­　　文一刀

­　　西三旗文化科技園的秒啊辦公室里。

­　　季小武從桌子上的煙盒中取出一支煙，點(diǎn)燃，深吸一口。

­　　“其實(shí)那時(shí)我是感到了恐懼，速度太快、錢太多了?！彼Z速有點(diǎn)慢，兩眼死死盯著辦公室的大門，仿佛還帶著一絲后怕。

­　　有人站在辦公室玻璃墻外向他揮手，他起身向我致歉，那是一位前來洽談的投資人，得去送送。

­　　怎樣解決資金安全問題？

­　　秒啊已經(jīng)完成三輪融資，股東包括洪泰基金、映客和一家在A股上市的公司。而據(jù)季小武此前向網(wǎng)易科技透露，秒啊B輪融資也將于近期完成。

­　　“如果說一個(gè)項(xiàng)目爆發(fā)得太快的話，你一定恐懼它來得快，去得也快。所以，當(dāng)時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的主要想法，是怎樣保證這個(gè)項(xiàng)目能夠長期地活下去?！?/p>

­　　回來后，季小武略微梳理了下思緒，繼續(xù)著剛才的話題。

­　　秒啊于2016年10月份上線，但隨后瘋狂進(jìn)入的資金讓季小武開始有些擔(dān)憂：據(jù)其描述，在20天的時(shí)間里，有過億資金進(jìn)入了秒啊，在知乎等社交媒體上也出現(xiàn)了對其資金監(jiān)管以及政策法規(guī)方面的擔(dān)憂。

­　　對于資金監(jiān)管問題，季小武在知乎上回應(yīng)：秒啊平臺上的資金目前是與權(quán)威第三方支付平臺新浪支付合作，資金由第三方存管，杜絕了資金風(fēng)險(xiǎn)；秒啊意圖是成為一個(gè)時(shí)間共享平臺，沒有任何意圖、權(quán)力和能力去觸碰平臺上的資金。

­　　季小武向網(wǎng)易科技記者稱，秒啊上線時(shí)只是在做測試，并沒有想到錢進(jìn)來得這么快，為了“合法合規(guī)”，就必須要找銀行來監(jiān)管、把控資金風(fēng)險(xiǎn)。

­　　面對網(wǎng)易科技記者關(guān)于資金監(jiān)管的追問，季小武補(bǔ)充了他認(rèn)為“合法合規(guī)”的原因：“我們找了銀監(jiān)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)，聊完我們整個(gè)業(yè)務(wù)模型之后，他認(rèn)為你現(xiàn)在是OK的、是合規(guī)的。”

­　　“我們（秒?。┦侨碌碾娚探灰桩a(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品并沒有在法律上并沒有明確監(jiān)管?！奔拘∥涞那榫w開始有點(diǎn)激動(dòng)，“當(dāng)然我們要把資金安全做好，要保證用戶的安全，所以我們現(xiàn)在做了很多風(fēng)控，就是要解決這方面的問題。”

­　　他一直向網(wǎng)易科技記者強(qiáng)調(diào)，秒啊是一個(gè)關(guān)于時(shí)間的電商產(chǎn)品，“跟股市最大區(qū)別，它是權(quán)益，我們是商品?！?/p>

­　　秒啊是怎么出現(xiàn)的？

­　　秒啊并不是季小武的第一款“粉絲經(jīng)濟(jì)”產(chǎn)品。

­　　據(jù)季小武回憶，在2005年SP亂象被治理時(shí)，他就開始做粉絲經(jīng)濟(jì)，“當(dāng)年李宇春、張靚穎正火，我們策劃了一個(gè)產(chǎn)品叫‘玫瑰暴動(dòng)’：粉絲發(fā)一條短信（2元）給我們平臺，我們就送一朵真正的玫瑰花到你喜愛的明星手中，結(jié)果一下子就做了一個(gè)月將近千萬的流水?！?/p>

­　　這個(gè)項(xiàng)目是2005年策劃，2006年2月14日情人節(jié)前推出的，“最多有一個(gè)粉絲發(fā)了六千多條短信，他可能是想發(fā)9999條，但發(fā)的數(shù)量實(shí)在太多，連續(xù)發(fā)了兩天兩夜。”

­　　這讓季小武意識到了粉絲的力量，“2007年我就迸發(fā)了做一個(gè)明星指數(shù)的想法?！?/p>

­　　不過，季小武隨后做了快約這個(gè)時(shí)間和技能的交易平臺；真正讓他想做秒啊的原因，在于2015年投資網(wǎng)紅管理公司的失敗。

­　　“2015年我投了網(wǎng)紅管理公司，雖然網(wǎng)紅的價(jià)格都在暴漲，但管理公司最終失敗了?！奔拘∥溆秩〕鰺煟c(diǎn)燃，“為什么失??？前一天簽約的網(wǎng)紅，定了一個(gè)小時(shí)1.5萬，第二天給企業(yè)做直播，結(jié)果到第二天就要求漲到3萬一小時(shí)，因?yàn)槲易蛱熳隽藗€(gè)節(jié)目，粉絲漲了3、4十萬，所以價(jià)格要漲，而且還必須先打款過來，否則不去。”

­　　季小武狠狠罵了句“TMD”來表達(dá)他的不忿，接著說，“這樣項(xiàng)目變得很尷尬，最終做不下去了?！比缓笏壬擞弥笖?shù)來運(yùn)營的的想法，“我就在想，網(wǎng)紅身價(jià)漲跌幅度這么大，我們怎么來運(yùn)用指數(shù)，把網(wǎng)紅身價(jià)來給它做這樣的指數(shù)？”

­　　他找到了運(yùn)營合伙人吳凡，吳凡提出了一個(gè)問題：指數(shù)不對應(yīng)資產(chǎn)，那炒指數(shù)的意義何在？兩人仔細(xì)探討后決定最終把資產(chǎn)對應(yīng)到時(shí)間上，因此推出了秒啊。

­　　季小武說可能大家覺得創(chuàng)意并不難，但真要有這么一個(gè)創(chuàng)意，“需要你多年的積累。”

­　　如何運(yùn)轉(zhuǎn)？

­　　秒啊的主要模式，是通過購買名人們的時(shí)間來使用或者投資，目前秒啊上給所有名人設(shè)置的時(shí)間買賣額度是86.4萬秒（240小時(shí)），似乎是按照一個(gè)月的工作時(shí)間來設(shè)置。

­　　對于這個(gè)模式，季小武的邏輯是：第一，人的時(shí)間（尤其是名人的時(shí)間）必然有價(jià)值，“（它）是有基準(zhǔn)價(jià)值的”，可以用于直接使用，“一秒鐘就可以買東西，比如說你買了十秒鐘明星可以對答一句話，600秒錄一個(gè)祝福ID或者唱首歌，7200秒得到一次經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)等等?！?/p>

­　　目前在秒啊上可以購買的明星中，既有左小詛咒、于大寶這種明星，也有奉佑生、慕巖這些企業(yè)家。

­　　第二，在于個(gè)人價(jià)值提升帶來的時(shí)間價(jià)值提升，“我們上線的人都是有粉絲基礎(chǔ)、有潛力的這些人，這些商品是增值的，像范冰冰，你要是在98年還珠格格的時(shí)候買了她的時(shí)間，現(xiàn)在能升值多少倍？”

­　　為了保證有潛力，秒啊設(shè)置了一個(gè)上線審核委員會(huì)來投票決定什么人可以上，什么人不能上，“市場人員要調(diào)查這個(gè)人粉絲基礎(chǔ)有多少，評論活躍是什么樣的，商業(yè)價(jià)值是什么樣的，根據(jù)我們的算法算它的錢多少，然后投票決定能不能上，能上的話發(fā)行價(jià)多少?！?/p>

­　　同時(shí)，負(fù)責(zé)簽約的市場部人員面向的對象也多限制于二三線明星，“一線的大腕價(jià)格已經(jīng)很高，沒有潛力可挖，”季小武說，“我們當(dāng)然會(huì)去簽一兩個(gè)一線明星作為頭牌，但我們更多是在挖掘二三線明星的潛力。我們也從韓國簽下了很多一線頂級明星，”

­　　他認(rèn)為秒啊對名人的吸引力在于粉絲運(yùn)營以及宣傳，收益反而是最不重要的一環(huán)：以2元一秒計(jì)算，86.4萬秒的總價(jià)格是172.8萬，而以50%收益計(jì)算，名人在這一個(gè)月的工作時(shí)間內(nèi)的收益為86.4萬，這并非是一個(gè)很高的價(jià)格。

­　　剩余的50%中，秒啊抽取20%作為經(jīng)營費(fèi)用，還有20%作為風(fēng)險(xiǎn)保證金，最后的10%則是代理們的分成。

­　　“其實(shí)吸引他們來的，更多是對他們的宣傳和粉絲運(yùn)營。”季小武說，“你買了這個(gè)明星的時(shí)間，你是不是會(huì)向你身邊的朋友炫耀？這是不是就有宣傳的效果？粉絲是一個(gè)藝人的生命，是他的職業(yè)生涯里邊最有價(jià)值的部分，但很多藝人都不懂經(jīng)營粉絲，甚至他都不關(guān)注粉絲，他覺得我把我的藝術(shù)做好就行了，秒啊就可以作為一個(gè)平臺來經(jīng)營粉絲，你想，我都押注到你身上，我是不是會(huì)想辦法提高你的知名度，來形成一支你的粉絲力量？”

­　　在即將結(jié)束采訪時(shí)，季小武終于透露了秒啊的營收，他說秒啊每天的流水已經(jīng)超過一千萬（秒啊按照千分之三抽成），在上線第一天就實(shí)現(xiàn)了盈利。

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