­　?。ㄔ瓨?biāo)題：一下科技副總裁何一：短視頻內(nèi)容有怎樣的價(jià)值曲線？）

­　　網(wǎng)易科技訊 5月5日下午消息，網(wǎng)易科技以及網(wǎng)易創(chuàng)業(yè)Club舉辦第48期五道口沙龍：短視頻浪潮中，如何淘金？正在進(jìn)行。網(wǎng)易科技對(duì)該沙龍進(jìn)行了全程圖文直播。一下科技副總裁何一分享了《內(nèi)容崛起：移動(dòng)視頻淘金熱》。

­　　何一認(rèn)為，短視頻和文字內(nèi)容都迎來了一個(gè)特殊時(shí)代，在信息量足夠大的時(shí)候，每個(gè)人都需要做取舍。她講述了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代短視頻內(nèi)容的價(jià)值曲線：比如像娛樂八卦這樣的信息，覆蓋的人群非常廣，但這樣的內(nèi)容獲得的粉絲并不會(huì)為之付費(fèi)。因?yàn)?，這樣的信息滅有稀缺性，這樣的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)邏輯是羊毛出在豬的身上，讓廣告主付費(fèi)。

­　　另外一個(gè)方向是做垂直深度內(nèi)容，讓粉絲付費(fèi)。這是一個(gè)釘子邏輯，因?yàn)閷⒋怪鳖I(lǐng)域的內(nèi)容做到了極致，足夠有稀缺性。

­　　最后何一還號(hào)召大家創(chuàng)業(yè)用科學(xué)的方式，讓世界變得更好的方式來賺錢。

­　　以下為何一演講全部內(nèi)容：

­　　今天跟大家做一個(gè)簡單的分享，網(wǎng)易這邊也是老朋友了，然后沒錯(cuò)，那下一頁是我自己大家看得出來，其實(shí)照片跟人會(huì)差很多，然后這個(gè)就是我們互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一個(gè)特有的特點(diǎn)，就看照片就覺得仙女人看本人就。事實(shí)上我們會(huì)發(fā)現(xiàn)說我們確實(shí)身在這樣的一個(gè)時(shí)代，就是說你所的所聽的所聞的一切它都可能和現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中有著那么一些小小的差距，那么在它的中間最大的間隔是什么呢？我覺得是叫八卦。我有一個(gè)很扯的理論，叫八卦是人類進(jìn)步的基石，你想象一下，在人類非常早期的原始社會(huì)里，部落里面有非常多的人，那么怎么樣去建立他們?nèi)撕腿酥g互相的協(xié)作？怎么樣去確認(rèn)誰是那個(gè)可以信賴的小伙伴，隨時(shí)在背后搶你的食物？同你的捅你刀子或者說同你一個(gè)毛的人那這個(gè)時(shí)候其實(shí)他們是需要通過八卦來完成信息的連接，在這個(gè)過程當(dāng)中，隨著人類從原始社會(huì)一直發(fā)展到今天，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)說這個(gè)世界發(fā)生了什么，建立了所謂的秩序，所謂的經(jīng)濟(jì)體，所謂的公司所謂的組織所謂的國家甚至宗教，那么在背后是什么？其實(shí)我們可以簡單的給他用兩個(gè)字來概括叫做文化，那么其實(shí)什么叫做文化可能我們經(jīng)常會(huì)去說叫什么中國傳統(tǒng)文化，什么5000年的文化，但其實(shí)一切都是文化，包括八卦，我們用一些信息用一些相對(duì)能夠統(tǒng)一大家的理念達(dá)成共識(shí)，形成統(tǒng)一價(jià)值觀，并且為這個(gè)事情奮斗和努力的時(shí)候，那么你的組織，你的這個(gè)結(jié)構(gòu)就建立出不來了。

­　　那么再下一步。在這個(gè)過程當(dāng)中。我們要建立我們的信息。建立我們的組織。接下來要干嘛我們要獲取更多的用戶，或者說我們要獲取更多認(rèn)同我們價(jià)值觀的人，這個(gè)過程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)我們?nèi)绾稳ネ瓿蛇@些信息的傳輸，那么在古代是什么？在古代可能更多的信息傳輸主要是靠比如說文字靠教育考，比如說孔子講學(xué)學(xué)堂，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)在古代只有少數(shù)人才擁有教育的權(quán)利，而大多數(shù)的比如說獨(dú)立農(nóng)民，他們雖然說在社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系里面擁有最多的支出和貢獻(xiàn)，但是實(shí)際上它獲得的收益可能是相對(duì)比較少的，為什么？因?yàn)檫@個(gè)世界從來就是這樣的，從不平等，那么誰掌握了更多的知識(shí)，或者說誰掌握了更多的信息，誰就更擁有話語權(quán)。那么其實(shí)我前面講的這些可能大家會(huì)覺得說我要跟今天講的主題短視頻沒有太大的關(guān)系，但是其實(shí)剛剛契合了，馬總講的叫做垂直細(xì)分，但其實(shí)我更愿意講究稀缺性，實(shí)際上在整個(gè)人類的發(fā)展史上面都是稀缺性決定價(jià)值，比如說我們的黃金，比如說把黃金就今天我們的錢其實(shí)是從今北京本位過來的，那么也就意味著其實(shí)錢本身就意味著系統(tǒng)血性，所以本質(zhì)來講，錢只是一個(gè)假象，而稀缺性才是真相，那么不管是知識(shí)文化信息還是其他的一切，只有具有稀缺性，它才具有真正的價(jià)值。

­　　那么我們這個(gè)世界一直這么多年的運(yùn)轉(zhuǎn)都一直像一條河流一樣燙到今天，我們發(fā)現(xiàn)我們今天的生活比過去更好，比過去更為得富足。然后大家也非常幸運(yùn)地生在了一個(gè)有普及教育的時(shí)代，所以說我們的政府還是非常偉大的，他讓每一個(gè)人具備了能夠進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)借的一個(gè)基礎(chǔ)的門票，叫做教育教育，讓你知道如何認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，教育讓你有一個(gè)一些基本的生存的經(jīng)驗(yàn)，但是我們會(huì)看到這個(gè)世界上總有很多人會(huì)講叫教育無用論，就說你上大學(xué)沒有用，你上說是也沒有用，你看賺的還沒有，隔壁那個(gè)二牛搬磚賺的錢多，但是真的是這樣的嗎？事實(shí)上，我們大部分時(shí)候過去再講教育的時(shí)候，它的本質(zhì)是在告訴你知識(shí)，但是很多人只是在學(xué)習(xí)知識(shí)，而沒有獲取到如何去長期的具有學(xué)習(xí)力，所以我更愿意。你理解的是說我們今天所有人會(huì)迎來移動(dòng)視頻爆發(fā)的年代，我們迎來知識(shí)經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的年代，我們迎來一個(gè)內(nèi)容付費(fèi)的年代，它背后的本質(zhì)是我們?cè)絹碓蕉嗟娜碎_始知道如何去學(xué)習(xí)，開始知道如何自主地去獲取自己想要的信息，而在這個(gè)過程當(dāng)中中我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)世界從過去傳統(tǒng)的這種金字塔模型就典型的社會(huì)底層，然后所謂的中產(chǎn)階級(jí)所謂的精英發(fā)生了一個(gè)巨大的變革，就是我們的世界真正的在變得相對(duì)的不是平等。我們所有人前所未有地進(jìn)入了一個(gè)特別的時(shí)代，就是你只需要拿到手機(jī)，你可以獲取到任何你想要獲取的指使或者說文化。如果你想要成為一個(gè)注冊(cè)會(huì)計(jì)師，哪怕你沒有上過大學(xué)，你花足夠多的時(shí)間和經(jīng)歷，你一樣可以成為一個(gè)非常牛逼的會(huì)計(jì)師，如果說你就像我不是學(xué)這個(gè)市場(chǎng)營銷的，然后在今天也沒有任何一個(gè)課程叫做如何成為一個(gè)創(chuàng)業(yè)家，但是小時(shí)候有培訓(xùn)，比如黑買混沌，或者說是比如說京東眾創(chuàng)等等，但是事實(shí)上沒有一個(gè)專業(yè)的課程教你如何做一個(gè)成功的生意人，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)越來越多的人，他們通過互聯(lián)網(wǎng)通過信息的傳遞完成了這些知識(shí)和文化的獲取在他背后的本質(zhì)是今天的知識(shí)，真正的平等地呈現(xiàn)在每一個(gè)人的面前。而在這些知識(shí)城縣內(nèi)，在大家的面前的同時(shí)，發(fā)生了一個(gè)巨大的變革，是我們的信息載體也發(fā)生了巨大的變革。如果過去是文字是報(bào)紙，是電視，是收音機(jī)，那么今天我們迎來的所謂移動(dòng)視頻的時(shí)代，真正的將所有的信息傳輸方式發(fā)生了變革。我經(jīng)常喜歡講一句話說就算你是一個(gè)常青藤名校的畢業(yè)生，但是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上你紅的概率有的時(shí)候拼不過一個(gè)東北鄉(xiāng)村二人轉(zhuǎn)演員。為什么？

­　　它們都同樣具有稀缺性，他們最大的差別在于如果說過去話語權(quán)是掌握在精英的手中，那么在今天，這是一個(gè)草根崛起的時(shí)代，因?yàn)檫^去這些所有的信息輸入的端口是在少數(shù)人的眼中少數(shù)人的手中，而今天不管是信息的輸入還是輸出的方式都發(fā)生了巨大的變革，因?yàn)槟憧矗热缯f過去，不管是電視報(bào)紙還是書籍，都是有少部分人去決定你應(yīng)什么樣的東西。而今天我們的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代I當(dāng)然過去，比如說PC時(shí)代，大家也說互聯(lián)網(wǎng)讓世界變得平等，但是真的嗎？你要是買不起電腦，你要是一個(gè)農(nóng)村這個(gè)搬磚的小工，你會(huì)去花幾千塊錢買一臺(tái)電腦嗎？當(dāng)然不會(huì)，你最多去網(wǎng)吧打一下擼擼對(duì)吧？那么移動(dòng)視頻時(shí)代是你只需要拿出600塊錢，你就獲取了一個(gè)真正的信息入，你可以用它打擼啊擼，你也可以讓它拿著這個(gè)手機(jī)去下載一個(gè)得到學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)工程？是。所以這個(gè)世界最大的變革是移動(dòng)視頻的變革，因?yàn)槟銈儠?huì)發(fā)現(xiàn)說過去，如果你要想成為一個(gè)有名的人，如果寫是成為一個(gè)在相對(duì)垂直領(lǐng)域有名的人，你需要具備一些特點(diǎn)，比如說你要文字碼的，還不錯(cuò)，你要沒有受過良好的教育，你能罵出來好的文章嗎？能寫出一篇讓人愿意看下去的東西嗎？有梵語速，但是他花了幾十年的時(shí)間，那么或者說你需要用圖片去表達(dá)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你至少要能夠?qū)W會(huì)構(gòu)圖，你至少要能能夠把這個(gè)東西拍的，記錄的相對(duì)清楚，它其實(shí)是有門檻的，但是移動(dòng)視頻時(shí)代，不許就算是一個(gè)六七十歲的老太太，他拿著手機(jī)舉起來對(duì)著楊總一拍，說我今天看到了一個(gè)帥哥，對(duì)吧，然后大家一看我覺得帥，有人說不，我喜歡胖的，楊總太瘦了，這個(gè)時(shí)候它就具備了把這些所有的信息傳輸?shù)骄W(wǎng)上的基礎(chǔ)的這些能力，比如說我嗎？我媽今年已經(jīng)64歲了，然后作為一個(gè)重度手機(jī)用戶，我是不會(huì)買愛奇藝優(yōu)土的會(huì)員的，他會(huì)買，而且買完這個(gè)網(wǎng)站要買那個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)站都會(huì)患者上熱播劇，所以你說他是重度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶還是我是我可能花很多的時(shí)間。在工作上他可能很長的時(shí)間，不是在各個(gè)網(wǎng)站瀏覽網(wǎng)頁就是看比如說馬總他們做的如何預(yù)防老年癡呆，然后教育我鳥運(yùn)動(dòng)，可以預(yù)防老年癡呆，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)說這個(gè)世界你的互聯(lián)網(wǎng)用戶和你的互聯(lián)網(wǎng)形態(tài)，你的信息承載的方式，你的信息輸入和輸出的方式都發(fā)生了巨大的變革，所以我想問的是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶到底是誰，他是我們現(xiàn)在場(chǎng)內(nèi)做的，這些人嗎？不僅僅是他，是中國千千萬萬的全世界千千萬萬的未來，你們能看到的每一個(gè)人，那么就像我說的一樣，我媽是60多歲，我覺得能一天到晚抱著手機(jī)看視頻，這個(gè)看帖子看新聞看廣告很正常。70歲的老太太，我問了一下一樣的，我身邊很多朋友，我說你媽今年多大，70多歲了，用手機(jī)用智能機(jī)，還是用落基亞呢智能機(jī)，然后玩到六特別露溜，天天拿著危險(xiǎn)性視頻通話呢，老太太們都約著廣場(chǎng)舞，每天微信群里發(fā)紅包，發(fā)得特別開心，搶紅包最積極就是他們那再倒過來看一下小朋友們呢。小朋友們，比如說像我姐姐的兒子，今年才十歲，付費(fèi)玩游戲，能夠在我姐不知不覺當(dāng)中就買了無數(shù)的游戲道具。

­　　所以今天互聯(lián)網(wǎng)用戶到底是誰，僅僅是我們所看到的這些人，當(dāng)然不是。而且我相信在未來不管是像比如說非洲鬧最近海外創(chuàng)業(yè)的話題很火，所以不管是在非洲還是歐洲，那些還在用著上一個(gè)時(shí)代的手機(jī)的人，他們也會(huì)迅速的被信息時(shí)代席卷我們迎來一個(gè)全新的時(shí)代，那么在這個(gè)時(shí)代里面我們會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的這個(gè)部分已經(jīng)講過了，我們的短視頻內(nèi)容和視頻內(nèi)容以及文字的內(nèi)容都迎來了一個(gè)特殊的時(shí)代，因?yàn)楫?dāng)這個(gè)信息量足夠巨大的時(shí)候，每個(gè)人都需要去做取舍，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)非常有意思的價(jià)值曲線，而且這個(gè)價(jià)值取向不僅僅適用于短視頻，可以說是用于整個(gè)內(nèi)容的消費(fèi)升級(jí)。我舉一個(gè)例子，比如說像秋微他們的橘子娛樂里面大量的都是八卦內(nèi)容，各個(gè)明星今天范冰冰和誰死逼了，明天范冰冰又要去這個(gè)戛納當(dāng)評(píng)委了，這樣的新聞可以覆蓋到可能中國超過50%以上的用戶，他們都會(huì)也許他不是一個(gè)追星族，但是他會(huì)被這樣的內(nèi)容掃到，他是關(guān)注度最高的那些東西，另外一類是什么呢？比如說像即刻視頻，早期做得很多東西，它好玩有趣有意思，生活類，他跟你每一個(gè)人都息息相關(guān)這樣的東西，他可以最大程度的覆蓋很多人，但他不用做的特別深，它是覆蓋一個(gè)面覆蓋面這樣的內(nèi)容，它的典型的付費(fèi)場(chǎng)景是什么？是你要讓你的這些所有的粉絲付費(fèi)看八卦嗎？還是說你要讓你的粉絲付費(fèi)為你去訂閱你每天拍的這種搞笑的小食品嗎？很多時(shí)候其實(shí)我們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候很容易站在我的東西特別精美，我的團(tuán)隊(duì)特別nb，所以我這個(gè)東西應(yīng)該收錢，你換成用戶，你想一下，你會(huì)愿意為八卦付費(fèi)嗎？你會(huì)愿意為基礎(chǔ)的一些搞笑小視頻付費(fèi)嗎？再問一下，你愿意為怕P醬的視頻付費(fèi)嗎？有人付過嗎？沒有為什么，因?yàn)樗銐虻拿孀銐驈V，但它不具備稀缺性，它具備的是覆蓋基本面，所以這樣覆蓋基本面的東西，它注定要走的一條路就是廣告收費(fèi)。因?yàn)樗梢宰羁斓母采w最多的人，他有點(diǎn)像我們前兩年互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)的免費(fèi)邏輯就是我用免費(fèi)的內(nèi)容覆蓋最多的用戶，然后再讓這些羊毛出在豬的身上，隨時(shí)主廣告客戶，但今天廣告客戶他真的是豬嗎？當(dāng)然不是，他們可選擇的余地太大了。

­　　所以您會(huì)發(fā)現(xiàn)它們會(huì)在所有的視頻內(nèi)容里面去匹配和它的產(chǎn)品最精準(zhǔn)的內(nèi)容，所以大家開始做垂直內(nèi)容，所以不管我們做的是垂直式深度，但其實(shí)你們還是再賣給廣告主，其實(shí)是這是一個(gè)釘子一樣的邏輯，一個(gè)是跑面的，那么另外一個(gè)說如果你想要去做內(nèi)容，如果要做內(nèi)容的話，你要想做一個(gè)收費(fèi)內(nèi)容，那我舉一個(gè)例子，比如說李笑來最近做這個(gè)收費(fèi)內(nèi)容做得很開心，對(duì)吧？然后比如說還有很多其他的這種專業(yè)人士，他也在做收費(fèi)的內(nèi)容，但其實(shí)他們普遍會(huì)有個(gè)特點(diǎn)，就是說把一個(gè)垂直領(lǐng)域做到極致，我的這個(gè)內(nèi)容足夠有稀缺性，我就問你，比如說我要像一堂課，然后我這個(gè)課程的內(nèi)容是什么呢？教你如何快速的低成本打造一個(gè)爆品，不管你是什么品牌，那我的學(xué)費(fèi)就是兩百塊錢，然后一個(gè)小時(shí)閉門的，我只收十個(gè)人，你們覺得你們?cè)敢飧哆@個(gè)費(fèi)用嗎？所以其實(shí)核心邏輯來講，你如果要去做短視頻內(nèi)容，你要想賺錢，如果你不是平臺(tái)你父母三類圖上面你只有兩條路，一條就是做平面，一條是做深度，就是一個(gè)釘子，邏輯。所以這個(gè)是我今天其實(shí)想要跟大家講的，最重要的一個(gè)邏輯是我認(rèn)為說可能大家會(huì)覺得說創(chuàng)業(yè)是為了賺錢，當(dāng)然創(chuàng)業(yè)是為了掙錢賺錢創(chuàng)業(yè)就是做生意，只是說你選擇把這個(gè)錢放在前面轉(zhuǎn)還是放在后面轉(zhuǎn)，但是我們?cè)谫嶅X的時(shí)候，我們要深刻的意識(shí)到一點(diǎn)，你們現(xiàn)在所做的一切都在改變著世界，我們總是說我們要?jiǎng)?chuàng)業(yè)改變世界，但是此時(shí)此刻的你們做的每一件事情都在影響更多的人，改變更多的人生活，決定他們?cè)趺礃尤ミx擇它的醫(yī)生，決定它們選擇什么樣的生活方式，決定它們?cè)趺礃尤W(xué)習(xí)，決定它怎么處于了我們。此時(shí)此刻我們的內(nèi)容在改變這個(gè)世界，我們經(jīng)常說技術(shù)是沒有價(jià)值觀的，我們不管做什么都是沒有問題的，但是我們?nèi)?chuàng)造更好的技術(shù)是為了讓這個(gè)世界變得更好，所以我經(jīng)常說到當(dāng)時(shí)沒有價(jià)值觀的，所以我不管大家是做平臺(tái)還是做內(nèi)容賺錢，有很多種方式，但是我希望我們一起去用科學(xué)的方式去用，讓這個(gè)世界變得更好的方式來去賺錢，用合理的方式去賺錢，一起開開心心地看到一個(gè)更美好的世界，所以今天其實(shí)前面是我所有的分享內(nèi)容，然后有點(diǎn)一反常態(tài)，謝謝大家。