­　　5月26日消息，昨日，由國(guó)家發(fā)展改革委、貴州省人民政府主辦，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)、貴陽市人民政府承辦的“2016中國(guó)大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)峰會(huì)暨中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)”正式拉開帷幕。

­　　據(jù)悉，在今天的“電商新機(jī)遇—京東分論壇”中，京東零售平臺(tái)高級(jí)總監(jiān)于永利作了題為《京東好供應(yīng)鏈——供應(yīng)鏈大數(shù)據(jù)創(chuàng)新實(shí)踐》的演講。

­　　據(jù)了解，本次中國(guó)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展峰會(huì)的主題為“新使命，新視野，新動(dòng)力”，由開幕式、主論壇、年度盛典、《對(duì)話》、八場(chǎng)分論壇構(gòu)成。

­　　其中，“電商新機(jī)遇——京東分論壇以“發(fā)掘電子商務(wù)新的驅(qū)動(dòng)力”為主題，貴陽市人民政府領(lǐng)導(dǎo)、京東集團(tuán)高層負(fù)責(zé)人均出席論壇，并圍繞京東大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用及IT技術(shù)革新等方面進(jìn)行專題演講。

­　　（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現(xiàn)場(chǎng)嘉賓原意，未經(jīng)刪節(jié)，或存紕漏，敬請(qǐng)諒解。）

­　　京東零售平臺(tái)高級(jí)總監(jiān)于永利

­　　以下為京東零售平臺(tái)高級(jí)總監(jiān)于永利演講速記：

­　　于永利：我們這邊是一個(gè)供應(yīng)鏈的研發(fā)部門，如何通過大數(shù)據(jù)在京東發(fā)揮供應(yīng)鏈的體驗(yàn)和過程。

­　　我要分享的是一個(gè)京東的好供應(yīng)鏈，是京東的智慧供應(yīng)鏈，是京東的好供應(yīng)鏈的落地。另外簡(jiǎn)單解釋一下，因?yàn)榫〇|區(qū)別于阿里的地方是京東有自己的產(chǎn)銷和庫(kù)存，而阿里都是賣家了。我們京東對(duì)每一個(gè)商品都是要負(fù)責(zé)的，它的采、賣、補(bǔ)貨都是京東自己來做的。

­　　這張圖想說明的是，京東大概有幾百個(gè)倉(cāng)，有上千萬的SKU，自營(yíng)的SKU是幾百萬個(gè)。在幾萬的供應(yīng)商，幾百個(gè)倉(cāng)，上千萬的SKU，如何在這種環(huán)境下人為的幫助，慢慢被大數(shù)據(jù)所替代，或者是通過大數(shù)據(jù)的工具幫助我們的業(yè)務(wù)做好的+管理工作。

­　　大家可以看到最右邊的圖，供應(yīng)鏈有這么四個(gè)適時(shí)：適當(dāng)?shù)臅r(shí)刻、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，適當(dāng)?shù)纳唐?，賣給適當(dāng)?shù)念櫩?。大?shù)據(jù)都在發(fā)揮著好的國(guó)家。

­　　我后面會(huì)有四個(gè)主題，京東自己定位是一個(gè)零售公司。在真正的管理過程當(dāng)中有四個(gè)方面是零售也是零售供應(yīng)鏈中最核心的部分。一個(gè)是好計(jì)劃，一個(gè)是好商品，一個(gè)是好價(jià)格，還有好庫(kù)存。我們看一下在四個(gè)當(dāng)中如何打造供應(yīng)鏈。

­　　首先是共好計(jì)劃。這張圖有點(diǎn)燒腦。不管是京東的供應(yīng)鏈還是現(xiàn)在大的品牌商的供應(yīng)鏈，最重要的是計(jì)劃。計(jì)劃做好之后庫(kù)存才能管好，你的計(jì)劃好，你的運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、庫(kù)存能做好。所以計(jì)劃起著決定性的作用。隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，技術(shù)的發(fā)展，現(xiàn)在我們可以用京東大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)未來的計(jì)劃。也就是說我們叫銷量預(yù)測(cè)?？梢杂镁〇|過去的一些數(shù)據(jù)，用大數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)，包括數(shù)據(jù)清洗，預(yù)測(cè)，應(yīng)用一些季節(jié)性模型，還會(huì)用一些商品的模型，預(yù)測(cè)這個(gè)商品未來28天內(nèi)的每一天在京東200多個(gè)倉(cāng)里面，某一個(gè)倉(cāng)應(yīng)該儲(chǔ)備多少貨。也就是大家經(jīng)常聽到的，京東未來可以把用戶還沒有下單之前就把這個(gè)商品運(yùn)到離他最近的倉(cāng)庫(kù)。這是用大數(shù)據(jù)在預(yù)測(cè)。也就是預(yù)測(cè)到未來的時(shí)候，這個(gè)紙尿褲，或者是礦泉水在北京的某一個(gè)倉(cāng)里面?zhèn)涠嗌佟＿@個(gè)過程中用大數(shù)據(jù)，用人工智能的方式預(yù)測(cè)未來，這是大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的一個(gè)好計(jì)劃，這個(gè)好計(jì)劃起到一個(gè)決定性的作用。

­　　另外一個(gè)，整個(gè)計(jì)劃過程，不單單是一個(gè)銷量預(yù)測(cè)，我們通過一個(gè)好的預(yù)測(cè)去驅(qū)動(dòng)好的庫(kù)存，驅(qū)動(dòng)補(bǔ)貨，采購(gòu)。這個(gè)作用是非常巨大的。好計(jì)劃，我們可以預(yù)測(cè)我們的銷量、銷售、毛利、價(jià)格，后面我會(huì)逐步講。對(duì)于一個(gè)零售商來講，最主要的是商品，對(duì)商品一個(gè)是價(jià)格，一個(gè)是庫(kù)存。我們用大數(shù)據(jù)挖掘好的商品，定義好的價(jià)格，管理好的庫(kù)存。這個(gè)之前是一個(gè)好計(jì)劃。

­　　好計(jì)劃介紹完之后，供應(yīng)鏈某某意義是一個(gè)庫(kù)存鏈，從我們的采購(gòu)商放在京東的倉(cāng)，又用物流把貨發(fā)給用戶。你會(huì)發(fā)現(xiàn)是物在流動(dòng)，這是對(duì)我們來講是一個(gè)庫(kù)存鏈。如何管好庫(kù)存是京東的命脈。因?yàn)閹?kù)存周轉(zhuǎn)和現(xiàn)貨是最重要的指標(biāo)。而在京東的過程中，有幾百個(gè)倉(cāng)，放了RDC、NDC、CDC等。在這些倉(cāng)的當(dāng)中把幾百萬的SKU放進(jìn)去，我們用區(qū)域的消耗預(yù)測(cè)的過程中進(jìn)行內(nèi)配。所有的內(nèi)部庫(kù)存的平衡是通過大數(shù)據(jù)的預(yù)測(cè)來驅(qū)動(dòng)過程中的平衡，我每天晚上會(huì)算，算完之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)倉(cāng)會(huì)滯銷，那個(gè)倉(cāng)不會(huì)賣，我會(huì)自動(dòng)下一個(gè)單，把這個(gè)倉(cāng)的放到那個(gè)倉(cāng)，這發(fā)揮著更大的作用。京東有一個(gè)智能的調(diào)撥平臺(tái)，還有一個(gè)智慧的處理平臺(tái)。一個(gè)庫(kù)存是入口，一個(gè)是入口。我們用銷售預(yù)測(cè)控制入口還控制出的口。出口有滯銷，有旺銷。把滯銷的做出去，把旺銷的補(bǔ)進(jìn)來，這個(gè)作用就實(shí)現(xiàn)了。

­　　這是京東的網(wǎng)絡(luò)布局的圖。這是幾百個(gè)倉(cāng)在這里面，倉(cāng)與倉(cāng)之間是物的流動(dòng)，體現(xiàn)在管理過程中是庫(kù)存的周轉(zhuǎn)和指標(biāo)的變化。如何保持一個(gè)90%的現(xiàn)貨率呢？每一環(huán)節(jié)都很重要。

­　　好的庫(kù)存大家一直來做的過程中，我們?nèi)匀辉诟S著比如說庫(kù)存的供應(yīng)鏈的可視，庫(kù)存的整體預(yù)測(cè)，大數(shù)據(jù)過程中也會(huì)未來京東的庫(kù)存的周轉(zhuǎn)。也就是一個(gè)出一個(gè)入，庫(kù)存的變化，未來一周是什么樣的變化，我們會(huì)有一個(gè)大數(shù)據(jù)的模擬平臺(tái)。我們通過京東數(shù)據(jù)的往來，預(yù)測(cè)到未來進(jìn)了一萬件貨和處理滯銷一萬件貨之后，你的庫(kù)存周轉(zhuǎn)是如何的。大家離不開庫(kù)存周轉(zhuǎn)的關(guān)鍵指標(biāo)，整個(gè)來看，我們因?yàn)榇髷?shù)據(jù)在好庫(kù)存的過程中，應(yīng)用的領(lǐng)域也是比較廣泛的。

­　　另外，好庫(kù)存說好了之后，庫(kù)存講得蠻多的，時(shí)間關(guān)系我就先介紹一下，會(huì)后有問題，再詳細(xì)介紹。

­　　另外一個(gè)是好價(jià)格。剛才陳總講到了京東推進(jìn)在京東的動(dòng)態(tài)定價(jià)。做一個(gè)好的價(jià)格，以前是一個(gè)進(jìn)價(jià)，一個(gè)售價(jià)，這是最原始的定價(jià)。電子商務(wù)來看，我們手里有幾百萬的SKU，還要考慮毛利，還有考慮庫(kù)存的變化，還有商品的生命周期，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這么多因素的過程中，作為一個(gè)人腦怎么找到一個(gè)最佳值，到底是102還是100，差兩塊，什么是最佳的呢？我們用了大數(shù)據(jù)的一些過程。我舉個(gè)例子，我們做了商品的彈性系數(shù)。彈性系數(shù)是一個(gè)商品調(diào)一塊錢帶來GNV的變化是什么，調(diào)十塊帶來的GNV的變化是多少。有一個(gè)大數(shù)據(jù)的工具。我要保證毛利，保證我的GNV在一定的值，又有一定的競(jìng)爭(zhēng)性，這三個(gè)因素下，如何找到價(jià)格的最佳值，這是數(shù)學(xué)還有大數(shù)據(jù)在里面去做一個(gè)非常重要的位置。

­　　我們還要洞察顧客的心理。針對(duì)于區(qū)域不同，現(xiàn)在來看，電子商務(wù)看似平的，包括一些電器還要考慮區(qū)域價(jià)格的。還要考慮區(qū)域的季節(jié)性因素，顧客因素去確定價(jià)格。另外京東也是要賺錢的，我們?nèi)绾伪ＷCGNV增長(zhǎng)，還要保證毛利呢，這是里面是大數(shù)據(jù)的好的作用。

­　　這是一個(gè)例子，我們會(huì)根據(jù)過程中的商品的購(gòu)物車的拉動(dòng)，也會(huì)考慮整個(gè)過程中的商品的分類，一個(gè)好的商品分類，好的商品的定價(jià)，好的商品的庫(kù)存，就是好的供應(yīng)鏈的形成。

­　　京東的好價(jià)格是多因素，多目標(biāo)，動(dòng)態(tài)定價(jià)的解決方案。動(dòng)態(tài)定價(jià)不是定完之后一周不變了，好的價(jià)格是實(shí)時(shí)變的，隨著庫(kù)存變化。我們現(xiàn)在在努力，因?yàn)閮r(jià)格會(huì)有一個(gè)曲線，好的商品也會(huì)有一個(gè)生命周期的曲線，包括Iphone6也有商品周期的終結(jié)。庫(kù)存也會(huì)下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有三個(gè)波段曲線，如果你能找到，就能做好的商品，好的庫(kù)存，這在大數(shù)據(jù)中起到非常好的作用，能幫助你的商品在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候賣適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。而不是形成滯銷了就降價(jià)，而是在即將滯銷之前，這個(gè)商品提前降價(jià)。還有保證生命周期在完結(jié)之前就進(jìn)行，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)零售商的關(guān)聯(lián)，對(duì)大盤的供應(yīng)鏈的關(guān)聯(lián)是起到一個(gè)決定性的命脈的作用。

­　　好價(jià)格的前提，還有好庫(kù)存的前提是一個(gè)好商品。我指的好商品，也是好品質(zhì)，一個(gè)好的商品分類。大家看到一個(gè)好的商品分類過程中，怎樣找到京東最賺錢的商品，找到京東最賺毛利的商品，好的商品分類是非常好的作用。這個(gè)過程中京東也做了一些大數(shù)據(jù)的探索，商品的選品，包括商品的輿情的處理，包括商品的價(jià)值模型，品類模型，這些都是大前提和前提的落地。好商品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)京東的品類結(jié)構(gòu)一直在變化，好的商品的品類結(jié)構(gòu)，品類驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在大家在談，現(xiàn)在的零售是一個(gè)品類驅(qū)動(dòng)。你談戰(zhàn)略，是品類戰(zhàn)略，不會(huì)談商品戰(zhàn)略，大家還會(huì)有一個(gè)聚焦。

­　　整個(gè)京東的好的供應(yīng)鏈，在好的計(jì)劃的驅(qū)動(dòng)下，找到好的商品，定一個(gè)好的價(jià)格，保障一個(gè)好的庫(kù)存，這就是京東好的供應(yīng)鏈，也是最智慧的供應(yīng)鏈。我們的路剛開始，未來在大數(shù)據(jù)的方式下做好的沉淀，未來也會(huì)把好的經(jīng)驗(yàn)貢獻(xiàn)給在座的各位和行業(yè)，京東的好供應(yīng)鏈只為品質(zhì)生活，我的分享到這兒，15分鐘。OK。