近5年來，得益于海西經(jīng)濟(jì)建設(shè)，漳州發(fā)展步伐加快，吸引了成千上萬來此“淘金”的商人，南安人自然不甘落后。

　　最初九都山美水庫修建遷移而來的1萬名移民，歷經(jīng)40年，如今在漳南安人達(dá)到10萬人，經(jīng)商者超過3萬人。隨著漳州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，南安人的經(jīng)商范圍日益廣泛，從最初傳統(tǒng)的水暖五金銷售拓展到房地產(chǎn)、餐飲服務(wù)、醫(yī)藥商場(chǎng)等30多個(gè)產(chǎn)業(yè)。

　　2010年底，南安人洪詩旭投資60億元的海峽農(nóng)博匯開工建設(shè)，震動(dòng)整個(gè)漳州。兩年后，漳州市南安商會(huì)在洪詩旭的帶領(lǐng)下宣告成立，成為3萬南商抱團(tuán)合作的重要平臺(tái)。日前，本報(bào)“行走·20年——重走南商成功路”大型系列報(bào)道采訪組走進(jìn)這個(gè)成立不足一年的商會(huì)，再現(xiàn)這一南商群體的創(chuàng)業(yè)史。

南安人打造海西最大農(nóng)產(chǎn)品集散地

　　這個(gè)月，福建海峽兩岸（國(guó)際）農(nóng)產(chǎn)品物流城發(fā)展有限公司總裁、漳州市南安商會(huì)會(huì)長(zhǎng)洪詩旭顯得尤為忙碌。

　　11月5日，洪詩旭投資的海峽兩岸（國(guó)際）農(nóng)產(chǎn)品物流城（即“海峽農(nóng)博匯”）項(xiàng)目一期水果專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)建成投入使用。當(dāng)天早上7時(shí)，百余輛卡車、貨車慢慢駛?cè)胨虡I(yè)區(qū)，整個(gè)農(nóng)博匯一下子沸騰起來，商戶們?cè)趹c祝搬遷的同時(shí)也開始卸貨、擺放水果，忙著做生意。商戶順利入駐讓張羅許久、始終繃著一根弦的洪詩旭輕松了下來。目前，已簽約入駐海峽農(nóng)博匯的知名品牌已有數(shù)百家，覆蓋廈漳泉龍等地。

　　現(xiàn)年56歲的洪詩旭，出生于南安英都鎮(zhèn)一個(gè)普通農(nóng)民家庭。19歲的他，便外出到全國(guó)各地打拼。30多年里，洪詩旭足跡踏遍東北、西北地區(qū)，先后到過北京、上海等大城市，投資產(chǎn)業(yè)涉及金融、建筑、機(jī)電、閥門、水暖、貿(mào)易等領(lǐng)域。

　　2008年，洪詩旭萌生了回閩創(chuàng)業(yè)的想法。2010年，恰逢漳州市政府的海峽農(nóng)博匯項(xiàng)目招商，洪詩旭抓住時(shí)機(jī)，將上海的水暖廠轉(zhuǎn)讓，回到閩南這片熱土創(chuàng)業(yè)。

　　海峽農(nóng)博匯坐落于漳州市龍文區(qū)漳龍高速公路漳州北出口以西、九龍大道以北。項(xiàng)目總占地1760畝，總建筑面積達(dá)百萬平方米以上，總投資60億元，分兩期開發(fā)。其中，項(xiàng)目一期于2010年11月29日奠基開工，占地面積790畝，總建筑面積約46萬平方米，首期投資28億元。一期規(guī)劃有農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際會(huì)展中心，蔬菜、水果、水產(chǎn)3個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，以及主題商業(yè)街、星級(jí)酒店等。

　　“海峽農(nóng)博匯大戲”一開場(chǎng)就成為萬眾矚目的焦點(diǎn)?！半S著項(xiàng)目的逐步完善，最終成為全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易和展示的專業(yè)化服務(wù)平臺(tái)，使原來傳統(tǒng)單一的農(nóng)產(chǎn)品商貿(mào)模式，轉(zhuǎn)變?yōu)檗r(nóng)業(yè)復(fù)合產(chǎn)業(yè)集群，打造海西最大的農(nóng)產(chǎn)品集散地?！焙樵娦裾f。

　　“估計(jì)這輩子也就待在漳州運(yùn)作這個(gè)項(xiàng)目了，不過這是一個(gè)范本，模式做好了，可以復(fù)制到其他地方?！焙樵娦裾f，在海峽農(nóng)博匯項(xiàng)目取得成功后，外地不少政府部門對(duì)他伸出橄欖枝，例如甘肅蘭州已經(jīng)在進(jìn)行項(xiàng)目簽約，江蘇大豐等地也有合作開發(fā)意向。

50名南商一年賣出億元衛(wèi)浴產(chǎn)品

　　在漳州綜合大市場(chǎng)，水暖五金、紡織制衣、包裝材料等店鋪遍布其中。在這里，隨處可見南安水暖銷售軍團(tuán)，剛過不惑之年的卓鴻連是搶灘水暖閥門市場(chǎng)的佼佼者。

　　上世紀(jì)90年代，剛過完21歲生日的卓鴻連只身外出，走南闖北推銷水暖閥門產(chǎn)品，23歲那年輾轉(zhuǎn)來到漳州，依然做銷售。

　　5年后，他開設(shè)了一家銷售建材門店，由于還兼營(yíng)其他行業(yè)，精力不足，生意平平。不久后，卓鴻連意識(shí)到多行業(yè)撒網(wǎng)，不如集中力量做大做強(qiáng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查后，他發(fā)現(xiàn)水暖建材產(chǎn)品在漳州大有可為，于是一門心思開拓水暖建材市場(chǎng)。但如何走出一條特色經(jīng)營(yíng)之路，卓鴻連心里沒底，于是他便走訪北京、上海等幾大城市取經(jīng)。

　　“在走訪這幾大城市過程中，我發(fā)現(xiàn)銷售也需要品牌化運(yùn)營(yíng)?！?005年，卓鴻連與老鄉(xiāng)傅國(guó)富合作成立了漳州市鴻都建材貿(mào)易有限公司，并選擇漳州知名衛(wèi)浴品牌——航標(biāo)衛(wèi)浴，作為品牌依托。這一年，卓鴻連投入數(shù)十萬元在南昌路中段買下800平方米的店面，一舉成為當(dāng)時(shí)漳州面積最大的衛(wèi)浴品牌直營(yíng)店?！爱?dāng)初南昌路很冷清，店面很少，但我認(rèn)為它未來發(fā)展前景比較好。不出意料，如今的南昌路大大小小的家裝建材店面數(shù)不勝數(shù)。”卓鴻連略帶自豪地說。

　　時(shí)至今日，卓鴻連在漳州市區(qū)擁有南昌路店、紅星美凱龍店、家世界店、綜合市場(chǎng)店4家直營(yíng)店，銷售觸角遍及漳州東南西北4個(gè)方位。近幾年，卓鴻連不再滿足于做代理商，他還自創(chuàng)鴻都衛(wèi)浴、法麗朗潔具、麗朗潔具三大品牌。2010年，他在廈門注冊(cè)一個(gè)以線上銷售為重心的廈門愛卓衛(wèi)浴有限公司，去年線上銷售額達(dá)到500多萬元。

　　來自南安侖蒼的陳本生也精通衛(wèi)浴銷售之道。1970年出生的陳本生，18歲便到武漢一家閥門公司當(dāng)起業(yè)務(wù)員。勤勞肯干的他3年后被公司委以重任，派駐閩南地區(qū)負(fù)責(zé)廈漳地區(qū)的市場(chǎng)開拓。1995年，掌握了一定市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的陳本生開始自主創(chuàng)業(yè)，2003年有了自己的公司——漳州市武閥閥門商貿(mào)有限公司，專門從事水暖、閥門代理，其中潔具品牌主要來自南安品牌申鷺達(dá)衛(wèi)浴。目前，陳本生公司年銷售額達(dá)到2000多萬元，10多個(gè)專賣店遍及漳州各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　“商會(huì)會(huì)員企業(yè)中，有六七十位會(huì)員都從事衛(wèi)浴行業(yè)，占全部會(huì)員的四分之一。大家都比較支持家鄉(xiāng)品牌，南安的水暖品牌只要叫得出口的，在漳州都能找到。”陳本生說，目前漳州市場(chǎng)上，約70%的衛(wèi)浴產(chǎn)品都來自南安，會(huì)員衛(wèi)浴門店主要集中在漳州綜合大市場(chǎng)和新浦路；在這兩個(gè)市場(chǎng)，以每個(gè)代理商平均年銷售200萬元計(jì)算，50名南商每年可銷售上億元衛(wèi)浴產(chǎn)品。