李東(Li Dong，音譯)這些天似乎逃不出OPPO和vivo這兩個(gè)智能手機(jī)品牌。

　　“到處都是他們的廣告，尤其是OPPO的廣告語(yǔ)，‘充電5分鐘，通話兩小時(shí)。’”他說(shuō)，這個(gè)25歲的小伙子在中國(guó)中部某城市的工廠工作。

　　從廣告牌到公交車(chē)站，從電視臺(tái)到社交媒體，這兩個(gè)同屬于一家公司的手機(jī)品牌正在進(jìn)行一場(chǎng)中國(guó)手機(jī)行業(yè)十分罕見(jiàn)的廣告轟炸。

　　這兩個(gè)品牌都來(lái)自步步高，這家位于廣東的手機(jī)制造商在中國(guó)以外鮮為人知。OPPO品牌銷售配有高端攝像頭的高端智能手機(jī)，采用全金屬機(jī)身，提供金和玫瑰金兩種配色。vivo價(jià)格較為低廉，主要瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者。

　　隨著價(jià)格高昂的蘋(píng)果iPhone在中國(guó)市場(chǎng)的銷量成為強(qiáng)弩之末，這兩個(gè)新興品牌的熱度卻在不斷提升——主要借助于傳統(tǒng)實(shí)體店和瘋狂的廣告轟炸。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，按照第二季度的出貨量計(jì)算，OPPO和vivo在中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)分別排名第2和第3。華為位居第1。

　　他們的成功對(duì)蘋(píng)果構(gòu)成了更大的威脅，后者有望在今年9月推出下一代iPhone。中國(guó)曾經(jīng)是蘋(píng)果增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)，但根據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，其上一季度的份額跌破7%。

　　“如果在爭(zhēng)奪中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)，這里消費(fèi)人群變得越來(lái)越復(fù)雜，他們正在尋找價(jià)值，而不僅僅是品牌。”Canalys China研究總監(jiān)尼克·彭(Nicole Peng)說(shuō)，“這對(duì)蘋(píng)果來(lái)說(shuō)是一個(gè)頗具挑戰(zhàn)的市場(chǎng)。”

　　在這兩個(gè)品牌中，OPPO更加直接地瞄準(zhǔn)了蘋(píng)果的潛在消費(fèi)人群。這個(gè)品牌的手機(jī)提供了很多與蘋(píng)果iPhone相同的功能。作為OPPO最貴的機(jī)型，售價(jià)3299元的R9 Plus提供128GB存儲(chǔ)內(nèi)存，而價(jià)格相似的iPhone SE的存儲(chǔ)內(nèi)存僅為16GB。

　　OPPO技術(shù)規(guī)劃總監(jiān)Lu Luma表示，該公司過(guò)去幾年一直在集中精力構(gòu)建自己的零售渠道，而其他品牌都在通過(guò)電信運(yùn)營(yíng)商和電子商務(wù)平臺(tái)追求銷量。

　　“我們的戰(zhàn)略有點(diǎn)像中國(guó)的圍棋。”Lu Luma說(shuō)，“我們一直集中精力在自己這一邊布局，不關(guān)心對(duì)手在其他地方的做法。”

　　這些對(duì)手包括華為和小米，前者通過(guò)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商來(lái)出售手機(jī)，后者則開(kāi)拓了互聯(lián)網(wǎng)直銷模式。

　　與之不同的是，OPPO和vivo通過(guò)獨(dú)家分銷協(xié)議建起了許多零售店。

　　“這就像特許經(jīng)營(yíng)模式，”Canalys的尼克·彭說(shuō)，“通過(guò)這種方法可以讓分銷商滿懷激情地幫助他們銷售手機(jī)。”

　　這兩個(gè)品牌先從小城市開(kāi)始，那里的很多人已經(jīng)習(xí)慣于傳統(tǒng)的購(gòu)物方式。在此之后，他們的門(mén)店滲透到這些城市的每個(gè)角落，使得OPPO和vivo成為很多中國(guó)消費(fèi)者的默認(rèn)選擇。

　　“vivo和OPPO的商店隨處可見(jiàn)，所以購(gòu)買(mǎi)非常便利。”李東說(shuō)，他最近花2598元買(mǎi)了一臺(tái)vivo X7。

　　根據(jù)Strategy Analytics統(tǒng)計(jì)的出貨量，OPPO在中國(guó)的市場(chǎng)份額過(guò)去一年翻番至14%，vivo也從7.4%增加到12%。華為仍以18%位居第一，但蘋(píng)果和小米的份額均有所下滑。

　　各手機(jī)廠商在中國(guó)的市場(chǎng)份額，圖片源自《華爾街日?qǐng)?bào)》

　　這兩個(gè)品牌的戰(zhàn)略的確起到了效果。華為和小米也計(jì)劃開(kāi)設(shè)更多零售店，而曾經(jīng)完全依靠社交媒體廣告推廣的小米也在上個(gè)月啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的路牌廣告推廣戰(zhàn)略，并推出了“國(guó)民手機(jī)”的廣告語(yǔ)。

　　小米成立之初以高性價(jià)比的產(chǎn)品而著稱，這不僅吸引了大量消費(fèi)者，而且使之成為中國(guó)估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。但要取悅越發(fā)挑剔的消費(fèi)者，卻變得越來(lái)越困難。

　　值得一提的是，當(dāng)小米CEO雷軍去年在發(fā)布會(huì)上推出29元的意外保險(xiǎn)時(shí)，他以為所有人都會(huì)為如此低廉的價(jià)格歡呼。但實(shí)際上，他卻發(fā)現(xiàn)人群中有不少人認(rèn)為價(jià)格應(yīng)該更低一些。

　　“我聽(tīng)到有人喊免費(fèi)。”雷軍在當(dāng)時(shí)的活動(dòng)上說(shuō)，“如果真的免費(fèi)，對(duì)小米來(lái)說(shuō)就太殘酷了。拜托，29元不算貴。”

　　金立CEO盧偉冰表示，OPPO和vivo等下線下品牌的成功證明傳統(tǒng)零售店的復(fù)蘇。

　　小米的市場(chǎng)份額兩年前達(dá)到頂峰時(shí)，電子商務(wù)巨頭認(rèn)為未來(lái)將有半數(shù)智能手機(jī)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷售。

　　“中國(guó)當(dāng)時(shí)出現(xiàn)了一陣恐慌，人們擔(dān)心傳統(tǒng)零售商將會(huì)消失。”盧偉冰說(shuō)，“你能想象那樣一個(gè)世界嗎？所有人都待在家里，除了快遞工作人員，沒(méi)有人上街。這顯然是不可能的，因?yàn)槿耸巧缃粍?dòng)物。”