近年來(lái)，南安聚力推進(jìn)石材產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈延鏈，從過(guò)去專(zhuān)注于石材加工和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向石材機(jī)械的研發(fā)和銷(xiāo)售。在今年的中國(guó)廈門(mén)國(guó)際石材展覽會(huì)上，南安的10多家石材機(jī)械企業(yè)集中亮相，展示了最新產(chǎn)品，也引起了行業(yè)的高度關(guān)注。

　　眼下，第23屆中國(guó)（南安）水頭國(guó)際石博會(huì)舉辦在即，除了一些老牌石材企業(yè)和設(shè)計(jì)板塊，南安石材機(jī)械企業(yè)亦是主要參展群體。

　　“石器矩陣”已成雛形

　　日前，記者參觀了瑞升機(jī)械的生產(chǎn)車(chē)間，看到了20多臺(tái)大型設(shè)備和100多臺(tái)細(xì)分品類(lèi)的礦山鋸、切割機(jī)和打磨機(jī)等石材機(jī)械設(shè)備，廠區(qū)內(nèi)，來(lái)自全國(guó)各地的貨車(chē)排隊(duì)等待裝貨發(fā)貨。“今年初以來(lái)，我們的生產(chǎn)線(xiàn)保持著較高的負(fù)荷運(yùn)行。根據(jù)公司的訂單情況來(lái)看，省內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口市場(chǎng)都取得了顯著的進(jìn)步。”瑞升機(jī)械的董事長(zhǎng)周強(qiáng)在接受采訪時(shí)介紹。

　　作為一家專(zhuān)注于石材機(jī)械研發(fā)和生產(chǎn)的企業(yè)，瑞升機(jī)械在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)表現(xiàn)不俗。近年來(lái)，全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷在升溫，海外石材產(chǎn)能的快速擴(kuò)張刺激了石材機(jī)械的需求，為瑞升機(jī)械海外業(yè)務(wù)注入了新的活力。同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，省內(nèi)市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和出口市場(chǎng)都取得了良好的增長(zhǎng)。

　　周強(qiáng)表示，通過(guò)不斷的努力和技術(shù)創(chuàng)新，瑞升機(jī)械在石材機(jī)械領(lǐng)域逐漸實(shí)現(xiàn)了超越，形成了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。此外，公司也在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，為客戶(hù)提供更加完善的服務(wù)和解決方案。在未來(lái)，瑞升機(jī)械將繼續(xù)堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，不斷提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，為石材行業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

　　在巨輪機(jī)械公司的產(chǎn)品展廳，一臺(tái)臺(tái)自動(dòng)化石材機(jī)械產(chǎn)品吸引了來(lái)自伊朗、巴西等海外客商的參觀。巨輪機(jī)械公司的董事長(zhǎng)助理鄭曉玲告訴記者，作為南安石材機(jī)械領(lǐng)域的老品牌，巨輪機(jī)械較早就開(kāi)始在外貿(mào)市場(chǎng)上耕耘，目前已在印度、埃及、俄羅斯、烏茲別克斯坦、沙特、越南等十幾個(gè)國(guó)家設(shè)有代理商。

　　過(guò)去，南安的高端石材設(shè)備市場(chǎng)長(zhǎng)期被國(guó)外品牌壟斷。然而，隨著越來(lái)越多的南安資本和企業(yè)進(jìn)入石材設(shè)備領(lǐng)域，南安本土的石材設(shè)備企業(yè)在技術(shù)攻關(guān)、質(zhì)量穩(wěn)定和售后服務(wù)等方面全面發(fā)力，逐漸實(shí)現(xiàn)了超越。

　　“石材設(shè)備是整個(gè)石材產(chǎn)業(yè)鏈中最重要的環(huán)節(jié)，也是具有最高含金量的環(huán)節(jié)。南安石材設(shè)備產(chǎn)業(yè)的崛起是南安石材產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈、挖掘新潛力的成果。目前，南安石材企業(yè)采購(gòu)的石材設(shè)備中，有70%來(lái)自本地，并且不斷向外地銷(xiāo)售。”南安石材工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王清安說(shuō)。

　　據(jù)有關(guān)部門(mén)數(shù)據(jù)顯示，2022年，南安規(guī)模以上機(jī)械裝備企業(yè)實(shí)現(xiàn)了672.5億元的年產(chǎn)值，同比增長(zhǎng)15.3%，其中石材機(jī)械貢獻(xiàn)了相當(dāng)大的份額。瑞升機(jī)械、巨輪機(jī)械、海天石機(jī)、水南機(jī)械、興發(fā)工具等一大批南安本土石材機(jī)械裝備企業(yè)形成了一個(gè)強(qiáng)大的“石器矩陣”，成為南安石材行業(yè)的新生力量。

　　從過(guò)去的石材銷(xiāo)售到現(xiàn)在的“石器”銷(xiāo)售，南安石材機(jī)械產(chǎn)業(yè)正迅速成為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的新增長(zhǎng)點(diǎn)，南安石材產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了“新石器”時(shí)代。

　　品牌走向國(guó)際市場(chǎng)

　　隨著中國(guó)企業(yè)全球化的步伐加快，越來(lái)越多的企業(yè)選擇在國(guó)外設(shè)立工廠。這一現(xiàn)象背后的原因多種多樣，包括降低生產(chǎn)成本、提高生產(chǎn)效率、拓展市場(chǎng)等。然而，值得注意的是，在企業(yè)的海外布局中，一個(gè)有趣的現(xiàn)象正在逐漸顯現(xiàn)：越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)在海外設(shè)立工廠時(shí)，傾向于使用與國(guó)內(nèi)相同的設(shè)備品牌。

巨邦機(jī)械廠區(qū)內(nèi)工人正忙著發(fā)貨

　　巨邦機(jī)械的總經(jīng)理蔡建華告訴記者，他們?cè)谙ＥD辦廠的漢石通和在安哥拉新建工廠的企業(yè)，整廠的設(shè)備都是用的“巨邦牌”。

　　在他看來(lái)，很多老板雖然在全球辦廠，但并不會(huì)因此影響他們對(duì)設(shè)備的選擇。通常會(huì)堅(jiān)持使用他們習(xí)慣且信任的品牌，這可能是因?yàn)樗麄円呀?jīng)習(xí)慣了該品牌的操作方式、產(chǎn)品質(zhì)量以及售后服務(wù)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，設(shè)備的選擇不僅關(guān)乎生產(chǎn)效率，更關(guān)乎企業(yè)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展。

　　除了那些熟悉的石材商，還有東南亞、“一帶一路”共建國(guó)家，也都會(huì)選擇中國(guó)石材設(shè)備。這種趨勢(shì)使得巨邦機(jī)械的出口份額不斷上漲，間接表明中國(guó)石材設(shè)備在國(guó)際市場(chǎng)上的認(rèn)可度正在逐漸提高，也反映出中國(guó)制造業(yè)的強(qiáng)大實(shí)力和良好口碑，以及中國(guó)設(shè)備在技術(shù)和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)。

　　為了獲取更多的國(guó)外客戶(hù)資源，巨邦機(jī)械在參加國(guó)內(nèi)外建材相關(guān)展會(huì)上，采取“代理商+辦事處”的模式。代理商負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，而辦事處則提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，確?？蛻?hù)能夠得到全面的服務(wù)。

　　“這種策略確實(shí)能夠幫助企業(yè)更有效地拓展國(guó)際市場(chǎng)。意大利、俄羅斯、印度、伊朗等國(guó)的專(zhuān)業(yè)石材展，越南、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國(guó)家地區(qū)的建材展，我們都有去參加。”在蔡建華看來(lái)，參加展會(huì)是一種直接面對(duì)潛在客戶(hù)展示產(chǎn)品和服務(wù)的好方法。通過(guò)展會(huì)的平臺(tái)，巨邦機(jī)械可以展示公司的實(shí)力和產(chǎn)品，吸引更多的注意力。展會(huì)期間，公司還可以與潛在客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面的交流，了解他們的需求和反饋，從而更好地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。

　　此外，巨邦機(jī)械還通過(guò)建立官方網(wǎng)站和社交媒體平臺(tái)來(lái)提高公司的知名度和品牌形象，并積極尋找與國(guó)外媒體和行業(yè)協(xié)會(huì)的合作機(jī)會(huì)，提高公司在國(guó)際上的影響力。

　　而除了巨邦機(jī)械，像瑞升機(jī)械、新工機(jī)械、百信工具等南安機(jī)械輔料企業(yè)也主動(dòng)走出國(guó)門(mén)，貿(mào)易份額逐年攀升。（記者 蔡靜琦 文/圖）