閩南網(wǎng)11月26日訊 近日，九牧廚衛(wèi)最終以2億元拿下了央視《新聞聯(lián)播》后10秒標(biāo)版等3個(gè)黃金標(biāo)段及其他認(rèn)購(gòu)資源，成為建材衛(wèi)浴第一標(biāo)。在今年衛(wèi)浴行業(yè)普遍較為低迷的形勢(shì)下，九牧為何在央視砸下重金？九牧副總裁張彬表示，越是行業(yè)洗牌期，越是品牌聚焦的好機(jī)會(huì)，有實(shí)力有資本的企業(yè)正好提高自己的市場(chǎng)占有率。

九牧廚衛(wèi)副總裁張彬

　　央視2015招標(biāo)會(huì)創(chuàng)歷年新高，共收金額約49.6億，從公布名單來(lái)看，榜上有名的家居建材品牌主要為國(guó)產(chǎn)高端廚房電器，包括方太、老板電器、華帝，并且集中在《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版廣告。從投標(biāo)金額上看，方太、老板電器、華帝分別為1億、1.7億、1.2億。與這些“老主顧”相比，新登場(chǎng)的“客人”九牧出手豪闊，一下就投出2個(gè)億。據(jù)悉，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)尚未出現(xiàn)過(guò)百億的企業(yè)，作為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，2個(gè)億廣告費(fèi)占運(yùn)營(yíng)成本也是非常高的比例。

　　九牧素來(lái)低調(diào)，在經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)上一直是以默默耕耘為主，而今年卻以大姿勢(shì)高調(diào)參與了央視大型廣告投標(biāo)，廣告尚未播出，九牧名氣已大幅提升。張彬表示，投放央視廣告只是九牧推廣計(jì)劃的一個(gè)精彩開(kāi)場(chǎng)，配套廣告，企業(yè)還將在產(chǎn)品渠道、經(jīng)營(yíng)模式等多方面進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變和提升企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)影響力。

　　據(jù)了解，目前九牧廚衛(wèi)全國(guó)專(zhuān)賣(mài)店有4000多家，除了傳統(tǒng)的水龍頭、花灑等當(dāng)家產(chǎn)品，九牧近年來(lái)一直在做生產(chǎn)線的延伸，如今馬桶、浴室柜、淋浴房等均已實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、自主生產(chǎn)。

　　□對(duì)話

　　張彬：行業(yè)洗牌期更要聚焦

　　《大泉商》：此番九牧大手筆的投入讓業(yè)界大吃一驚，不知九牧此次廣告投放想達(dá)到什么樣的實(shí)效？

　　張彬：企業(yè)的發(fā)展，不同階段說(shuō)不同的話。一直以來(lái)我們都是很低調(diào)，我們以產(chǎn)品技術(shù)保證市場(chǎng)，銷(xiāo)量一直不錯(cuò)，現(xiàn)在還是款到發(fā)貨，我們有的產(chǎn)品還會(huì)脫銷(xiāo)。我們一向投入廣告力度不大，與同行的某品牌相比，我們的收入是人家2倍，廣告費(fèi)用是他們的一半。

　　為什么這個(gè)時(shí)候要一反常態(tài)，產(chǎn)品不愁賣(mài)為什么要打廣告，因?yàn)槲覀円鼜?qiáng)，要強(qiáng)者更強(qiáng)，這個(gè)特殊的行業(yè)調(diào)整時(shí)期恰好是做強(qiáng)的好時(shí)機(jī)。國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)有2500億的空間，九牧作為國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，一年銷(xiāo)售也只是30多個(gè)億，只占一兩個(gè)百分點(diǎn)。這說(shuō)明這個(gè)行業(yè)沒(méi)有聚焦，還處于一個(gè)混戰(zhàn)的時(shí)代，集中度很低，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)在有效地占有市場(chǎng)。你看空調(diào)，格力、美的、海爾等幾個(gè)品牌占去80%以上江山，那才是一個(gè)成熟的市場(chǎng)。

　　現(xiàn)在是行業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型期，同時(shí)也是一個(gè)整合、洗牌、聚焦的好機(jī)會(huì)。現(xiàn)在全國(guó)有3000個(gè)衛(wèi)浴品牌，他們中必有一部分要在這一輪洗牌中退出市場(chǎng)，有實(shí)力有資本的企業(yè)正好提高自己的市場(chǎng)占有率。我們此時(shí)大力打廣告，大力推廣，就是為了讓更多的人知道九牧，了解九牧，進(jìn)而選擇九牧。

　　《大泉商》：為什么選擇《新聞聯(lián)播》后這個(gè)黃金時(shí)段？

　　張彬：首先在這個(gè)時(shí)段去宣傳企業(yè)和品牌，容易塑造一個(gè)高大上的形象，對(duì)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度都有所提升；其次，央視《新聞聯(lián)播》能夠有效覆蓋到一二三四線城市，是最好的覆蓋傳播媒介。眼下衛(wèi)浴市場(chǎng)有著下沉的趨勢(shì)，中國(guó)城市化建設(shè)這么多年，一線城市的市場(chǎng)逐漸飽和，隨著城鎮(zhèn)化的推進(jìn)，未來(lái)三四線城鎮(zhèn)的建設(shè)會(huì)熱起來(lái)，對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也會(huì)增加，把品牌知名度滲透到三四線城市去，將對(duì)提升市場(chǎng)占有率起到很大作用。

　　《大泉商》：有人說(shuō)目前衛(wèi)浴行業(yè)也是產(chǎn)能過(guò)剩，為什么你們對(duì)未來(lái)這么樂(lè)觀？

　　張彬：雖然現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)有唱衰的聲音，但是從趨勢(shì)來(lái)看，衣食住行仍然是人類(lèi)最基本的需求，中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念，就是一定要買(mǎi)自己的房子，所以衛(wèi)浴市場(chǎng)依然空間巨大。所謂的產(chǎn)能過(guò)剩其實(shí)是市場(chǎng)無(wú)序造成的，真正的三四線消費(fèi)群還未完全開(kāi)發(fā)，我們正是要在保障原有市場(chǎng)前提下，著力去開(kāi)發(fā)三四線市場(chǎng)，爭(zhēng)取在2017年實(shí)現(xiàn)百億。（見(jiàn)習(xí)記者 謝洛靜 海都記者 沈雪燕）