經(jīng)十五年的積累，蘊(yùn)含強(qiáng)大的品牌基因。”正如相宜本草董事長封帥所說，1999年誕生的相宜本草品牌很“強(qiáng)大”。 　　 　　

　　從8000萬元的銷售規(guī)模到10億元規(guī)模，相宜本草只用了不到5年的時(shí)間。2007年，今日資本率先向相宜本草注入了1000萬美元的資金，并推動了相宜本草的加速發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，在2008年至2011年，相宜本草的銷售收入從2億元增加到了15億元，4年間漲了700%。 　　 　　

　　有著輝煌歷史的相宜本草2015年也在謀求轉(zhuǎn)型。2015年3月，在KA渠道建樹頗豐的相宜本草開始真正瞄準(zhǔn)化妝品專營店渠道，推出了專供專營店渠道的精油添加護(hù)膚系列金相宜，尋求新增長點(diǎn)。 　　 　　

　　2015年5月，相宜本草公司管理層召開了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型研論會，將“以用戶為核心”提高到了戰(zhàn)略高度。封帥談到，作為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的第一階段，公司將有十大轉(zhuǎn)變，如經(jīng)營上從關(guān)注渠道轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注用戶;品牌傳播從自我為中心的說教轉(zhuǎn)變?yōu)橛眯娜ゴ騽佑脩舻鹊取?　　 　　

　　在品觀傳媒發(fā)布的《2015中國化妝品品牌50強(qiáng)》榜單中，相宜本草排名第三。倘若相宜本草在2016年繼續(xù)發(fā)揮KA主渠道優(yōu)勢的同時(shí)，能夠多品牌、多渠道開花來打開更大的局面，相信在2016年本土十大化妝品品牌中仍能拿下一席。 　　 　　

韓束 & 一葉子 　　 　　

　　韓束2017年目標(biāo)國貨前二，一葉子2017年目標(biāo)國貨前四 　　 　　

　　2015年12月8日，上美化妝品有限公司董事長呂義雄在“韓束2016紅動亞洲進(jìn)無界”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上袒露了他的千億大夢——到2025年，上美計(jì)劃實(shí)現(xiàn)1000億元回款。據(jù)了解，韓束單品牌在2015年預(yù)計(jì)零售規(guī)模達(dá)到90億元，上市僅一年的新品牌一葉子在2015年預(yù)計(jì)零售規(guī)模達(dá)到19.5億元。 　　 　　

　　在此基礎(chǔ)上，韓束品牌2016年的增長目標(biāo)是151%，一葉子品牌的增長目標(biāo)是280%。呂義雄更是計(jì)劃在2016年至2017年，將韓束和一葉子兩個(gè)品牌都打造成為零售規(guī)模超過100億元的品牌。為此，一葉子在2016年將進(jìn)入護(hù)膚品領(lǐng)域，從一個(gè)單一的面膜品牌變身為“新鮮有營養(yǎng)的植物護(hù)膚品牌”。 　　 　　

　　目標(biāo)很高，投入也很大。總計(jì)15億元的投入，上美拿下湖南衛(wèi)視2016年《金鷹獨(dú)播劇場》、《天天向上》獨(dú)家冠名權(quán)及多個(gè)稀缺廣告資源。除此之外，上美2016年與江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視也有穩(wěn)定合作，比如繼續(xù)冠名《非誠勿擾》。 　　 　　

　　在品觀傳媒發(fā)布的《2015中國化妝品品牌50強(qiáng)》榜單中，韓束位居第四。事實(shí)上，2015年12月3日，呂義雄還在微信朋友圈設(shè)下“賭局”，聲稱要在2017年將旗下品牌一葉子送至“國貨前四”位置，他同時(shí)為主品牌韓束排定位置——國貨前二。 　　 　　

　　在持續(xù)不斷的大投入、高增長下，品觀君大膽猜測，上美有望在2016年本土十大化妝品品牌中占下兩個(gè)席位。 　　 　　

佰草集 　　 　　

　　上海家化2018年計(jì)劃銷售收入突破120億元 　　 　　

　　2014年6月，上海家化正式發(fā)布了未來五年的戰(zhàn)略規(guī)劃，計(jì)劃在2018年銷售收入突破120億元。作為上海家化旗下的“超級品牌”，佰草集毫無疑問是其最靚麗的名片。 　　 　　

　　在2015年12月17日舉行的溝通會上，上海家化董事長兼總經(jīng)理謝文堅(jiān)透露，根據(jù)中怡康2015年1—9月的數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，佰草集在百貨渠道的國產(chǎn)品牌中持續(xù)保持市場份額第一。上海家化副總經(jīng)理兼佰草集事業(yè)部總經(jīng)理黃震則表示，佰草集已擁有1400多家百貨專柜。 　　 　　

　　除了在百貨渠道獨(dú)占鰲頭，佰草集也在謀求多渠道發(fā)展。在電商上，佰草集在2015年雙11當(dāng)日的全網(wǎng)美妝類目銷售中排名第9。此外，單品牌專賣店也是佰草集會在2016年加速發(fā)展的渠道，目前佰草集已擁有100多家單品牌專賣店。 　　 　　

　　值得一提的是，佰草集在CS渠道、屈臣氏渠道也有新的發(fā)展。2014年9月，佰草集針對CS渠道推出了典萃三大系列，2015年底CS渠道網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)達(dá)到3000家。同時(shí)，佰草集2014年新推出的延伸品牌“一花一木”，2015年與屈臣氏達(dá)成的目標(biāo)是開進(jìn)300家門店。 　　 　　

　　在品觀傳媒發(fā)布的《2015中國化妝品品牌50強(qiáng)》榜單中，佰草集排名第五。在全方位的調(diào)整后，2016年佰草集的表現(xiàn)更加令人期待。