­　　“有些事情不是很難做，就是你沒有意識到或者你覺得有沒有那么重要。”2018年9月，傳音控股副總裁阿里夫·喬杜里在接受媒體采訪時說。2018年三季度，傳音手機(jī)在非洲智能手機(jī)市場的占有率為34.9%。

­　　不知道小米董事長雷軍在作出成立非洲地區(qū)的決定之前有沒有讀到過這句話，但可以肯定的是，他和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常系統(tǒng)地研究了傳音——這個小米在非洲市場的主要對手。

­　　在業(yè)內(nèi)人士看來，加碼非洲市場是小米向外界釋放的積極信號之一，在當(dāng)前股價近乎腰斬的情況下，小米也需要外界對其2019年的業(yè)績增長保持想象空間。同時，可以預(yù)見的是，在非洲市場，小米與傳音的對決已難以避免。人們只是好奇，面對在非洲市場耕耘十余年的傳音，攻擂者小米有多少勝算？

­　　“重拾”非洲

­　　1月18日，雷軍簽署了五項(xiàng)任命，主要涉及國際業(yè)務(wù)，其中最大的看點(diǎn)是成立非洲地區(qū)部，由汪凌鳴負(fù)責(zé)，向王翔匯報。公開報道顯示，汪凌鳴任小米副總裁，王翔任小米高級副總裁。

­　　在小米眾多海外業(yè)務(wù)中，大家更為熟知的是它在印度市場取得的耀眼成績。但實(shí)際上，早在2015年，小米就進(jìn)入了非洲市場。

­　　2015年11月，據(jù)《華爾街日報》報道，小米宣布當(dāng)月中旬起在南非、尼日利亞和肯尼亞銷售紅米2和小米4。同時，小米還指定了一家名為Mobile in Africa(MIA)的經(jīng)銷商發(fā)售，后者在多個非洲國家建立了網(wǎng)絡(luò)商店。

­　　2015年12月，時任小米國際業(yè)務(wù)副總裁雨果·巴拉在接受媒體采訪時談到了小米進(jìn)入非洲市場的相關(guān)情況。當(dāng)時他認(rèn)為，非洲市場對小米而言有著巨大的潛力，非洲手機(jī)市場剛開始向智能手機(jī)進(jìn)行轉(zhuǎn)換，且即時通訊、社交媒體、信息和娛樂等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)開始在非洲普及開來。此外，非洲許多國家還沒有完善的消費(fèi)者保護(hù)機(jī)制，這對于賣家而言更為有利。

­　　基于以上，雨果·巴拉表示小米將以能夠被非洲人民接受的價格，以及可靠的收購服務(wù)和支持，向該地區(qū)的用戶推出帶有更快處理器、大屏幕、待機(jī)時間較長、能夠推動移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)采用的智能手機(jī)。

­　　不過此后，小米在非洲并沒有掀起太大的浪花，近兩年也一直處于不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，甚至讓人忘記了小米還有非洲業(yè)務(wù)。一位手機(jī)行業(yè)人士對中新經(jīng)緯表示，如今雷軍批準(zhǔn)成立非洲地區(qū)事業(yè)部，在某種程度上意味著小米將“重拾”非洲市場，也意味著非洲業(yè)務(wù)在小米集團(tuán)內(nèi)部的重要性有所提升。

­　　非洲的誘惑

­　　其實(shí)不僅僅對小米，非洲市場對任何一家手機(jī)廠商都有巨大的潛力。第一手機(jī)界研究院院長孫燕飆在接受中新經(jīng)緯采訪時表示，目前非洲地區(qū)正處在從功能機(jī)向智能機(jī)升級的階段，但同時功能機(jī)仍占據(jù)著60%以上的市場份額，市場充滿變數(shù)。

­　　與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)在非洲的滲透率大幅增長，人們對智能手機(jī)的需求越來越旺盛。

­　　IDC報告顯示，2018年三季度，非洲手機(jī)出貨量為5260萬部。據(jù)媒體報道，功能機(jī)在非洲許多地區(qū)尤其是鄉(xiāng)村地區(qū)仍然是主流，但越來越多的消費(fèi)者正被華為、小米、OPPO等來自中國的智能手機(jī)所吸引，這些品牌也正在以高性價比吸引功能手機(jī)用戶換機(jī)。

­　　2018年Q1非洲智能手機(jī)市場出貨量報告 來源：Canalys

­　　孫燕飆指出，非洲手機(jī)市場主要集中在尼日利亞、肯尼亞、阿爾及利亞、埃及和南非幾個國家，并不是一個完整的“非洲市場”概念。

­　　他表示，目前擁有近兩億人口的尼日利亞是非洲第一大手機(jī)市場。此外，肯尼亞、阿爾利亞和埃及均是開放市場，人口數(shù)量均在5000萬以上，基本已成為中國手機(jī)廠家開拓非洲市場的首選市場。南非市場是由運(yùn)營商訂制主導(dǎo)的，只有獲得相應(yīng)的南非移動運(yùn)營商定制的手機(jī)，才有可能進(jìn)入該市場。

­　　傳音的“護(hù)城河”

­　　小米為何沒能在非洲市場掀起太大的浪花，傳音或許是原因之一。

­　　這家來自中國廣東的手機(jī)廠商已經(jīng)在非洲市場耕耘的十余年。IDC數(shù)據(jù)顯示，2018年三季度，傳音在非洲的智能手機(jī)市場占有率達(dá)到了34.9%，排名第一。三星(21.7%)和華為(10.2%)分列二、三位。

­　　傳音在中國國內(nèi)并未發(fā)售手機(jī)，而是聚焦非洲市場，推出了符合當(dāng)?shù)匦枨蟮碾p卡機(jī)、三卡機(jī)，另外用多個品牌實(shí)現(xiàn)了全方位覆蓋，建立自己的護(hù)城河。

­　　傳音旗下的手機(jī)品牌分別有TECNO、Infinix和itel，其中TECNO定位中產(chǎn)人群， Infinix定位年青人群和時尚人群，而itel定位超高性價的低端市場。針對新進(jìn)入的對手，傳音一般做法是用TECNO和Infinix，穩(wěn)定市場并保持公司利潤，用高性價比的itel“死磕”競爭對手，以阻擊對手市場份額快速擴(kuò)大。

­　　傳音TECNO位于肯尼亞內(nèi)羅畢的旗艦店 來源：傳音官網(wǎng)

­　　在營銷方面，傳音一邊與運(yùn)營商合作，一邊建立自有的線下銷售渠道網(wǎng)絡(luò)。此外，傳音還在非洲建立了自有的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并根據(jù)非洲當(dāng)?shù)匾约胺侵尴M(fèi)者的實(shí)際情況，進(jìn)行了一些本土創(chuàng)新。

­　　2018年6月，阿里夫·喬杜里在接受采訪時說，最初營銷在傳音占據(jù)很重要一部分，但后期針對消費(fèi)者的痛點(diǎn)做了大量本地化創(chuàng)新改進(jìn)工作，沒有這些創(chuàng)新是不可能做到今天的地位的。“有些技術(shù)的難度并不是很高，但很少有廠商能抓住這些針對性強(qiáng)的細(xì)節(jié)需求。”

­　　小米勝算幾何？

­　　阿里夫·喬杜里還表達(dá)了自己并不擔(dān)心中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌對非洲市場“虎視眈眈”。他說，非洲物流很不發(fā)達(dá)，而傳音的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布各個角落，網(wǎng)上下單門店取貨，對應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌發(fā)起的挑戰(zhàn)很有信心。

­　　如今，作為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌的鼻祖，小米在非洲市場已向傳音發(fā)起了挑戰(zhàn)信號。

­　　孫燕飚表示，實(shí)際上中國手機(jī)界對非洲市場并不陌生，隨著傳音、華為等手機(jī)廠家在非洲市場的雄起，中國已擁有一支熟悉非洲市場的手機(jī)從業(yè)人員。作為小米來講，在獨(dú)立紅米之時，就應(yīng)該想到了用極致性價比的紅米手機(jī)，來拓展新興手機(jī)市場。

­　　“紅米手機(jī)品牌的重點(diǎn)市場并不是中國，而是印度、非洲、東南亞、印度尼西亞和南美等新興市場。”孫燕飚說。

­　　對于小米可能采取的打法，孫燕飆認(rèn)為，小米開拓非洲市場應(yīng)先從尼日利亞、肯尼亞、阿爾及利亞和埃及等市場先行展開，并尋找機(jī)會突破由運(yùn)營商主導(dǎo)的南非市場，直接對壘傳音。

­　　小米大規(guī)模進(jìn)軍非洲，與傳音的正面對抗已不可避免。最終的市場份額固然重要，但兩家將上演的攻防大戰(zhàn)也同樣值得期待。(中新經(jīng)緯APP)