勝出需要好“定位”

　　可優(yōu)先聚焦本行業(yè)，打通上下游，也可每開(kāi)辟一個(gè)細(xì)分行業(yè)，就牽手一家龍頭企業(yè)

　　“行業(yè)前景很美好，可身處其中，我們的感觸是這門(mén)生意難做。”中電工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司董事長(zhǎng)朱立峰說(shuō)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司有三難，訂單難拿、利潤(rùn)難掙、賬款難收。

　　竇勇解釋?zhuān)鳛槠脚_(tái)方，光有優(yōu)秀的技術(shù)是不夠的，還需要幫助使用者基于不同的應(yīng)用場(chǎng)景解決技術(shù)落地問(wèn)題，才能從企業(yè)客戶(hù)拿到訂單。

　　更難的是，不同的行業(yè)需求差異大，這導(dǎo)致了平臺(tái)公司所面臨的需求往往是碎片化的，很難一招通吃。“平臺(tái)方拿下一個(gè)訂單、滿(mǎn)足一個(gè)需求，需要耗費(fèi)巨大的人力、物力、財(cái)力，而面對(duì)下一個(gè)訂單、下一個(gè)需求，往往又需要重新投入，這讓不少平臺(tái)公司難以形成自我造血能力，可持續(xù)發(fā)展有困難。”中國(guó)信息通信研究院總工程師余曉輝說(shuō)。

　　“再加上我們大量的需求方為中小企業(yè)，資金流不充裕，所以平臺(tái)公司的毛利往往很低，且應(yīng)收賬款周期長(zhǎng)、比例高。”朱立峰說(shuō)。

　　要想在高昂的平臺(tái)建設(shè)投入與市場(chǎng)回報(bào)間取得平衡，支撐平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中勝出，不少?gòu)臉I(yè)者提到了“定位”這個(gè)詞。

　　“在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，我們的定位是為行業(yè)提供發(fā)展的‘黑土地’。”一位信息技術(shù)企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們并不熟悉工業(yè)各細(xì)分行業(yè)，要想看得見(jiàn)、摸得著工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，定位為底層技術(shù)平臺(tái)的供應(yīng)方最為恰當(dāng)。

　　這與劉松的看法不謀而合，“阿里巴巴在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)里給自己的定位是‘配角’。”

　　劉松解釋道，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)就像個(gè)“三明治”。底層是云基礎(chǔ)設(shè)施IaaS層；中間層是工業(yè)PaaS層，將工業(yè)技術(shù)、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、模型等工業(yè)原理封裝成功能模塊，供工業(yè)APP開(kāi)發(fā)者調(diào)用；最上層是工業(yè)APP層，面向特定行業(yè)、特定場(chǎng)景開(kāi)發(fā)在線(xiàn)監(jiān)測(cè)、運(yùn)營(yíng)優(yōu)化和預(yù)測(cè)性維護(hù)等具體應(yīng)用服務(wù)。“我們要做的就是打好底層基礎(chǔ)，將互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)的應(yīng)用軟件開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)傳授給工業(yè)界，開(kāi)發(fā)出簡(jiǎn)單、好用的工業(yè)APP。”劉松說(shuō)。

　　不少制造企業(yè)出身的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)公司選擇優(yōu)先聚焦本行業(yè)，打通上下游。“海爾的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)首先通過(guò)洗衣機(jī)連接用戶(hù)，成為用戶(hù)洗衣、穿衣和搭配需求的載體，其次和衣服廠家、面料廠家、洗滌劑廠家共同打造衣聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，從而連接起廠、店和各個(gè)設(shè)備的要素。”海爾集團(tuán)總裁周云杰說(shuō)。

　　樹(shù)根互聯(lián)則選擇合作，每開(kāi)辟一個(gè)新的細(xì)分行業(yè)，就選擇一家行業(yè)龍頭企業(yè)合作。“我們將自身的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)能力賦能給行業(yè)龍頭企業(yè)，借助其行業(yè)積累，打造專(zhuān)門(mén)的行業(yè)云平臺(tái)，借此實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)，破解碎片化需求難題。”賀東東說(shuō)，目前樹(shù)根互聯(lián)已聯(lián)合14家行業(yè)龍頭企業(yè)，打造了14個(gè)行業(yè)平臺(tái)。

　　“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)目前很熱，但是仍處于發(fā)展初期，無(wú)論是平臺(tái)本身的技術(shù)、能力，還是平臺(tái)在垂直行業(yè)的落地、商業(yè)模式的落地，仍需要產(chǎn)業(yè)界共同探討。”余曉輝說(shuō)。

　　做好“持久戰(zhàn)”準(zhǔn)備

　　平臺(tái)應(yīng)用多樣化趨勢(shì)，是發(fā)揮我國(guó)市場(chǎng)需求廣闊、應(yīng)用場(chǎng)景豐富優(yōu)勢(shì)的巨大機(jī)遇

　　未來(lái)，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)會(huì)出現(xiàn)類(lèi)似安卓或者蘋(píng)果iOS那樣“一統(tǒng)天下”的操作系統(tǒng)嗎？

　　鄔賀銓認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)需要信息技術(shù)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的緊密合作，跟消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的通吃格局不同，它往往需要細(xì)分企業(yè)。

　　余曉輝則認(rèn)為，從目前看，構(gòu)建“大而全”平臺(tái)需要長(zhǎng)周期技術(shù)積累，當(dāng)前階段只有少數(shù)企業(yè)具備潛在的構(gòu)建實(shí)力。“工業(yè)APP的創(chuàng)新能力與應(yīng)用交付是平臺(tái)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵，我們研究發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有一家企業(yè)可以單獨(dú)完成平臺(tái)的構(gòu)建和打造，它必須是合作的關(guān)系。”

　　在李穎看來(lái)，這種工業(yè)知識(shí)機(jī)理和數(shù)據(jù)復(fù)雜性所帶來(lái)的平臺(tái)應(yīng)用多樣化趨勢(shì)，正是發(fā)揮我國(guó)市場(chǎng)需求廣闊、應(yīng)用場(chǎng)景豐富優(yōu)勢(shì)的巨大機(jī)遇。

　　綜合而言，行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)該具有5個(gè)關(guān)鍵特征：

　　第一，實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物互聯(lián)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)能夠改變智能制造的基本面，可以把全球幾百億臺(tái)機(jī)器連接起來(lái)，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　第二，實(shí)現(xiàn)行業(yè)技術(shù)與工藝的信息化、數(shù)字化。讓傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“鯉魚(yú)跳龍門(mén)”。

　　第三，實(shí)現(xiàn)在線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。人、機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)實(shí)時(shí)反饋數(shù)據(jù)，并通過(guò)云端的超級(jí)能力優(yōu)化運(yùn)行，提升效率，降低成本。

　　第四，導(dǎo)入新技術(shù)。平臺(tái)自動(dòng)將最新技術(shù)導(dǎo)入工業(yè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)。

　　第五，創(chuàng)造新價(jià)值。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)應(yīng)帶來(lái)全生命周期效率的提升，帶來(lái)從賣(mài)機(jī)器到賣(mài)服務(wù)的變革。

　　在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的演化過(guò)程中，政府能做些什么？余曉輝表示，政府的重要工作是扶持中小企業(yè)。針對(duì)中小企業(yè)缺資金、少人才的短板，建議政府投資建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)中心，委托第三方經(jīng)營(yíng)，作為非獨(dú)立法人，免費(fèi)開(kāi)放給中小企業(yè)。政府通過(guò)考核經(jīng)營(yíng)方的服務(wù)能力，給予運(yùn)行費(fèi)用補(bǔ)貼。

　　“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展才剛剛開(kāi)始，這是一個(gè)跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的新生態(tài)，需要做好‘持久戰(zhàn)’的準(zhǔn)備，持續(xù)耕耘核心技術(shù)。”富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司董事長(zhǎng)李軍旗說(shuō)，更重要的是要培養(yǎng)核心人才，尤其是跨領(lǐng)域、跨行業(yè)的復(fù)合型人才，來(lái)支撐整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的發(fā)展。（李心萍）