­　　文/科科

­　　短視頻爆發(fā)之后，不止火了網(wǎng)紅，還有MCN。

­　　據(jù)了解，2016年，微博合作的MCN數(shù)量只有150家，2017年Q1已經(jīng)增長(zhǎng)到了480家。而以新片場(chǎng)、何仙姑夫、火星文化、青藤文化、快美妝等一批為代表的MCN機(jī)構(gòu)也逐漸成熟，并在各自跑馬圈地?fù)尯濱P。其中有些平臺(tái)已經(jīng)深受的資本青睞。

­　　今年，越來(lái)越多的內(nèi)容分發(fā)平臺(tái)也在今年開(kāi)始啟動(dòng)MCN戰(zhàn)略，一個(gè)月前，美拍也正式發(fā)布MCN計(jì)劃。而微博早在一年前就啟動(dòng)了MCN機(jī)構(gòu)的服務(wù)平臺(tái)，對(duì)接管理，為其提供商業(yè)變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析等功能。

­　　那么在當(dāng)下的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈中，MCN到底是什么？核心競(jìng)爭(zhēng)力有哪些？MCN的變現(xiàn)方式有哪些？平臺(tái)方、MCN、CP未來(lái)會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的合作形式？.............

­　　網(wǎng)易科技聯(lián)合華映資本打造第50期五道口沙龍請(qǐng)到了華映資本合伙人劉獻(xiàn)民、美拍內(nèi)容副總裁才華、火星文化創(chuàng)始人李浩、新片場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人周迪、何仙姑夫創(chuàng)始人劉飛、快美妝創(chuàng)始人陸昊、青藤文化聯(lián)合創(chuàng)始人袁海、愛(ài)開(kāi)箱創(chuàng)始人陳天華、華映資本高級(jí)投資經(jīng)理劉天杰，這些分別來(lái)自投資機(jī)構(gòu)、平臺(tái)方、NCN機(jī)構(gòu)、技術(shù)及數(shù)據(jù)服務(wù)提供商以及CP等專業(yè)人士就“MCN 風(fēng)口下如何淘金？”進(jìn)行了討論。

­　　以下為網(wǎng)易科技選出外界最為關(guān)注的九大問(wèn)題以及嘉賓們的觀點(diǎn)， enjoy：

­　　CP為什么要和MCN機(jī)構(gòu)合作？

­　　“現(xiàn)在短視頻變現(xiàn)是正在經(jīng)歷行業(yè)的痛點(diǎn)，關(guān)鍵詞是“洗牌”，而且未來(lái)一段時(shí)間還會(huì)繼續(xù)持續(xù)下去，這會(huì)導(dǎo)致一定的機(jī)遇出現(xiàn)。”劉飛認(rèn)為MCN就是基于這個(gè)大環(huán)境下產(chǎn)生的，而且未來(lái)想象空間更大。

­　　MCN機(jī)構(gòu)這一概念是舶來(lái)品，始于YouTube，即多頻道網(wǎng)絡(luò)播放平臺(tái)（Multi-ChannelNetwork）。在華映資本《MCN是下一個(gè)風(fēng)口？》文章中，解釋為將PGC內(nèi)容聯(lián)合起來(lái)，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)的機(jī)構(gòu)。

­　　“只要你選擇對(duì)紅人服務(wù)，那一定要給他帶來(lái)價(jià)值。” 劉飛的表示，何仙姑夫現(xiàn)在的業(yè)務(wù)包括，內(nèi)容管理、品牌包裝和商業(yè)變現(xiàn)這三個(gè)層面。這也是大多MCN企業(yè)所提供的服務(wù)。

­　　“MCN是一個(gè)三位一體的概念，內(nèi)容、平臺(tái)、廣告主都會(huì)需要MCN。”

­　　袁海認(rèn)為，對(duì)于單獨(dú)CP來(lái)說(shuō)，內(nèi)容的創(chuàng)作+運(yùn)營(yíng)+流量獲取+商業(yè)變現(xiàn)的全鏈條運(yùn)作永遠(yuǎn)是難題，所以MCN是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)傳授和資源獲取、商業(yè)變現(xiàn)的助推器。

­　　對(duì)于平臺(tái)方來(lái)說(shuō)，MCN是運(yùn)營(yíng)管理、流量分配的小副手，同時(shí)還可以成為充值型營(yíng)收來(lái)源。

­　　對(duì)于廣告主來(lái)說(shuō)，每次投放面臨繁雜的篩選和溝通，每次的玩法創(chuàng)新都需要絞盡腦汁，這時(shí)候MCN就是整合營(yíng)銷、玩法創(chuàng)新的完美橋梁。

­　　此外，垂直領(lǐng)域的內(nèi)容商業(yè)并不完全是真正做內(nèi)容本身，它的核心其實(shí)是通過(guò)內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)積累IP資產(chǎn)，也就是剛才IP品牌價(jià)值和社會(huì)價(jià)值、社交資產(chǎn)價(jià)值，做好內(nèi)容是一塊敲門(mén)磚，通過(guò)用戶運(yùn)營(yíng)和綜合的變現(xiàn)方式才能成為一個(gè)穩(wěn)定持續(xù)的商業(yè)。

­　　“MCN的2.0時(shí)代已經(jīng)來(lái)了，未來(lái)是MCN的工業(yè)化時(shí)代。”陸昊則認(rèn)為，真正意義上的MCN需要具備成熟的體系，獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成功案例，能盈利的特性。而MCN工業(yè)化包括四個(gè)階段：帳號(hào)篩選工業(yè)化、內(nèi)容生產(chǎn)工業(yè)化、運(yùn)營(yíng)的工業(yè)化以及廣告的電商變現(xiàn)。

­　　MCN平臺(tái)以及短視頻用戶都有哪些變現(xiàn)方式？

­　　CP簽約MCN機(jī)構(gòu)不僅為了獲取流量，最重要的是為了掙錢(qián)。而在MCN概念出現(xiàn)這么久后，整個(gè)行業(yè)都在關(guān)注MCN平臺(tái)以及短視頻用戶怎么變現(xiàn)的問(wèn)題。

­　　“國(guó)內(nèi)的融資數(shù)量還是比較多的，但大部分還是集中在偏早期的階段，B輪之后的數(shù)量并不是特別多。”華映資本合伙人劉獻(xiàn)民認(rèn)為，這反映了整個(gè)市場(chǎng)在變現(xiàn)方式、變現(xiàn)能力、變現(xiàn)效率上都還處在正在形成、摸索的階段。

­　　平臺(tái)分成、廣告、電商和用戶付費(fèi)是嘉賓們普遍認(rèn)為的現(xiàn)階段短視頻的變現(xiàn)方式的主要四種方式。

­　　不同的領(lǐng)域變現(xiàn)方式是否不同？周迪認(rèn)為，做泛娛樂(lè)領(lǐng)域的內(nèi)容，特點(diǎn)是受眾廣、傳播量更大、比較容易出爆款，但活躍度相應(yīng)會(huì)比較低一些，轉(zhuǎn)化率有限，變現(xiàn)方式以廣告和流量為主。細(xì)分垂直內(nèi)容，雖然相對(duì)小眾，但粉絲黏性和轉(zhuǎn)化率高，可能更適合做知識(shí)付費(fèi)和電商變現(xiàn)。

­　　李浩進(jìn)一步解釋，在變現(xiàn)的模式中，廣告適用于99%的短視頻內(nèi)容變現(xiàn)。而用戶付費(fèi)模式有兩類：一類是在長(zhǎng)視頻平臺(tái)上像聚合電影的付費(fèi)模式；第二種是粉絲付費(fèi)、知識(shí)付費(fèi)的模式。而這只有不到5%的內(nèi)容才適合。

­　　內(nèi)容電商有比較多的CP被卷入，不到10%的CP是適合內(nèi)容電商模式。適用于衍生品變現(xiàn)模式的CP則占比不到1%。

­　　在付費(fèi)模式中，短視頻里面有一些公司是有做到比較好，比如戀愛(ài)知識(shí)內(nèi)容。

­　　每個(gè)垂直領(lǐng)域要鏈接的變現(xiàn)模式不一樣，而每個(gè)垂直行業(yè)后端的鏈條也較長(zhǎng)，基于此，陸昊表示，深耕某個(gè)垂直領(lǐng)域是快美妝目前的選擇。

­　　從平臺(tái)方的角度上，目前美拍的為CP和MCN企業(yè)提供的變現(xiàn)玩法有三種：M計(jì)劃、邊看邊買(mǎi)，營(yíng)銷變現(xiàn)。才華稱，“美拍希望未來(lái)可以跟MCN機(jī)構(gòu)做更好的商業(yè)資源整合。”

­　　“流量不是問(wèn)題，硬件也不是問(wèn)題，從內(nèi)容消費(fèi)來(lái)說(shuō)，文字、圖片、視頻，這是一個(gè)必然的演進(jìn)趨勢(shì)。”站在投資人的角度看，劉獻(xiàn)民表示，華映資本對(duì)短視頻變現(xiàn)的預(yù)期是，整體來(lái)說(shuō)短視頻在廣告變現(xiàn)上目前還是落后于短視頻生長(zhǎng)速度，包括PGC平臺(tái)、UGC平臺(tái)，關(guān)于短視頻在廣告變現(xiàn)都還處于摸索階段。

­　　現(xiàn)在做在MCN機(jī)構(gòu)還來(lái)得及嗎？

­　　在秒拍最新公布的幾月份MCN排行榜中，“魔力TV”、“青藤文化”、“何仙姑夫”、“快美妝”等頭部MCN機(jī)構(gòu)位置穩(wěn)定，很難撼動(dòng)。這不僅意味著MCN機(jī)構(gòu)的發(fā)展已經(jīng)很成熟。也意味這現(xiàn)在做一家頭部的MCN公司越來(lái)越難，那現(xiàn)在想擠進(jìn)頭部，到底有多難，難度究竟在哪兒？

­　　“面臨的難度是在數(shù)據(jù)或流量統(tǒng)計(jì)上。” 袁海認(rèn)為,新的公司想要沖進(jìn)第一梯隊(duì)會(huì)越來(lái)越難的，以洋蔥視頻為例，雖然單點(diǎn)上有很好的爆點(diǎn)突破，但要從整體統(tǒng)計(jì)上看，在流量上勝出也非常難。

­　　此外，現(xiàn)在幾個(gè)成熟的MCN平臺(tái)都是經(jīng)歷了一兩年發(fā)展以及試錯(cuò)，如何讓企業(yè)短時(shí)期找到的適合的模式以及迅展也是新入局這繞不開(kāi)的問(wèn)題。

­　　如何持續(xù)產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和保持規(guī)模效應(yīng)則是周迪認(rèn)為難點(diǎn)。此外，如何變現(xiàn)也是一個(gè)不得不考慮的問(wèn)題。周迪認(rèn)為，專業(yè)機(jī)構(gòu)已經(jīng)總結(jié)了專業(yè)的變現(xiàn)方式，但對(duì)于需要現(xiàn)金流支撐內(nèi)容創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，新公司的前期屬于燒錢(qián)階段，也沒(méi)有比較好的變現(xiàn)模式，融資額度燒完了可能也就結(jié)束了。

­　　“MCN火起來(lái)后，大家都在搶量，這時(shí)在再來(lái)?yè)屃浚赡芩ǖ腻X(qián)就是2016年花的錢(qián)的好幾倍，除非你很土豪。”陸昊補(bǔ)充稱，現(xiàn)在成本也是很重要的一個(gè)問(wèn)題，

­　　“其他幾位認(rèn)為現(xiàn)在在進(jìn)入MCN行業(yè)難度很大，做到頭部也很難的觀點(diǎn)，但我不太相信。”從VC的角度，華映資本高級(jí)投資經(jīng)理劉天杰卻認(rèn)為，細(xì)分領(lǐng)域、垂直領(lǐng)域還是有機(jī)會(huì)。

­　　對(duì)此，劉飛也認(rèn)為行業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)處在早期階段，并不像大家說(shuō)的“紅海”、“死海”，大家還是有很多機(jī)會(huì)。

­　　現(xiàn)有MCN體系里，PGC和UGC是何種關(guān)系？

­　　陸昊認(rèn)為，PGC和UGC是兩條同步起跑路徑，最終殊途同歸，從UGC起家，也要重點(diǎn)在突破PGC，從PGC起家，現(xiàn)在重點(diǎn)拿下UGC。UGC轉(zhuǎn)化率高，賺錢(qián)容易；PGC后端價(jià)值天花板比較高，但前期賺錢(qián)可能相對(duì)難一些?？烀缞y也會(huì)做一些成為頭部IP的PGC，用其帶一些紅人，使整個(gè)金字塔搭得比較完善。

­　　此外，不同垂直領(lǐng)域要區(qū)別來(lái)看。“在美妝領(lǐng)域，PGC的吸粉效率遠(yuǎn)低于UGC，包括美妝的單個(gè)吸粉成本，包括百萬(wàn)粉PGC屬性帳號(hào)和UGC屬性帳號(hào)從電商轉(zhuǎn)化都能看出來(lái)，大概是5到10倍的差距。”

­　　對(duì)此有相同看法的袁海認(rèn)為，PGC和UGC各自的內(nèi)容價(jià)值都是比較獨(dú)特和重要，在MCN的發(fā)展路徑上需要同時(shí)抓取。

­　　袁海就更深入的探討到，探索PGC和UGC時(shí)，主要是看二者的核心價(jià)值。PGC的核心價(jià)值體現(xiàn)在品牌上，更容易做品牌變現(xiàn)的方式，不管是通過(guò)早期廣告還是后期品牌成立、衍生出產(chǎn)品，都有是PGC很好的路徑。

­　　而UGC的核心價(jià)值應(yīng)提現(xiàn)在關(guān)系上，UGC的關(guān)系價(jià)值更強(qiáng)，跟用戶的距離感更近。

­　　在周迪看來(lái)，現(xiàn)階段，PGC和UGC的差別越來(lái)越少，基本上每個(gè)CP背后其實(shí)都有專業(yè)團(tuán)隊(duì)，只不過(guò)個(gè)人屬性體現(xiàn)的很強(qiáng)，所以很難判斷到底是UGC還是PGC。

­　　而未來(lái)的欄目形態(tài)可能大部分都是這樣的方式，即便是個(gè)人出鏡，個(gè)人屬性很強(qiáng)，但背后其實(shí)還是很強(qiáng)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐，有這樣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐才能保障持續(xù)產(chǎn)出內(nèi)容。

­　　垂直or泛娛樂(lè)哪種模式比較好？

­　　“垂直和泛娛樂(lè)的核心區(qū)別就在于有沒(méi)有共性標(biāo)簽。”袁海認(rèn)為，泛娛樂(lè)的內(nèi)容沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)簽，內(nèi)容普適性很強(qiáng)、傳播力也很強(qiáng)。因此，在內(nèi)容發(fā)展初期更容易積累粉絲和積累用戶；

­　　垂直領(lǐng)域內(nèi)容最主要的特點(diǎn)是有共性標(biāo)簽，所以其內(nèi)容和用戶會(huì)有獨(dú)特的價(jià)值，垂直領(lǐng)域的內(nèi)容主要解決的是專業(yè)知識(shí)的需求，興趣的需求還有消費(fèi)升級(jí)的需求，這也是和泛娛樂(lè)需求是有明顯區(qū)別的。

­　　魔力TV沒(méi)雖然有聚焦到某一個(gè)垂直品類，但在每一個(gè)垂直品類都有頭部?jī)?nèi)容。周迪表示，魔力TV是把每一檔節(jié)目都當(dāng)做一個(gè)品牌內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。“現(xiàn)在很難界定一個(gè)MCN幾個(gè)月機(jī)構(gòu)是垂直或是泛娛樂(lè)，而MCN機(jī)構(gòu)里最重要的是后端的內(nèi)容，應(yīng)該按照后端某一個(gè)內(nèi)容是判斷其屬性。”

­　　而每個(gè)內(nèi)容的屬性不一樣，對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)方式不一樣，一些大眾內(nèi)容更適合做廣告和流量變現(xiàn)，有些垂直內(nèi)容更適合做電商和付費(fèi)變現(xiàn)。

­　　“其實(shí)這個(gè)問(wèn)題也可以回到公司層面上，探討公司的基因或創(chuàng)始人的基因問(wèn)題。”袁海表示，青藤文化沒(méi)有意向再擴(kuò)展更多垂直領(lǐng)域，因?yàn)槊恳粋€(gè)垂直領(lǐng)域更大的價(jià)值都在于深耕之后產(chǎn)生了商業(yè)壁壘，同時(shí)觸達(dá)這個(gè)行業(yè)之后在這個(gè)行業(yè)里更多的可能性，所以首先要看公司的基因問(wèn)題，另外從青藤做垂直領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，會(huì)更傾向于把垂直領(lǐng)域做透。

­　　此外，袁海認(rèn)為新的MCN不用過(guò)度考慮這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)楝F(xiàn)在的環(huán)境對(duì)新入局者是非常利好的，“利好的點(diǎn)不在于一上來(lái)就要成為頭部，而在于我們這些公司趟了這么多坑，努力了一兩年，其實(shí)營(yíng)造了很好的環(huán)境，在這個(gè)環(huán)境里如果你有自己真正擅長(zhǎng)的內(nèi)容，你就有可能通過(guò)平臺(tái)的扶持、通過(guò)MCN的合作出來(lái)。”

­　　陸昊認(rèn)同袁海的觀點(diǎn)，又進(jìn)一步表示，最后的局面是會(huì)殊途同歸，因?yàn)榇蠹抑皇菑牟煌嵌绕鸩剑罱K肯定還是專業(yè)化。

­　　現(xiàn)階段還可以探索哪些品類？

­　　“MCN整個(gè)大的行業(yè)至少應(yīng)該能有十年的發(fā)展黃金期。”才華認(rèn)為，MCN還處在非常早期，未來(lái)發(fā)展前景是非常大的，因?yàn)橛行┡f東西在崩塌，比如電視臺(tái)。而內(nèi)容的碎片化和垂直化也帶來(lái)了非常大的機(jī)會(huì)。此外，中國(guó)正處于消費(fèi)升級(jí)浪潮中，如果抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，將會(huì)在這一波浪潮中獲取很多機(jī)遇跟紅利。

­　　陳志華則認(rèn)為，“是否探索哪些品類”這個(gè)問(wèn)題并不重要。短視頻也好、MCN也好，只是現(xiàn)階段的路徑階段，“我覺(jué)得應(yīng)該沒(méi)有哪家公司把自己完全限在這兒。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)非常飽和，大家都在用同樣的玩法，并且前面有先行者，除非你足夠真的牛，或者跟他玩不一樣的玩法，否則很難成功。”

­　　周迪覺(jué)得現(xiàn)在還有很多垂直領(lǐng)域沒(méi)有比較頭部的MCN機(jī)構(gòu)，但沒(méi)有頭部MCN機(jī)構(gòu)也是有原因的，可能那些領(lǐng)域短視頻內(nèi)容變現(xiàn)市場(chǎng)還沒(méi)有走到那一步，比如旅游領(lǐng)域現(xiàn)在很難找出一個(gè)很垂直的MCN公司，可能是因?yàn)樵诙桃曨l領(lǐng)域的變現(xiàn)方式市場(chǎng)還沒(méi)到。

­　　“退一步，未來(lái)是否還會(huì)有哪些新的消費(fèi)方式、消費(fèi)場(chǎng)景出來(lái)，是不是可以結(jié)合不同人群的消費(fèi)習(xí)慣？”劉獻(xiàn)民認(rèn)為，從這個(gè)角度來(lái)考慮都有可能?，F(xiàn)在考量和設(shè)想的領(lǐng)域基本是因?yàn)榭蛻粝M(fèi)頻次、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)價(jià)格的價(jià)值比較大。

­　　未來(lái)，平臺(tái)方和MCN、CP三方的理想的關(guān)系是怎樣的？

­　　“CP還是在于他內(nèi)容的能力，MCN核心還是運(yùn)營(yíng)能力，兩者的關(guān)系未來(lái)應(yīng)該要更加清晰化，專業(yè)化。”美拍副總裁才華稱。

­　　愛(ài)開(kāi)箱創(chuàng)始人陳志華則認(rèn)為，在中國(guó)MCN大部分都是從優(yōu)秀的頭部CP發(fā)展起來(lái)，當(dāng)頂部的PGC機(jī)構(gòu)繼續(xù)往下走無(wú)非就是幾條路徑：往行業(yè)上游走希望做電影影視，往行業(yè)下游走做電商或衍生品收入，最現(xiàn)實(shí)的發(fā)展方向就是橫向拓展，孵化兩個(gè)三個(gè)甚至更多CP，那就變成MCN。

­　　平臺(tái)之所愿意扶持MCN，是因?yàn)橐患抑辈テ脚_(tái)無(wú)法同時(shí)運(yùn)營(yíng)幾千上萬(wàn)個(gè)主播，所以MCN作為中間層，雙向服務(wù)是對(duì)三方都有利的事情。

­　　新片場(chǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人周迪則表示，MCN機(jī)構(gòu)對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，一方面的需求是對(duì)優(yōu)質(zhì)PGC的流量需求，另一方面是數(shù)據(jù)的分享。

­　　華映資本合伙人劉獻(xiàn)民表示，討論這個(gè)話題其實(shí)不應(yīng)該把它限制在MCN、平臺(tái)、內(nèi)容中。“我們更多希望看到的是流量，你怎么拿到流量，怎樣讓流量更有效，怎樣讓變現(xiàn)方式更有效，讓變現(xiàn)時(shí)間更長(zhǎng)。”

­　　MCN未來(lái)的突破口在哪?

­　　“每一種變現(xiàn)方式會(huì)影響公司最后的形態(tài)。”周迪認(rèn)為，與廣告公司比較像的MCN機(jī)構(gòu)可能最后的形態(tài)更偏向于廣告變現(xiàn)的公司。以電商變現(xiàn)為主的機(jī)構(gòu)，后續(xù)孵化出分公司，使其變成一個(gè)電商公司，整合上下游的供應(yīng)鏈，屆時(shí)，網(wǎng)紅提供可能只是流量的價(jià)值。

­　　內(nèi)容付費(fèi)，后面會(huì)變成培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，未來(lái)的終極形態(tài)，培訓(xùn)公司，跟學(xué)校會(huì)更相近一些。

­　　陳志華認(rèn)為，可能絕大部分MCN公司最后會(huì)是現(xiàn)在廣告公司的替代，MCN公司現(xiàn)在掌握著最大的用戶端，由于傳統(tǒng)廣告公司的中介價(jià)值、響應(yīng)速度、反應(yīng)機(jī)制又不如MCN公司、短視頻公司機(jī)敏，所以可能最終MCN公司會(huì)成為廣告公司的替代者。

­　　才華稱，未來(lái)內(nèi)容的方向會(huì)有兩個(gè)分支：一個(gè)是專業(yè)化，比如電影、電視劇、綜藝公司，另外一個(gè)方向就是社會(huì)化的創(chuàng)作，牽頭者其實(shí)就是MCN。

­　　此外，火星文化已經(jīng)在探索新模式。“火星是一家服務(wù)商，我們既為CP服務(wù)、也為MCN公司服務(wù)。李浩希望火星能為這個(gè)行業(yè)鋪設(shè)分發(fā)管道，打通規(guī)模化變現(xiàn)的通路，而現(xiàn)階段要解決短視頻廣告規(guī)模化變現(xiàn)的有兩點(diǎn)核心問(wèn)題，一是有數(shù)據(jù)參考；二是幫廣告主找到投放邏輯。

­　　因此火星推出卡思指數(shù)，即通過(guò)建立用戶模型最后得出代表用戶傳播價(jià)值的指數(shù)，使客戶有參考維度評(píng)估哪些節(jié)目在全網(wǎng)的傳播影響對(duì)用戶更大。“因?yàn)槿绻麄€(gè)行業(yè)沒(méi)有定價(jià)參考，CP各自定價(jià)，這樣很有可能會(huì)失去客觀性，失去專業(yè)性，實(shí)際上是影響廣告主規(guī)?；斗诺摹?rdquo;

­　　“未來(lái)，廣告公司還是廣告公司，MCN公司可能還是MCN公司，只不過(guò)現(xiàn)在的流量來(lái)源可能會(huì)不一樣。”但是不是會(huì)有一個(gè)所謂的最終形態(tài)，劉獻(xiàn)民認(rèn)為不能過(guò)早的下結(jié)論，“可能我們?cè)谀骋粋€(gè)時(shí)間段內(nèi)還是這樣一種形式。”

­　　創(chuàng)業(yè)時(shí)曾踩過(guò)哪些坑？

­　　從去年MCN的概念興起后，吸引了太多人新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，劉飛認(rèn)為其中有一半以上的人都是抱著“行業(yè)是風(fēng)口”而進(jìn)入。抱著這種目的的創(chuàng)業(yè)者會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題。而已經(jīng)在行業(yè)深耕多年的頭部機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，他們有何經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

­　　周迪認(rèn)為做MCN平臺(tái)最大的坑在于對(duì)內(nèi)容方向的判斷，企業(yè)發(fā)展前期的試錯(cuò)成本會(huì)比較高。“很多人的想法是在做內(nèi)容時(shí)都自己的內(nèi)容一定會(huì)火，但其實(shí)在創(chuàng)作過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，賭爆款的心態(tài)其實(shí)很不好，可能不是你費(fèi)很大的精力就會(huì)做出爆款東西來(lái)。正確的方式是小步快跑，做更多嘗試后可能有一個(gè)點(diǎn)爆了，然后按照那個(gè)點(diǎn)繼續(xù)往下做，可能會(huì)起來(lái)，這樣你就可以繼續(xù)往前走。”

­　　出此之外，袁海還認(rèn)為，不同的人和公司有不同的基因，要重點(diǎn)做好你基因里具有的事情，而在基因外更多應(yīng)該是尋求合作，通過(guò)合作伙伴來(lái)把這個(gè)事情做好。 “現(xiàn)在淘寶推視頻，電商的人跟我聊短視頻的時(shí)候更多是關(guān)注你的視頻現(xiàn)在有多少存量，而是更少關(guān)注視頻內(nèi)容本身，會(huì)把淘內(nèi)推視頻這件事情簡(jiǎn)單理解成數(shù)量或純流量的事情。”

­　　“有很多領(lǐng)域你們發(fā)現(xiàn)怎么都做不到賺錢(qián)，就放棄吧。”陸昊坦誠(chéng)到，做MCN其實(shí)是為了能賺錢(qián)，“MCN是一個(gè)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)化層面更重的事，如果現(xiàn)在掙不到錢(qián)，那你真的不一定能撐到你掙到錢(qián)的那一天。”

­　　此外，MCN平臺(tái)做變現(xiàn)時(shí)要按照自然規(guī)律，順其自然，不要強(qiáng)求。而且“不要把成熟的圖片紅人試圖改造成短視頻的紅人，”陸昊解釋，因?yàn)閳D片紅人的基因在于通過(guò)圖片修復(fù)她的缺陷、放大她的優(yōu)勢(shì)，而視頻目前的技術(shù)還實(shí)現(xiàn)不了這件事。“反正我們做過(guò)，沒(méi)成功。”