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顏和欽:3年內(nèi)要把企業(yè)做到衛(wèi)浴行業(yè)前五

來源:南安商報(bào) 2016-08-08 16:32 http://www.ghqlgyb.cn/ 海峽都市報(bào)電子版

­  顏和欽 南安省新人,1972年生,福建恒通衛(wèi)浴有限公司總經(jīng)理、中國五金制品協(xié)會(huì)衛(wèi)浴分會(huì)副會(huì)長。

­  40分鐘,訂貨總額突破3500萬元!7月28日,在美麗的巢湖之濱安徽省合肥市,福建恒通衛(wèi)浴有限公司舉行以“聚焦變革彎道超越”為主題的全國經(jīng)銷商年中營銷會(huì)議。在最后的訂貨會(huì)環(huán)節(jié)上,恒通衛(wèi)浴取得了一張令人驚羨的“中考”成績單。

­  “在這個(gè)寒冷的冬天,如何才能破冰脫穎而出?”這是此次年中會(huì)上公司總經(jīng)理顏和欽反復(fù)強(qiáng)調(diào)的問題。正是常懷一顆迎戰(zhàn)市場之心,他帶領(lǐng)恒通衛(wèi)浴曾創(chuàng)下連續(xù)5年銷售額增長均突破50%的傲人紀(jì)錄,并在2013年底實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值突破3億元大關(guān)。眼下行業(yè)低迷,恒通衛(wèi)浴上半年依然保持著30%的業(yè)績?cè)鲩L。

­  帶著這份沉甸甸的收獲,顏和欽更加堅(jiān)定走品牌化路線的決心,也讓他再次發(fā)出“企業(yè)和經(jīng)銷商都需要一場徹底變革”的心聲。究竟是什么樣的經(jīng)歷和思維,讓顏和欽帶領(lǐng)企業(yè)走上發(fā)展創(chuàng)新之路?為此,本報(bào)記者近日采訪了顏和欽。

­  說產(chǎn)品受到國際一線品牌的青睞

­  1972年,顏和欽出生于南安市省新鎮(zhèn)金丹鄉(xiāng)的一個(gè)打鐵世家。

­  “清朝嘉慶年間,顏氏家族的一個(gè)分支遷徙至省新金丹鄉(xiāng),由此開始了一段以專業(yè)打造鐵制農(nóng)具的家族傳奇史。”顏和欽說,“千錘百煉,精益求精”成了顏氏家族傳承200多年的工匠精神,亦是家族祖訓(xùn)。憑借出色的打鐵工藝,顏氏所鑄造的鐵質(zhì)農(nóng)具品質(zhì)上乘,在閩南一帶享譽(yù)盛名。

­  上世紀(jì)60年代,鐵制水龍頭逐漸風(fēng)靡祖國大江南北,顏和欽的祖父敏銳地觀察到這個(gè)商機(jī),在原本打鐵鋪的基礎(chǔ)上,開始了鐵質(zhì)水龍頭的鑄造生產(chǎn)。秉承精益求精的工匠精神,其生產(chǎn)的鐵質(zhì)水龍頭再次在閩南打響盛名。

­  上世紀(jì)90年代,南安水暖行業(yè)開始嶄露頭角,年輕的顏和欽與父親共同打理家族事業(yè)。然而,此時(shí)市場上的鐵質(zhì)水龍頭由于易生銹等種種弊端,已逐漸被更優(yōu)越的全銅水龍頭所取代。因此,顏和欽家族鐵質(zhì)水龍頭生意日漸下滑。

­  面對(duì)困境,顏和欽沒有退縮,他很快找到了癥結(jié)所在。為了避免家族事業(yè)走向衰敗,他果斷停止鐵質(zhì)水龍頭的鑄造,潛心學(xué)習(xí),購入新設(shè)備,開始了銅制水龍頭的生產(chǎn)。

­  因?yàn)槿~水龍頭仍保持著精益求精的品質(zhì),很快便再次獲得市場認(rèn)可。上世紀(jì)90年代末,顏和欽把產(chǎn)品從家鄉(xiāng)帶到廣東一帶銷售。“這期間一直在為他人充當(dāng)‘配角’,可即便是配角,也要做配角中的頂尖者。”正是有了這種把小事也要做到極致的態(tài)度,他慢慢在圈子里吃開了,并為一些比較有知名度的大品牌企業(yè)做配套。

­  2002年,顏和欽攜恒通衛(wèi)浴正式進(jìn)入衛(wèi)浴市場。正所謂“窮則變,變則通,通則久”,之所以取名“恒通”,即是希望公司能順應(yīng)市場、永恒發(fā)展。

­  憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,恒通衛(wèi)浴業(yè)績飛速上漲,還贏得國內(nèi)和國際一線衛(wèi)浴品牌的青睞,成為他們的代工生產(chǎn)商。3年之后,恒通收獲國內(nèi)首屆“中國衛(wèi)浴配件十強(qiáng)企業(yè)”榮譽(yù)稱號(hào)?! ?strong>創(chuàng)品牌走品牌化路線

­  然而,顏和欽并不滿足于此,他把目光看得更長遠(yuǎn)。

­  “企業(yè)如果只追求眼前利益,不謀求發(fā)展,那就可能一輩子為他人作嫁衣或者被淘汰。”盡管當(dāng)時(shí)恒通衛(wèi)浴還是個(gè)小作坊,但他發(fā)現(xiàn)其實(shí)中國的市場空間很大,為何不自主創(chuàng)牌?

­  2006年,顏和欽決定調(diào)整戰(zhàn)略,走品牌化路線,同年整合廚衛(wèi)資源,正式進(jìn)軍整體衛(wèi)浴。除了五金掛件、五金龍頭,公司還涉足浴室柜、浴室房、陶瓷潔具、淋浴房等產(chǎn)品。4年間,恒通衛(wèi)浴全面完成從單一五金產(chǎn)品到整體衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)變。

­  為了進(jìn)一步打響品牌知名度,2010年,顏和欽簽約湖南衛(wèi)視主持人汪涵,聘其為恒通衛(wèi)浴代言人。

­  邀請(qǐng)汪涵代言,也是經(jīng)過深思熟慮的。“一個(gè)好的品牌,需要一個(gè)好的媒介,在高速發(fā)展的信息化時(shí)代,請(qǐng)明星代言,可以讓廣大消費(fèi)者快速熟知我們的品牌。”顏和欽說,汪涵主持過多檔節(jié)目,在電視觀眾中有著巨大影響力,讓他代言可謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,相得益彰。帶著銳意進(jìn)取的創(chuàng)新精神,恒通衛(wèi)浴保持著連續(xù)5年銷售額增長均突破50%的業(yè)績,并在2013年底產(chǎn)值突破3億元大關(guān),2013年-2015年連續(xù)獲評(píng)“中國十大衛(wèi)浴品牌”。

­  “在設(shè)計(jì)方面,我們盡量為消費(fèi)者提供性價(jià)比高的產(chǎn)品,能降低成本一定要降,但一定要保證質(zhì)量。”談及發(fā)展為何如此迅猛,顏和欽將其歸結(jié)于兩點(diǎn):提供國際的品質(zhì),親民的價(jià)位。

­  這兩年衛(wèi)浴行業(yè)頗為不平,恒通卻不緊不慢地按照自己的節(jié)奏前進(jìn)。顏和欽透露,公司除了原有工廠,還新建一個(gè)占地100多畝的現(xiàn)代化衛(wèi)浴生產(chǎn)基地,目前浴室家具生產(chǎn)中心、淋浴房生產(chǎn)中心和塑料水件生產(chǎn)中心已先后投產(chǎn),逐步完善整體衛(wèi)浴配套設(shè)備。另外,上半年公司銷量與去年同比大約上漲了30%。

­  “行情不好,市場開始洗牌,大家都在搶市場,你不搶,別人就會(huì)來搶。原始森林的大樹倒了,小樹就開始成長了,這對(duì)企業(yè)來說是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。”經(jīng)過14年的積淀,恒通衛(wèi)浴由7個(gè)人的小家庭作坊,漸漸發(fā)展成數(shù)百人的規(guī)模企業(yè),市場份額和產(chǎn)品銷售額逐步與國內(nèi)一線衛(wèi)浴品牌比肩。

­  談未來市場銷售連續(xù)翻番

­  2015年,為了響應(yīng)國家供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,顏和欽全面啟動(dòng)了品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí),由規(guī)模經(jīng)濟(jì)向品質(zhì)經(jīng)濟(jì)邁進(jìn)。

­  “企業(yè)需要變革,才能逆勢發(fā)展。而我們的終端,同樣也需要一場徹底的變革,無論是經(jīng)營模式,還是管理理念、品牌運(yùn)營思路,都需要變革。”在此次年中大會(huì)上,顏和欽與來自全國各地的經(jīng)銷商分享了他的觀點(diǎn)。他認(rèn)為,企業(yè)要提供擁有國際品質(zhì)的產(chǎn)品,終端則需以國際一流品牌的品牌運(yùn)營思路去經(jīng)營,才能與企業(yè)遙相呼應(yīng),做好品牌服務(wù)。

­  那么,如何保持逆勢前行的態(tài)勢?顏和欽總結(jié)出“四個(gè)堅(jiān)持”:堅(jiān)持經(jīng)營的品牌化、堅(jiān)持產(chǎn)品的差異化、堅(jiān)持設(shè)計(jì)的自主化、堅(jiān)持服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。

­  基于產(chǎn)品的信心和品牌的發(fā)展前景,恒通衛(wèi)浴眾經(jīng)銷商紛紛下單訂貨,短短40分鐘,訂貨總額突破3500萬元。

­  基于穩(wěn)扎穩(wěn)打的戰(zhàn)略思路,目前恒通衛(wèi)浴在全國各個(gè)省、市、自治區(qū)均建有經(jīng)銷商代理機(jī)構(gòu),終端網(wǎng)點(diǎn)5000多個(gè),并與紅星美凱龍、喜盈門等大型家居賣場均有密切合作,開拓了包括家裝、工程等在內(nèi)的多元化、組合化渠道,幫助經(jīng)銷商打通銷售道路。

­  顏和欽認(rèn)為,在目前的市場環(huán)境下,企業(yè)不能通過打價(jià)格戰(zhàn)的營銷手段搶占市場,應(yīng)該走品牌差異化路線,通過功能、外觀等方面的創(chuàng)新,與其他企業(yè)拉開差距。

­  “2017年,我們將帶領(lǐng)企業(yè)走出國門,在歐洲開第一家專賣店,與國際衛(wèi)浴品牌同臺(tái)競技。”顏和欽給企業(yè)提出今后的發(fā)展規(guī)劃:未來3年實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和市場銷量連續(xù)翻番的戰(zhàn)略目標(biāo),讓恒通衛(wèi)浴躋身衛(wèi)浴行業(yè)前五的行列。(記者 蘇清彬)

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