自充值造假

　　虛報(bào)雖然容易被拆穿，但是通過(guò)渠道推算出的流水也并不是真實(shí)流水，因?yàn)榱魉旒僭谶@個(gè)行業(yè)也是普遍手段。

　　“流水中多少是真實(shí)流水，多少是造假的流水，恐怕只有游戲公司財(cái)務(wù)能比較準(zhǔn)確的知道，尤其是自充值這塊。”

　　一位游戲公司負(fù)責(zé)人調(diào)侃說(shuō)，游戲公司為了造假，擁有了最復(fù)雜的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)。

　　據(jù)騰訊科技了解，游戲CP和發(fā)行方發(fā)起的流水造假，基本是通過(guò)自充值完成，自己直接或者間接拿錢(qián)給自家游戲進(jìn)行充值來(lái)刷數(shù)據(jù)，以獲得榜單成績(jī)和渠道資源支持。

　　最開(kāi)始自充值主要集中在蘋(píng)果渠道，App Store采取三七分成，蘋(píng)果拿走流水的三成，CP拿七成。對(duì)于CP而言，采取自充值是比較劃算的，自充值1000萬(wàn)能拿回700萬(wàn)。一方面是刷流水，另一方面也是幫助刷榜，在暢銷(xiāo)榜、付費(fèi)榜或者免費(fèi)榜排名靠前，不僅能帶來(lái)大量的真實(shí)用戶，更能幫助CP和發(fā)行獲取投資，以及和安卓渠道談合作。

　　而安卓渠道比較復(fù)雜，基本上是五五分成，當(dāng)然CP和發(fā)行的規(guī)模實(shí)力，還會(huì)影響最后談定的分成；規(guī)模小的CP和發(fā)行或者評(píng)級(jí)低的游戲，常會(huì)被壓到四六甚至三七分成，渠道能獲得六七成的收入。

　　理論上，在低分成狀態(tài)下，CP自充值明顯不太合適，但是安卓渠道為了爭(zhēng)奪用戶所推出的充值返利，尤其是這種返利隨著競(jìng)爭(zhēng)的白熱化降到了5折甚至更低時(shí)，安卓渠道下的自充值也開(kāi)始盛行。

　　“發(fā)行商手中一般都養(yǎng)了很多賬號(hào)，本身就是自充值的一個(gè)入口，游戲公會(huì)和威客網(wǎng)站也是入口。以公會(huì)為例，游戲公司給錢(qián)，或者讓公會(huì)等先墊付，按常見(jiàn)的“沖一返二”的返利，充值400元，能獲得800元的名義流水（通過(guò)一卡通支付還能再打八八折左右，也就是充值350即可），而渠道要按400元分成，如果是五五分成的話，扣除給支付渠道的10%，要分成160元給CP和發(fā)行。最后的效果就是190元的投入，刷出了800元的流水。”

　　某游戲工會(huì)從業(yè)人士對(duì)騰訊科技表示，這只是非常粗略的一個(gè)計(jì)算，里面還有很多復(fù)雜的細(xì)節(jié)，例如還要扣除給公會(huì)的刷流水費(fèi)用等等。但是大體可以看到，自充值刷流水的成本在降低。

　　除了自充值之外，對(duì)外宣傳為做廠商服務(wù)器壓測(cè)的測(cè)試公司，也是CP和發(fā)行常用的刷流水的手段。

　　“如果渠道大力度推廣的條件是首日流水過(guò)500萬(wàn)，CP沒(méi)有達(dá)到怎么辦？我一般都會(huì)聯(lián)系公會(huì)和測(cè)試公司等多個(gè)途徑，很容易能在指定時(shí)間沖上去。不過(guò)最好不要相差太大，否則后續(xù)渠道加量之后，成績(jī)相差太大，容易被發(fā)現(xiàn)。” 一位游戲CP負(fù)責(zé)人告訴騰訊科技。

　　渠道返利助推流水虛高

　　從2013年末開(kāi)始，公開(kāi)報(bào)道中游戲月流水過(guò)千萬(wàn)開(kāi)始變得平常。2014年末，以《天龍八部3D》為標(biāo)志，日流水過(guò)千萬(wàn)、月流水過(guò)億成為新標(biāo)準(zhǔn)，并且出現(xiàn)了1小時(shí)百萬(wàn)的新概念?！稌r(shí)空獵人》號(hào)稱(chēng)日流水5000萬(wàn)，《刀塔傳奇》號(hào)稱(chēng)月流水2.7億，都創(chuàng)造了紀(jì)錄。

　　在游戲流水“大跨越”的同時(shí)，實(shí)際上2013年到2014年，手游市場(chǎng)規(guī)模僅僅擴(kuò)大了一倍左右。比較有意思的地方在于，2013年末正是渠道充值返利開(kāi)始出現(xiàn)，手游流水瘋漲的時(shí)候，也是渠道充值返利最瘋狂的時(shí)候。

　　UC被普遍認(rèn)為是最早的發(fā)起者，最開(kāi)始渠道的返利點(diǎn)大概在10%左右，屬于正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段，燒錢(qián)買(mǎi)用戶。但是2014年下半年，手機(jī)用戶增長(zhǎng)放緩，渠道的總用戶量也基本穩(wěn)定。為了爭(zhēng)奪有限的用戶，粘性不強(qiáng)的渠道競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始白熱化，“充一返二”，返利50%、60%變得常態(tài)化，有能力的游戲公會(huì)甚至能談到70%。

　　“最瘋的時(shí)候，渠道的分成幾乎都給了游戲公會(huì)和游戲商人，就是為了爭(zhēng)奪公會(huì)資源和公會(huì)背后的玩家。”某渠道員工對(duì)騰訊科技表示。

　　首沖號(hào)和返利號(hào)都是充值返利的產(chǎn)物，淘寶上有大量相關(guān)店鋪，交易貓、魔游游、8868等游戲交易網(wǎng)站更是為其留出專(zhuān)門(mén)的入口，并以此為宣傳點(diǎn)。

　　首充號(hào)，指的是手游首次充值的賬號(hào)，通常折扣在3-5折。例如價(jià)值1000的賬號(hào)，通過(guò)300-500元就能買(mǎi)到，較比正規(guī)途徑注冊(cè)白號(hào)要?jiǎng)澦愫芏?，而且現(xiàn)在的首充號(hào)已經(jīng)發(fā)展到能根據(jù)購(gòu)買(mǎi)玩家的資料制定，和自己注冊(cè)的白號(hào)沒(méi)有太多區(qū)別。而游戲交易網(wǎng)站等也提供了首充號(hào)后續(xù)充值的服務(wù)。

　　返利號(hào)，則是充值后，可以得到30%到50%的返利。充值100元，能獲得130-150元的等價(jià)游戲幣和游戲禮包等。二者都是和渠道綁定，360、UC、當(dāng)樂(lè)、百度多酷等渠道較多，而返利號(hào)不僅和渠道綁定，一般和游戲公會(huì)也是綁定關(guān)系。

　　中國(guó)的游戲市場(chǎng)，價(jià)格依舊是重要影響因素，因此充值返利、首充號(hào)、返利號(hào)的確都能帶來(lái)實(shí)際的充值行為和用戶。

　　但是發(fā)展到惡性競(jìng)爭(zhēng)的地步，渠道不賺錢(qián)，只能想法設(shè)法地把成本轉(zhuǎn)嫁到發(fā)行和CP身上。本來(lái)只有1-3月的手游壽命再次縮短，這也并非發(fā)行和CP樂(lè)于見(jiàn)到的事情。不少有能力的CP都拒絕了這種“帶毒的流水”，但是話語(yǔ)權(quán)弱的中小CP和發(fā)行命運(yùn)就更加艱難。

　　公會(huì)比游戲公司還賺錢(qián)

　　無(wú)論是渠道還是CP、發(fā)行，在主動(dòng)或者被動(dòng)刷流水時(shí)，都離不開(kāi)一個(gè)重要角色—手游公會(huì)。在當(dāng)前環(huán)境下，甚至有人直言手游公會(huì)比游戲公司過(guò)得更舒服。

　　公會(huì)在PC端游時(shí)期就有，發(fā)展到手游時(shí)期，由于手機(jī)游戲本身社交屬性較弱等原因，手游公會(huì)在社交上的聯(lián)系也弱了很多，商人屬性更濃，甚至不少手游公會(huì)都成立了公司，或者加入了大的公司聯(lián)盟。

　　據(jù)騰訊科技了解，現(xiàn)在一個(gè)游戲做到真實(shí)流水過(guò)千萬(wàn)，依舊還是比較難的事情。但一個(gè)大中型的手游公做到月流水過(guò)千萬(wàn)卻非常容易，兩頭開(kāi)吃，比游戲公司恐怕賺錢(qián)還容易。

　　一位手游渠道員工給騰訊科技算了一筆賬：“假如一個(gè)游戲要刷100萬(wàn)的流水，游戲公會(huì)先墊資100萬(wàn)充值（最終是CP出），渠道會(huì)返利給公會(huì)200萬(wàn)甚至更多的道具金幣等虛擬物品，公會(huì)以低價(jià)道具、大額禮包等吸引更多的玩家來(lái)玩游戲，這其中可以賺差價(jià)。 100萬(wàn)按三七開(kāi)，7成結(jié)算給CP和發(fā)行，剩下3成，其中扣除1成給支付平臺(tái)，還剩下2成，渠道至少要返一半給工會(huì)。CP和發(fā)行給工會(huì)結(jié)算5萬(wàn)－10萬(wàn)的刷流水的費(fèi)用，甚至更高。最終的結(jié)果是渠道不掙錢(qián)，掙錢(qián)變成工會(huì)和支付平臺(tái)，CP承擔(dān)所有費(fèi)用”。

　　現(xiàn)在甚至都已經(jīng)發(fā)展成有專(zhuān)門(mén)的公司幫助手游公會(huì)打造自己的專(zhuān)屬APP，集成申請(qǐng)首充、返利、發(fā)禮包，游戲下載等功能。

　　不過(guò)目前UC等渠道方已經(jīng)明確提出要停止返利，百度等平臺(tái)也逐步降低了充值返現(xiàn)的力度，返利大戰(zhàn)到了進(jìn)退兩難的位置，或許最終會(huì)以洗牌為結(jié)束，渠道最終只剩下少數(shù)三四家，小的CP和發(fā)行將被清洗。而依靠返利而迅速壯大的公會(huì)，恐怕也將走在命運(yùn)的十字路口。