­　　，，魅族手機

­　　連續(xù)五個月未發(fā)新品，市場份額就開始下滑的魅族科技似乎有些坐不住了。2016年4月連發(fā)三款新品，并以“發(fā)布會+演唱會”進行高調宣傳。

­　　相關媒體近日援引第三方調研機構——KantarWorldpanel Com-Tech研究總監(jiān)梁亞光提供的數(shù)據顯示，“2015年10月市場上每售出100部手機中有7.9部是魅族，隨后銷量開始逐步下滑，截至2016年2月底，每售出100部手機中只有5.6部是魅族，下降了近30%?！?

­　　事實是否如此？《中國經營報》記者咨詢第三方機構北京賽諾市場研究公司相關負責人時得到答復，“確實是在下滑。”至于有無具體數(shù)據，該負責人稱，“有，但一般不對外公布?！?

­　　市場份額下滑，魅族2016年將如何實現(xiàn)“穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進IPO”等既定目標？記者4月26日致函魅族科技，相關負責人表示，魅藍3發(fā)布會以后，魅族團隊從北京返回珠海，恐怕來不及回復相關問題。記者表示，4月29日前接受電話、書面采訪都還趕得上，但截至發(fā)稿前，記者未獲回復。

­　　演唱會式傳播

­　　因為一直有在發(fā)布會邀請嘉賓表演的傳統(tǒng)，魅族科技在互聯(lián)網上也被網友戲稱為“演唱會公司”。4月25日，魅族科技在北京發(fā)布魅藍3，依然延續(xù)了“發(fā)布會+演唱會”的風格，不僅搬來偶像團體SNH48獻唱，而且請到著名網紅王尼瑪和張全蛋助陣，隨后，售價599元、799元的兩款魅藍3產品登場了。

­　　“599元的機器就不要談情懷，談高科技了。這個價位，就是主頻低一點，內存小一點，厚那么一點點，王尼瑪也不會在意的?！睂τ邝人{3發(fā)布會及其產品，國內另外一家互聯(lián)網手機品牌的相關負責人表現(xiàn)出明顯不屑，還一針見血地指出，魅藍“低價也是無奈之舉”，魅族要的是“銷量！銷量！銷量！”

­　　對于國內手機行業(yè)已普遍進入全金屬材質時代，為什么魅藍3還在用塑料材質的問題，一位手機行業(yè)的資深觀察人士表示，應該說魅藍3的這種做法“比較討巧”，“用的雖然是塑料材質，但做工還算精細”。

­　　記者注意到，從2015年11月到2016年3月，在5個月的時間里，魅族未發(fā)新品，然后在2016年4月一下子爆發(fā)了——月初發(fā)布了面向千元機市場的魅藍Note3，月中發(fā)布了年度旗艦魅族PRO6，月末再次發(fā)布面向千元機市場的新產品魅藍3；而且在外界質疑其市場份額和銷量下滑的當口，魅族用接二連三的“發(fā)布會+演唱會”成功賺回了公眾的眼球。

­　　一月三次發(fā)布新品是什么概念？據記者不完全統(tǒng)計，自魅族創(chuàng)始人黃章在2014年2月復出，并于2014年6月對外確認完成首輪融資、從2014年9月開始拋棄此前“小而美”的路線加快產品推出節(jié)奏以來，魅族在2014年9月至2014年年底推出了3款新品，2015年年初至2015年10月推出了6款新品，然后就是在2015年11月至2016年3月出現(xiàn)了5個月的空窗期，到2016年4月就變得更加瘋狂了。

­　　為何會出現(xiàn)5個月的空窗期？業(yè)界有一種猜測是，魅族從阿里巴巴拿到的投資在去年年底用完了，所以陷入停頓狀態(tài)。但賽諾市場研究公司副總經理孫琦在接受記者采訪時表達了另一種看法，“去年魅族發(fā)展比較快，到今年年初，對于魅族、魅藍品牌未來如何發(fā)展，魅族內部應該是有一個思考的過程、戰(zhàn)略調整的過程，沒發(fā)新品也是正常的?！睂O琦認為，戰(zhàn)略調整的結果可能是，魅族和魅藍的運作未來將分得更開。

­　　魅族科技相關負責人雖然沒有回復記者的正式提問，但是在4月26日至28日期間四次針對采訪事宜的電話溝通當中，該負責人還是不經意地表達了一個月三次發(fā)布會忙到令人崩潰。

­　　公開數(shù)據顯示，改變“小而美”路線的魅族，通過加快產品推出節(jié)奏，2014年將銷量從2013年年底的200萬臺提高到400多萬臺、增長了2倍多；2015年進一步將銷量沖擊到2000萬臺、增長350%以上；2016年定下的年度銷量目標為2500萬臺。

­　　2016年定下“穩(wěn)增長”目標的魅族，能否實現(xiàn)2500萬臺銷量？“首先，手機行業(yè)已經進入低增長階段，魅族20%的年度銷量增長目標也是不低的，應該是一個高于行業(yè)整體上升標準的目標。其次，對于能否完成目標的問題，我認為，任何事情都會存在變數(shù)，在市場充分競爭的狀態(tài)下，還是要觀察魅族會怎么做。對市場節(jié)奏的判斷失誤，對競爭的估計不足，都會導致一個公司完成不了目標?！睂O琦表示。

­　　專利短板

­　　2016年明確提出“挺進IPO”的魅族，如何實現(xiàn)“三年連續(xù)盈利”的A股上市前提條件成為主要挑戰(zhàn)之一。

­　　因為魅族2015年2000萬臺的銷量中，面向千元機市場的魅藍系列手機的總體銷量超過1000萬臺；同時在2016年2500萬臺的銷量目標中，按照魅族此前公布的計劃，魅藍的比例要占到70%左右；而眾所周知，國內千元機市場可謂一片“紅?！?。

­　　市場咨詢公司Canaccord Genuity的數(shù)據顯示，從全球智能手機行業(yè)的利潤來看，蘋果和三星分別拿到了91%、14%的全球利潤，這兩家公司的利潤總和能達到105%，是因為其他手機廠商是“賠本賺吆喝”、利潤為負，比如，聯(lián)想（摩托羅拉）、索尼、HTC的虧損額度就相當于整個手機行業(yè)利潤總額的1%。

­　　對于中國手機廠商的盈利表現(xiàn)，IHSTechnology中國市場研究總監(jiān)王陽此前公開的數(shù)據顯示，2016年華為、OPPO、vivo分別以8.6%、8.2%、7.9%的凈利潤率占據中國手機廠商盈利能力排行榜的前三位，其他手機廠商都處于微利甚至虧損狀態(tài)。

­　　“華為依靠的是產品力的快速提升，榮耀在線下+線上渠道方面整體操盤的成功，也同樣取得了利潤和品牌的雙增長。OPPO、vivo依靠的是獲利豐厚的線下渠道?！币晃徊辉妇呙氖謾C行業(yè)專家表示，“一些偏電商的品牌，比如，小米、魅族、樂視等，因為網上信息太透明了，智能拼性價比，就不能賣貴了，容易價格戰(zhàn)，這影響他們的盈利水平?！?/p>

­　　“特別是互聯(lián)網手機品牌，首要問題還是銷量，銷量一定要大，供應鏈成本才能越來越低，這樣也能實現(xiàn)盈利?！睂O琦表示，“從銷量上看，雖然單個機器的利潤不高，但銷量大了，也是一個相當可觀的數(shù)據。另外，手機上面還有一些互聯(lián)網業(yè)務的收入，這也是廠商非常看重的部分?！?/p>

­　　要想追求品牌溢價、提高盈利水平，走精品化路線已經成為唯一出路?！俺齻€別企業(yè)外，國內手機行業(yè)整體利潤較低?！弊钚掳l(fā)布的《2015年國產手機發(fā)展報告》指出，“國內手機市場已經轉向精品路線，2000元以上的高端手機獲得更多認可。”

­　　前述受訪的手機行業(yè)專家表示，在精品化路線上，其中的一條捷徑就是通過使用高端芯片，比如，小米、樂視、360等手機品牌，在2016年年初都推出了搭載驍龍820芯片平臺的旗艦手機，就是為了追求品牌溢價。

­　　最新消息顯示，高通在中國近日已收獲第100份3G/4G專利許可協(xié)議，但魅族并未在100家之列。那么，到了追求品牌溢價的階段，魅族為何在旗艦機型上還堅持與性價比見長的聯(lián)發(fā)科合作？孫琦認為，“使用什么樣的芯片平臺，首先要看手機廠商的研發(fā)團隊擅長在什么樣的芯片平臺上做開發(fā)，有的廠商擅長高通平臺，有的擅長MTK平臺。其次，要看產品需要什么樣的性能，什么樣的芯片平臺更能支持這樣的性能?！?

­　　其實，魅族在知識產權保護上的表現(xiàn)也屢遭詬病。比如，中國政法大學知識產權中心特約研究員李俊慧曾經表示，同樣是以蘋果為榜樣，在專利保護領域，小米尚且落后于蘋果，魅族更被小米“甩出去幾條街”：在發(fā)明公布數(shù)上，魅族僅僅相當于小米的8%、蘋果的9%；在發(fā)明授權數(shù)方面，蘋果是小米的48倍、魅族的120倍；在實用新型專利方面，蘋果是小米的1.8倍、魅族的19倍。