3月17日互聯(lián)網(wǎng)新聞最新報(bào)道，獵豹移動(dòng)（紐交所股票代碼：CMCM）今天發(fā)布了該公司截至12月31日的2015年第四季度及全年未審計(jì)的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，獵豹移動(dòng)第四季度總營(yíng)收達(dá)到11.327億元人民幣（約合1.749億美元），同比增長(zhǎng)92.3%；歸屬于獵豹移動(dòng)股東的凈利潤(rùn)達(dá)到5710萬(wàn)元人民幣（約合880萬(wàn)美元），同比增長(zhǎng)77.6%。

　　財(cái)報(bào)發(fā)布后，獵豹移動(dòng)CEO傅盛(微博)、CFO楊家威等高管出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)并回答分析師提問。

　　以下為分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：

招銀證券分析師：我第一個(gè)問題是關(guān)于海外競(jìng)爭(zhēng)的，現(xiàn)在我們看到公司面臨的海外競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)論是在用戶層面還是變現(xiàn)層面做得都不錯(cuò)，特別是在像印度這樣的新興市場(chǎng)，我想知道管理層對(duì)目前的競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的看法，競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)的變化會(huì)不會(huì)影響公司今年的盈利預(yù)期？

　　傅盛：海外競(jìng)爭(zhēng)是大家都在問的問題，首先我們非常高興獵豹已經(jīng)證明了中國(guó)的應(yīng)用可以領(lǐng)先全球，獵豹本身已經(jīng)不僅是一家公司的名字，而且已經(jīng)成為一種模式，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者覺得獵豹模式是可行的，這是對(duì)我們的肯定。

　　我們確實(shí)看到一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全力拷貝獵豹模式，從我們的觀察來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)非是兩種情況：一是由于現(xiàn)在整個(gè)中國(guó)融資比較容易，所以他們初期時(shí)候使用大量資金去做推廣，這類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以APUS為典型，初期增長(zhǎng)非?？欤菗?jù)我們監(jiān)測(cè)，最近三個(gè)季度以來(lái)，APUS的活躍用戶數(shù)都在持續(xù)下降，這證明依靠渠道短期沖擊市場(chǎng)的行為是不可持續(xù)的。

　　第二類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是完全復(fù)制獵豹模式，坦率講，這在短期內(nèi)、用戶比較少的時(shí)候是奏效的，因?yàn)楂C豹已經(jīng)在去年證明了工具類應(yīng)用在海外市場(chǎng)是可以直接變現(xiàn)的，這一類的對(duì)手比如360 Security之類的，大家覺得他們的增長(zhǎng)也不錯(cuò)。但這類的拷貝面臨一個(gè)重要問題，就是說(shuō)，他們達(dá)到一定的數(shù)量是可行的，但是想要突破一個(gè)瓶頸，尤其是達(dá)到獵豹這樣的規(guī)模是有難度的，所以今天這類產(chǎn)品基本上是通過(guò)第三方比如Facebook實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)取得收入，通過(guò)發(fā)展區(qū)域市場(chǎng)達(dá)到一定的滲透率，但是想要在全球?qū)崿F(xiàn)獵豹的用戶和變現(xiàn)規(guī)模，我們覺得這對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求是非常高的。

　　我們非常重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)他們?cè)竭^(guò)我們的警戒線的時(shí)候，我們今年的策略非常簡(jiǎn)單，一方面要全力以赴壓制他們，在所以他們進(jìn)入的新興市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)，我們已經(jīng)制定了相應(yīng)策略，并且相信公司有足夠的能力去壓制他們；第二，我們要把簡(jiǎn)單的工具應(yīng)用的競(jìng)爭(zhēng)，變成以工具軟件為入口、以大數(shù)據(jù)為高地、以內(nèi)容為平臺(tái)的多方位競(jìng)爭(zhēng)，我相信在過(guò)去付出的努力在未來(lái)兩個(gè)季度一定可以看到結(jié)果，今年是獵豹非常重要的一年，獵豹將不再是一個(gè)簡(jiǎn)單的工具軟件公司，而是成為一個(gè)內(nèi)容分發(fā)和大數(shù)據(jù)的公司，今年我們一定能達(dá)到目標(biāo)。

　　相對(duì)于獵豹的團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行能力，和我們對(duì)內(nèi)容和大數(shù)據(jù)的理解，我覺得我們大部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還停留在獵豹兩年前的水平，他們還有很長(zhǎng)的路要走，而且，由于海外市場(chǎng)足夠大，今天競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的收入的影響幾乎可以忽略不計(jì)，第一季度我們收入增長(zhǎng)預(yù)期略有影響我覺得是因?yàn)榧竟?jié)性的因素以及Facebook整體變現(xiàn)在第一季度有些影響，我不覺得有什么大的問題。

招銀證券分析師：上個(gè)季度你們提到在一兩個(gè)季度內(nèi)會(huì)看到公司在內(nèi)容產(chǎn)品方面有比較好的結(jié)果出來(lái)，現(xiàn)在最新的進(jìn)展怎樣？有沒有例子可以分享？

　　傅盛：第一個(gè)手機(jī)游戲的例子，我們的《鋼琴塊兒2》一月份在全球都是游戲類和總榜的第一名，另一個(gè)例子是在個(gè)性化內(nèi)容方面我們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)有差不多30多分鐘的使用時(shí)長(zhǎng)，我們?cè)谌蛞沧隽诵?shí)驗(yàn)，有些我就不講了，估計(jì)在下個(gè)季度會(huì)全面展開。

瑞士信貸分析師：你們現(xiàn)在還是以兩款旗艦產(chǎn)品Clean Master和CM Security作為用戶獲取的基礎(chǔ)平臺(tái)，最近一兩個(gè)月我們看到在App Annie排行榜上這兩款產(chǎn)品的下載排名略有下滑，你們?nèi)绾慰创@兩個(gè)問題，對(duì)這兩大核心產(chǎn)品的生命周期和發(fā)展可持續(xù)性你們有何看法？

　　另外，今年公司的整體策略還是對(duì)利潤(rùn)率進(jìn)行一些恢復(fù)，提升整體的營(yíng)銷效率，那么如何平衡老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銜接，以及對(duì)利潤(rùn)率的實(shí)現(xiàn)？

　　傅盛：我們今天不覺得Clean Master和CM Security在生命周期方面有什么問題，但是當(dāng)我們整個(gè)的月活躍用戶達(dá)到了2015年的戰(zhàn)略性的6億后，我們未來(lái)不想把更大的用戶量的獲取作為核心目標(biāo)了，我們現(xiàn)在的核心目標(biāo)是獲取用戶的高質(zhì)量的成長(zhǎng)，比如，我知道大家都比較擔(dān)心獵豹的用戶的活躍度和使用時(shí)長(zhǎng)，2016年我們最重要的事情使使用戶時(shí)長(zhǎng)獲得增長(zhǎng)，我們有6億的月活躍用戶，里面有20%到30%的用戶的使用時(shí)長(zhǎng)到了20分鐘、30分鐘，大家可以想想這是一個(gè)多么可怕的數(shù)量。

　　今天你可能看到我們?cè)谙螺d量的排行榜上略有下跌，但是不知道我們每天在手機(jī)預(yù)裝渠道有70萬(wàn)的新增用戶，所以不太擔(dān)心下載量有少量下降的問題，而是把更多精力放在增加用戶使用時(shí)長(zhǎng)和活躍度方面。

　　過(guò)去一年中我們非常關(guān)注月活躍用戶數(shù)的增長(zhǎng)，今年將把壓力回歸到整個(gè)用戶的質(zhì)量的增長(zhǎng)方面，所以大家看到我們對(duì)全年的用戶增長(zhǎng)只制定了60%的目標(biāo)，就是希望在內(nèi)容產(chǎn)品上發(fā)力，不想給自己制定太高的收入增長(zhǎng)目標(biāo)，希望減少推廣費(fèi)用，而且在推廣費(fèi)用方面，主要專注于新產(chǎn)品也就是內(nèi)容產(chǎn)品上，原因是在內(nèi)容產(chǎn)品上我們的用戶質(zhì)量會(huì)獲得提升，然后也在整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局方面拉開和對(duì)手的差距。

瑞士信貸分析師：研發(fā)投入方面，公司在美國(guó)建立了新的研發(fā)中心，也請(qǐng)了新的CTO，所以，雖說(shuō)公司今年在推廣方面可能會(huì)提升效率，但是看起來(lái)整個(gè)費(fèi)用還是增長(zhǎng)的節(jié)奏，我想知道這些研發(fā)投入主要是在用戶產(chǎn)品方面還是基礎(chǔ)的技術(shù)方面？如果是基礎(chǔ)技術(shù)，那么哪些領(lǐng)域是我們會(huì)主要關(guān)注的？

　　傅盛：很多分析師問我對(duì)競(jìng)爭(zhēng)怎么看，我說(shuō)你只看到他們的用戶量的維度，今天獵豹經(jīng)過(guò)三四年的發(fā)展，在人才和隊(duì)伍的構(gòu)建上市所有這些在海外推廣的對(duì)手所不具備的，你看到的360 Security這種整個(gè)公司大概不到100人，而我們已經(jīng)有兩千多人，而且一大半都專注在產(chǎn)品和大數(shù)據(jù)方面，我相信我們的投入在未來(lái)一年會(huì)有非常明顯的回報(bào)。

　　以我們的理解，未來(lái)在移動(dòng)端用戶會(huì)越來(lái)越少使用搜索，越來(lái)越多根據(jù)大數(shù)據(jù)推算結(jié)果接受智能推送，這也是獵豹未來(lái)三年的使命，所以我們聘用了新的美國(guó)的CTO，就是想加強(qiáng)公司在大數(shù)據(jù)方面的探索和研發(fā)能力。

　　所以，如果只做工具軟件，可能需要的人很少，但是如果要做大數(shù)據(jù)，其實(shí)還是需要很長(zhǎng)時(shí)間的，我們也意識(shí)到僅靠工具軟件發(fā)展是會(huì)有一定的瓶頸的，所以我們一定要將基于海量用戶的內(nèi)容分發(fā)變成獵豹的核心競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們整個(gè)硅谷的員工和中國(guó)的研發(fā)員工都會(huì)專注于大數(shù)據(jù)和個(gè)性化推薦技術(shù)的發(fā)展。

麥格理證券分析師：獵豹最早是從金山集團(tuán)公司分拆出來(lái)的，而金山現(xiàn)在除了獵豹，云業(yè)務(wù)也在高速發(fā)展，你們剛才提到很多大數(shù)據(jù)處理和個(gè)性化推薦技術(shù)，我想知道獵豹和金山旗下其他業(yè)務(wù)特別是云業(yè)務(wù)會(huì)有哪些協(xié)同效應(yīng)？

第二，現(xiàn)在整個(gè)廣告市場(chǎng)在個(gè)性化推薦，在P4P（按效果付費(fèi)）方面的變化還是挺大的，那么在廣告方面未來(lái)一年內(nèi)你們想解決的瓶頸有哪些？需要做哪些投資？

　　傅盛：我覺得金山集團(tuán)對(duì)我們最大的支持就是保持獵豹的獨(dú)立性，所有和金山旗下其他公司的合作都是基于市場(chǎng)原則，而且未來(lái)金山也會(huì)逐步降低對(duì)獵豹的影響，這種獨(dú)立性對(duì)獵豹長(zhǎng)期發(fā)展是好事情。

　　當(dāng)然我們會(huì)在一些區(qū)域市場(chǎng)加強(qiáng)合作，比如最近我們會(huì)增持日本金山的股份，慢慢讓日本金山整個(gè)的業(yè)務(wù)目標(biāo)和獵豹靠齊，所以，除了美國(guó)的業(yè)務(wù)我們自營(yíng)之外，日本我們會(huì)選擇日本金山作為重要合作伙伴，幫助我們做好日本業(yè)務(wù)。

　　全球廣告市場(chǎng)方面，大家看到我們對(duì)第一季度整個(gè)收入預(yù)期調(diào)的比較低一些，這不是我們除了什么問題，而是整個(gè)移動(dòng)市場(chǎng)的單位用戶獲取成本在下降，尤其Facebook是我們非常重要的合作伙伴，所以它的變動(dòng)對(duì)我們的影響會(huì)比較大。

　　我們今天在移動(dòng)廣告市場(chǎng)需要提升的是對(duì)廣告的直接售賣能力，這方面我們已經(jīng)采取了很多動(dòng)作，尤其在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，因?yàn)槲覀冏鳛橐患抑袊?guó)公司，想把廣告賣出去并不像當(dāng)初想的那么簡(jiǎn)單，需要做一些投入，但這個(gè)投入主要還是整個(gè)策略上的，我相信在未來(lái)幾個(gè)季度會(huì)有明顯改善。

麥格理證券分析師：前段時(shí)間《金融時(shí)報(bào)》說(shuō)你們會(huì)在印度市場(chǎng)進(jìn)行比較大的拓展，那么你們會(huì)尋找什么樣的合作伙伴，投資規(guī)模會(huì)達(dá)到什么程度？

另外之前你們要做一個(gè)關(guān)于病毒還是惡意點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)庫(kù)，這是為了提升公司長(zhǎng)期的廣告效率嗎？

　　傅盛：先回答第二個(gè)問題，這并不是非常大的項(xiàng)目，主要是行業(yè)慣例，與其他公司分享關(guān)于病毒和惡意點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)庫(kù)。

　　在印度的投資和收購(gòu)方面，我們還是具體分析吧，如果有好的目標(biāo)我們就會(huì)做，沒有就不會(huì)做。

　　你們知道獵豹的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手收購(gòu)了Opera，其實(shí)我們也花了很多時(shí)間去考察，一年多之前我就去過(guò)奧斯陸，很早就進(jìn)行過(guò)溝通，但后來(lái)我覺得這樣一個(gè)公司十幾億美金買下來(lái)，還有兩億美金的債，它三分之二收入來(lái)自于廣告平臺(tái)，三分之一來(lái)自于瀏覽器，瀏覽器里面最大市場(chǎng)是印度，這個(gè)費(fèi)用實(shí)在是太高了，我們不認(rèn)為這樣的投資對(duì)獵豹是有效的，我們會(huì)算的比較清楚，會(huì)將投資放到更有效的方面。

　　我覺得印度是個(gè)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，我們幾天并不想去投資很多太大的項(xiàng)目，會(huì)投資一些小項(xiàng)目，而且我們覺得公司的產(chǎn)品有能力打下這個(gè)市場(chǎng)，所以投資不是我們?cè)谟《仁袌?chǎng)擴(kuò)張的主要策略。（木語(yǔ)）