­　　網(wǎng)易科技訊 8月22日消息，近日在小飯桌、凡卓資本主辦的“2017中國消費(fèi)升級創(chuàng)業(yè)夏季峰會”上，KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)雷石CEO、迷你KTV WOW屋創(chuàng)始人馬杰接受了網(wǎng)易科技的采訪，目前他將把雷石的全部身家都放在WOW屋上，目前暫不考慮盈利問題，專注提升用戶體驗。

­　　網(wǎng)易科技在今年3月集中報道過迷你KTV項目（《迷你KTV風(fēng)靡 線下商業(yè)體的重構(gòu)會是下一個風(fēng)口嗎？》），和傳統(tǒng)的KTV不同，迷你KTV只有2平方米的占地面積，三面都是玻璃，大多被放置在人來人往的商場、影院大廳中，每個迷你KTV都有點(diǎn)歌屏、2支麥克風(fēng)、2副耳機(jī)、2把高腳凳，內(nèi)置空調(diào)和音響。

­　　市場上主要有友唱M-Bar、咪噠miniK、WOW屋、聆噠miniK、科美唱吧等這幾家，其中友唱在2月21日獲得友寶在線的戰(zhàn)略投資，第二天唱吧也正式宣布戰(zhàn)略投資咪噠。

­　　WOW屋則由傳統(tǒng)KTV行業(yè)玩家雷石孵化而成 ，后者是一家以自主研發(fā)KTV點(diǎn)歌系統(tǒng)為核心的技術(shù)公司，這是一家有著21年歷史的公司，其創(chuàng)始人王川同時也是小米電視的創(chuàng)始人，小米創(chuàng)始人雷軍則是雷石的榮譽(yù)董事長，目前雷石的點(diǎn)歌系統(tǒng)覆蓋了全國數(shù)萬家KTV門店。

­　　但雷石一直存在的問題，是無法直接面對消費(fèi)者，而在馬杰看來，迷你KTV就是一個最佳的機(jī)會，以致于他把雷石全部身家都放在了其推出的迷你KTV項目上面。2016年下半年開始，雷石推出了自己的迷你KTV項目WOW屋，并從今年上半年開始加大了推廣力度。

­　　馬杰透露，WOW屋的最大優(yōu)勢在于海量的正版歌曲，雷石擁有一支百人制作團(tuán)隊，KTV中大部分歌曲的卡拉OK版本都由雷石制作，目前，雷石已經(jīng)積累了四十萬首歌曲，這個量級的歌曲，如果每天不間斷得聽8小時，要連續(xù)聽685年。雷石方面透露，今年底，曲庫容量將達(dá)到200萬首歌曲。

­　　關(guān)于WOW屋投放的總量和城市數(shù)量，馬杰并不愿意透露，但在WOW屋方面給到的資料中顯示，目前WOW屋在市面上裝機(jī)量已達(dá)到5000臺，簽約量近3萬臺。馬杰告訴網(wǎng)易科技，WOW屋一天能夠投放200臺，投放的加速度比其他同行都快。

­　　目前，WOW屋已經(jīng)入駐了包括萬達(dá)、恒大、華誼兄弟、博納等在內(nèi)的各大影院，馬杰告訴網(wǎng)易科技，全國九千家影院，目前WOW屋已經(jīng)占據(jù)了六千家影院，其中絕大多數(shù)簽了三年的獨(dú)家協(xié)議。

­　　行業(yè)普遍認(rèn)為，迷你KTV的競爭主要在于商場、影院的點(diǎn)位之爭，但在馬杰眼中，他并不認(rèn)為這是一場關(guān)于點(diǎn)位的競爭，相比之下，他更在意技術(shù)和用戶體驗。“大家都認(rèn)為全國總共只有幾萬的點(diǎn)位，但我堅定得認(rèn)為，市場有上百萬量級的點(diǎn)位。”馬杰告訴網(wǎng)易科技，WOW屋以后會考慮露天，放在咖啡廳、寫字樓、學(xué)校食堂等地。

­　　談及商業(yè)模式，馬杰坦言自己目前將專注在提升用戶體驗上，暫不考慮廣告，他不想讓廣告或者其他東西來影響唱歌這件小事，他說，“做到極致收斂，做到產(chǎn)品經(jīng)理的堅持”。

­　　而此前在接受網(wǎng)易科技的采訪時，迷你KTV友唱創(chuàng)始人羅安武表示，“共享單車的商業(yè)盈利模型，目前是不清晰的，但是迷你KTV的項目不一樣，它一開始就是盈利的?！绷_安武認(rèn)為某種程度上，自己的項目相比共享單車的能力要強(qiáng)比較多。

­　　一臺友唱機(jī)子的成本在1.66萬，它的營收來自兩個方面，一方面是友唱直營的機(jī)子，用戶唱歌計費(fèi)；而另一方面是加盟商，友唱賣機(jī)子給他們。目前直營和加盟一半一半，羅安武希望2017年投放超過3萬臺，而加盟商做到80%。

­　　投放數(shù)月后，直營機(jī)子的營收就可完全覆蓋成本帶來凈利潤，這點(diǎn)羅安武并不太在意，他更看重的是作為平臺而帶來的收益，目前周邊的小商戶可以免費(fèi)在友唱上打廣告，但未來，“作為平臺聚集了足夠多的資源后，可以面向大機(jī)構(gòu)招商”。（文/韋青青青）

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