運(yùn)用到生活中的石材才是最美的

­　　泉州石產(chǎn)業(yè)從最初的來(lái)料加工開(kāi)始集體步入品牌升級(jí)。日前，從泉州南安石產(chǎn)業(yè)基地傳來(lái)消息稱(chēng)，各家石界品牌企業(yè)正在加速組建自己的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。

­　　業(yè)界人士介紹說(shuō)，為了壯大終端營(yíng)銷(xiāo)力，不少企業(yè)引入異業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商力量。為了讓更多人看懂石行業(yè)的前景，石企各出奇招。有的引入典藏“石畫(huà)”概念，辦起“畫(huà)展”；有的搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺(tái)，用附加值服務(wù)換取經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)可；有的則立足于樹(shù)立自己的設(shè)計(jì)理念，強(qiáng)調(diào)與國(guó)際型、創(chuàng)新型設(shè)計(jì)師的共榮發(fā)展。

­　　確立“互聯(lián)網(wǎng)+石材”理念

­　　日前，英良石材集團(tuán)舉行了一個(gè)內(nèi)部表彰會(huì)。表彰的是此前在“99幅石畫(huà)”展銷(xiāo)會(huì)上表現(xiàn)優(yōu)異的團(tuán)隊(duì)成員。“我們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具傳播，將在全球搜索到的最漂亮石材，以‘石畫(huà)’的概念加以呈現(xiàn)。”集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理劉昕說(shuō)，他們?yōu)榇伺e辦了一場(chǎng)特殊的“畫(huà)展”，參展的多數(shù)是經(jīng)銷(xiāo)商伙伴，大家像買(mǎi)名畫(huà)一樣，將“石畫(huà)”請(qǐng)回家。據(jù)稱(chēng)，此前展示營(yíng)銷(xiāo)的99幅天然“石畫(huà)”有的是孤品，有的也僅有兩三片類(lèi)似，有的則要由幾大塊石材共同組成巨幅“石畫(huà)”。“紋路與色澤都是巧奪天工、獨(dú)一無(wú)二的。整面墻都是由天然的石材構(gòu)成，十分震撼。”參與活動(dòng)的英良經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)，他們會(huì)將這種獨(dú)特的美放在自己的銷(xiāo)售空間里展示，彰顯品牌石文化價(jià)值。

­　　互聯(lián)網(wǎng)不僅可以宣揚(yáng)石文化，更多時(shí)候還可以為經(jīng)銷(xiāo)商提供升級(jí)服務(wù)，東星集團(tuán)在這方面的創(chuàng)新嘗試更為大膽。近日該集團(tuán)打出了“V戰(zhàn)略”口號(hào)。“我們吸引了150位全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴共同參與。”東星集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，中國(guó)石材業(yè)歷經(jīng)了近30年的發(fā)展，已經(jīng)到了升級(jí)節(jié)點(diǎn)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式將是大勢(shì)所趨。為此，他們率先高調(diào)觸網(wǎng)，運(yùn)用東星奢石商城、東星泛設(shè)計(jì)師俱樂(lè)部、設(shè)計(jì)星搭檔、東星商學(xué)院、形象升級(jí)、五星級(jí)團(tuán)購(gòu)等線(xiàn)上線(xiàn)下資源，建立與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)的服務(wù)體系。

­　　“V戰(zhàn)略就是基于互聯(lián)網(wǎng)的共贏體系。”集團(tuán)常務(wù)副總裁蔡小郭說(shuō)，石產(chǎn)業(yè)的原料銷(xiāo)售以前只有買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，如今已轉(zhuǎn)型成為與全國(guó)各地石材商共同推廣、共同創(chuàng)牌的模式。“從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)，是產(chǎn)業(yè)升級(jí)的共識(shí)。”

­　　中國(guó)奢石網(wǎng)董事長(zhǎng)呂達(dá)偉說(shuō)，服務(wù)要前置，品牌要發(fā)聲，自然回避不了已經(jīng)滲透到各行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)工具。傳統(tǒng)石產(chǎn)業(yè)嘗試建立線(xiàn)上線(xiàn)下一體化共贏體系不可謂不大膽，在此過(guò)程中最重要的是通過(guò)不間斷的活動(dòng)，為經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)帶來(lái)實(shí)在的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

­　　用國(guó)際視野打造關(guān)注度

­　　最近，凌云玉石的掌舵人甘傳輝一直很忙，他正在精心策劃一場(chǎng)立足國(guó)際視野的“玉用”展覽會(huì)。“我們也想建立共贏機(jī)制，對(duì)象是具有國(guó)際視野的設(shè)計(jì)師。”他說(shuō)，基于此前在家裝、擺件、家具等方面的嘗試，他們有信心與設(shè)計(jì)師共同智造出打動(dòng)消費(fèi)者的升級(jí)產(chǎn)品。

­　　據(jù)透露，他們希望可以將這樣的專(zhuān)屬展覽會(huì)打造成常規(guī)年展。“跳出傳統(tǒng)的石產(chǎn)業(yè)局限。”甘傳輝說(shuō)，通過(guò)與國(guó)際設(shè)計(jì)師合作，他們希望把玉石應(yīng)用在生活美學(xué)上。“冰冷的石頭可以是一張桌子、一面墻，也可以是茶托或者裝飾品等傳遞情感與溫度的產(chǎn)品。”他說(shuō)，希望通過(guò)這樣的展示吸引普通消費(fèi)者，讓他們了解天然玉石的可塑性，破解傳統(tǒng)認(rèn)知。“只有終端的認(rèn)識(shí)提升了，才有可能與經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師共同開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)藍(lán)海。”他強(qiáng)調(diào)，品牌石企最重要的職責(zé)是把產(chǎn)品做到極致。要實(shí)現(xiàn)最終的銷(xiāo)售目的，走前列的企業(yè)不得不另辟新徑，大膽試錯(cuò)，小心求證。

­　　“與其他產(chǎn)業(yè)不同，石產(chǎn)業(yè)的過(guò)剩產(chǎn)能完全可以通過(guò)開(kāi)發(fā)新需求創(chuàng)造新市場(chǎng)來(lái)化解。”業(yè)界人士認(rèn)為，天然石材或者玉石的資源是稀缺且獨(dú)特的。相信在產(chǎn)業(yè)品牌升級(jí)的道路上，在從粗放型向精細(xì)化轉(zhuǎn)軌的過(guò)程中，“過(guò)剩”的產(chǎn)能可以找到新的釋放空間。“傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已不適應(yīng)新形勢(shì)要求，石材業(yè)必須在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念上下功夫。”中國(guó)石材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)鄒傳勝此前也反復(fù)強(qiáng)調(diào)，從服務(wù)升級(jí)上，從文化宣導(dǎo)上，從應(yīng)用領(lǐng)域上，石產(chǎn)業(yè)依然還有很多升級(jí)空間可以挖掘。（記者 王宇靜 文/圖）