­　　前言

­　　2016年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，似乎前所未有地統(tǒng)一了：大風(fēng)吹向了直播市場(chǎng)。目前中國(guó)市場(chǎng)上共生長(zhǎng)著200多家直播創(chuàng)業(yè)公司，各方資本紛紛涌入，直播App的市場(chǎng)如江湖爭(zhēng)斗般草莽遍地，亦如群雄逐鹿般風(fēng)起云涌——這是一片前所未有的紅海。

­　　這場(chǎng)大戰(zhàn)何時(shí)落下帷幕，大風(fēng)過(guò)后將會(huì)剩下什么？獵豹全球智庫(kù)基于appinsight的大數(shù)據(jù)，從自身獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)洞察出發(fā)，給大家呈現(xiàn)直播市場(chǎng)全貌與未來(lái)的輪廓。（注：本文的排名只適用于安卓端。獵豹全球智庫(kù)將帶有直播功能的純體育類App納入《2016全球體育App報(bào)告》中單獨(dú)研究，不包括在本文研究范圍內(nèi)）

­　　亮點(diǎn)提要：

­　　1.截止于8月8日的安卓端中國(guó)App+游戲排行榜中，150名是一個(gè)分水嶺。以YY、映客為代表的純直播App已經(jīng)接近前150名，而前150名中，已經(jīng)有至少20個(gè)知名App帶有直播功能（還沒(méi)有包括QQ、百度貼吧等為純直播app帶量的行為）。這一方面可以看出直播App進(jìn)步之神速，另一方面，它們要進(jìn)一步突圍，需要打敗知名App的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

­　　2.直播這個(gè)形式與各垂直領(lǐng)域都有結(jié)合，在新聞、視頻、電商、社交領(lǐng)域應(yīng)用最廣，而體育、教育培訓(xùn)、實(shí)時(shí)監(jiān)控等也是有很大的空間。

­　　3.與團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)相比，其實(shí)直播大戰(zhàn)更類似微博大戰(zhàn)，其社交屬性是直播app火起來(lái)的根源。對(duì)照微博的發(fā)展軌跡，現(xiàn)在正處于廣泛爭(zhēng)奪明星、內(nèi)容提供者的階段。也預(yù)示著直播大戰(zhàn)已經(jīng)接近高潮，結(jié)局臨近。

­　　4.從中國(guó)近幾年的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)律來(lái)看，BAT是最有可能收割直播領(lǐng)域的?，F(xiàn)在的布局，顯示出騰訊已經(jīng)開(kāi)足馬力要拿下社交直播，阿里更多在AR、VR方向發(fā)力。其它公司如新浪、歡聚時(shí)代也是可圈可點(diǎn)。

­　　5.直播App在海外市場(chǎng)率先出現(xiàn)，倒映出中國(guó)直播市場(chǎng)的走向。然而中國(guó)直播具有自己的特色，如果說(shuō)海外主打“帶你看”，中國(guó)則主打“給你看”；而中國(guó)的打賞、美顏、美聲等形式融合在直播App中，讓中國(guó)的直播市場(chǎng)表現(xiàn)更加亮眼。

­　　6.海外在Facebook進(jìn)入直播領(lǐng)域后格局初定，但是來(lái)自獵豹移動(dòng)的Live.me和live.ly進(jìn)入市場(chǎng)后獲得了非常強(qiáng)勢(shì)的增長(zhǎng)；尤其是Live.me，3個(gè)月時(shí)間周活躍增長(zhǎng)967%，下載量翻了約60倍。直播app的中國(guó)模式在美國(guó)市場(chǎng)仍然大有可為。

­　　以下為完整報(bào)告：

­　　PART I中國(guó)市場(chǎng)：血海無(wú)邊

­　　一、市場(chǎng)戰(zhàn)況：直播App來(lái)勢(shì)洶洶

­　　隨著純直播App的出現(xiàn)、攻城略地，各大知名的App也分別內(nèi)嵌了直播功能，捍衛(wèi)自己的優(yōu)勢(shì)。

­　　在中國(guó)排行榜（App和游戲）前150名中，有20個(gè)App具有直播功能。它們的相對(duì)排名如下：

­　　（注1.總排行榜為包括游戲的排行榜，總排行榜中不含獵豹移動(dòng)發(fā)行的App 2.數(shù)據(jù)截止日期為2016年8月8日）

­　　沒(méi)有純直播類App進(jìn)入前150名。在這些內(nèi)嵌了直播功能的、已有知名App中，我們可以看出好幾個(gè)不同陣營(yíng)：

­　　1.新聞?lì)?/p>

­　　不管是傳統(tǒng)門(mén)戶還是個(gè)性化推薦新聞客戶端都加入了直播功能。但是傳統(tǒng)門(mén)戶加入新聞直播功能更加得心應(yīng)手；相比之下個(gè)性化推薦的直播功能就有點(diǎn)尷尬：今日頭條是內(nèi)嵌了火山直播，主打的是美女直播；而天天快報(bào)是有一個(gè)直播欄目，以直播新聞和活動(dòng)為主。

­　　2.視頻類

­　　視頻跟直播本身就結(jié)合得非常緊密，是順理成章的事情。

­　　3.電商類

­　　除了淘寶和天貓，還有蘑菇街、聚美優(yōu)品等也加入了電商直播的隊(duì)伍中，目前大部分電商都開(kāi)始在直播的嘗試。

­　　4.社交類

­　　QQ空間、陌陌、美拍。在社交屬性的直播大戰(zhàn)可以說(shuō)是正面沖突，從陌陌剛剛發(fā)布的2016第二季度財(cái)報(bào)來(lái)看，涉足直播領(lǐng)域帶來(lái)了不小的收益。

­　　在純直播方面，獵豹全球智庫(kù)發(fā)表的2月漲幅榜中曾經(jīng)出現(xiàn)映客的身影，現(xiàn)在2016年過(guò)了三分之二，映客已經(jīng)接近中國(guó)App總排行的前一百五十名，來(lái)到純直播app的第二名。

­　　排名依據(jù)：周活躍用戶數(shù)，數(shù)據(jù)截止2016.8.8，安卓端；融資情況參考網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料。注：包括直播功能的其它分類App、體育類App、純電視直播不包括在排行榜中。

­　　榜單亮點(diǎn)：歡聚時(shí)代目前實(shí)力最強(qiáng)

­　　在進(jìn)入排行榜的純直播App中，歡聚時(shí)代旗下的虎牙、YY、Me、bigo live占據(jù)第1、3、24、39名。根據(jù)百度百科，歡聚時(shí)代是目前中國(guó)最大的互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音平臺(tái)提供商。在獵豹全球智庫(kù)發(fā)表的《2016全球App發(fā)展報(bào)告》（數(shù)據(jù)截止2016年1月底）中，歡聚時(shí)代在全球App發(fā)行商中排名第12，而且值得肯定的是，半數(shù)上榜中國(guó)公司憑借的是容易搶占海外市場(chǎng)的工具產(chǎn)品，而歡聚時(shí)代并不在此列。

­　　而此次上榜的Bigo Live，也是歡聚時(shí)代用來(lái)撼動(dòng)海外市場(chǎng)的產(chǎn)品，已經(jīng)在泰國(guó)市場(chǎng)有所建樹(shù)。

­　　二、眼花繚亂的直播類產(chǎn)品

­　　目前在市面上的直播類App，又分為幾個(gè)類型：

­　　1.娛樂(lè)類

­　　代表:YY、映客、花椒、小米直播等

­　　從內(nèi)容屬性上來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)類又可以分為兩類：

­　　第一類，“給你看”，自拍屬性，類似于秀場(chǎng)，主播以美女帥哥為主。

­　　直播內(nèi)容基本圍繞個(gè)人進(jìn)行，從起床梳妝、上班面試、去酒吧夜店或者自己唱歌等，主播們打開(kāi)App就對(duì)著攝像頭和粉絲們互動(dòng)了起來(lái)，大多數(shù)直播屬于“單口相聲”一樣的毫無(wú)主題，只是對(duì)著屏幕侃大山。

­　　第二類，“帶你看”，拍攝屬性，內(nèi)容以演唱會(huì)、體育賽事居多，也有熊貓TV直播王健林打斗地主、小米直播無(wú)人機(jī)發(fā)布會(huì)、名人發(fā)布深度內(nèi)容等等。

­　　從走勢(shì)上來(lái)看，YY處于緩慢下滑中，一方面由于新的直播App層出不窮，花樣繁復(fù)，對(duì)較為老牌的YY進(jìn)行了很大的沖擊。另一方面，YY一直堅(jiān)持“給你看”模式?jīng)]有改變，用戶對(duì)著主播無(wú)主題的表現(xiàn)難免審美疲勞。

­　　目前各個(gè)直播App的自我定位都處于摸索中，之后是否會(huì)把“給你看”與“帶你看”統(tǒng)一到一個(gè)App中，或是各自裂變出垂直類的直播App，尚難有定論。

­　　2.直播+電競(jìng)、游戲類

­　　代表：虎牙直播、斗魚(yú)TV、熊貓TV等等

­　　這些平臺(tái)的首先通過(guò)直播電競(jìng)游戲起家，聚集了足夠的粉絲之后再逐漸加入新的元素。目前這些平臺(tái)上活躍的主播多為游戲主播，直播內(nèi)容多為自己玩游戲的實(shí)況或者國(guó)外頂級(jí)聯(lián)賽的實(shí)時(shí)解說(shuō)，因此平臺(tái)的用戶也多為各類游戲的粉絲。也有一批美女主播也因?yàn)榇蛴螒蚨呒t。

­　　從虎牙和斗魚(yú)的發(fā)展趨勢(shì)看，虎牙目前穩(wěn)中有升，斗魚(yú)、熊貓卻是稍微增長(zhǎng)停滯的狀態(tài)；而這三個(gè)直播平臺(tái)目前也都加入了美女秀場(chǎng)的元素。電競(jìng)在國(guó)內(nèi)目前還不算非常大眾，這些直播平臺(tái)的內(nèi)容也在往娛樂(lè)和秀場(chǎng)方向發(fā)展，是否能守住垂直領(lǐng)域，還是直接向泛娛樂(lè)發(fā)展，是一個(gè)問(wèn)題。

­　　3.直播形式與各垂直領(lǐng)域的融合

­　　直播僅僅作為一種形式，融合在垂直領(lǐng)域，將是直播在未來(lái)的一個(gè)大趨勢(shì)，也是非常有潛力的發(fā)展方向。

­　?、僦辈?體育

­　　直播與體育走在一起，是再自然不過(guò)的事。目前，基本上主流的體育App都具備了直播比賽功能。娛樂(lè)化的直播內(nèi)容能否與體育App完美融合，是直播+體育的突破點(diǎn)。目前已經(jīng)有App把美女直播融入到體育直播中，“美女陪著看比賽、聽(tīng)美女聊比賽”的模式富有想象力。

­　?、谥辈?電商

­　　據(jù)獵豹全球智庫(kù)不完全統(tǒng)計(jì)，淘寶、天貓、唯品會(huì)、蘑菇街、聚美優(yōu)品、蘇寧易購(gòu)都開(kāi)啟了直播的玩法，在自己的App中或者借助其它平臺(tái)，進(jìn)行直播導(dǎo)購(gòu)或者買手直播。

­　　直播導(dǎo)購(gòu)類似之前的電視導(dǎo)購(gòu)，只不過(guò)平臺(tái)從電視轉(zhuǎn)向了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。商家和消費(fèi)者直接互動(dòng)，吸引消費(fèi)者下單，而這樣確實(shí)也具有明顯的效果。

­　　以柳巖的一次在聚劃算直播為例，直播人數(shù)突破了11萬(wàn)。柳巖在其中推薦了幾款產(chǎn)品，她手中拿的棗夾核桃更是賣出了24000件。

­　　而買手直播更多出現(xiàn)在跨境購(gòu)買，為了證明貨真價(jià)實(shí)，買手會(huì)直播在國(guó)外商場(chǎng)購(gòu)買商品的全過(guò)程。

­　?、壑辈?教育培訓(xùn)

­　　在線教育已經(jīng)發(fā)展了很多很多年，創(chuàng)新不多，更多的是借助“直播”的東風(fēng)再一次吸引用戶。目前榜上第37名邊聊邊學(xué)就是這一類產(chǎn)品。而專家講解炒股這個(gè)形式也大量出現(xiàn)在直播平臺(tái)中，除了榜上有名的牛仔網(wǎng)專注做炒股之外，也有人是直接在泛娛樂(lè)直播平臺(tái)直播炒股的心得及分析。

­　?、苤辈?實(shí)時(shí)監(jiān)控

­　　獵豹全球智庫(kù)的2月漲幅榜中，就有一款這樣的App上榜。家長(zhǎng)們關(guān)心自己的孩子在幼兒園中表現(xiàn)，就可以打開(kāi)App實(shí)時(shí)查看幼兒園的活動(dòng)情況。獵豹全球智庫(kù)觀察到，目前還有一類App，可以實(shí)現(xiàn)與各類智能硬件連接，實(shí)時(shí)查看不同攝像頭的情況。

­　　三、一夜爆紅的背后

­　　通過(guò)以上多種分類其實(shí)可以看出，真正爆火的是泛娛樂(lè)類的直播平臺(tái)以及它們背后的社交基因；其它類型或已經(jīng)發(fā)展了一段時(shí)間，也保持不溫不火了好一陣子，直播只是一種手段，具體內(nèi)容還是沉淀在對(duì)應(yīng)的垂直分類中。

­　　而泛娛樂(lè)類直播App火起來(lái)的最根本原因，獵豹全球智庫(kù)認(rèn)為，有兩個(gè)決定性因素。

­　　第一個(gè)，是“打賞”的動(dòng)能，或者簡(jiǎn)而言之一個(gè)字：錢。

­　　Papi醬在直播中收禮物

­　　秀場(chǎng)在很久之前已經(jīng)存在，現(xiàn)在煥發(fā)出新的生機(jī)，主要是基于變現(xiàn)方式的改變：以前是平臺(tái)簽約主播，付固定的工資或者一小部分的分成；而現(xiàn)在一個(gè)主播的表現(xiàn)直接影響到收入，更促進(jìn)主播使盡渾身解數(shù)去取悅觀眾。

­　　這在“全民直播”的場(chǎng)景中同樣適用。以網(wǎng)紅豆得兒為例，她在映客上有直播，現(xiàn)有映票約4588070，換成人民幣就是45萬(wàn)。

­　　出于利益的驅(qū)使，很多人抱著“試試看”的心態(tài)開(kāi)了直播，嘗到甜頭后，會(huì)致力于提供更多高質(zhì)量的內(nèi)容，穩(wěn)固“內(nèi)容為王“的格局。而有足夠多的內(nèi)容可供選擇后，更多的用戶被直播吸引。

­　　這個(gè)概念同樣也適用于最近紅極一時(shí)的“值乎”和“分答”，模式都是回答問(wèn)題來(lái)賺錢。

­　　第二個(gè)決定性因素，參與感。

­　　錢的因素是針對(duì)內(nèi)容提供者而言，參與感就是針對(duì)內(nèi)容接收方的。直播和錄播的區(qū)別在于，直播的走向不可控，難以預(yù)測(cè)，而觀眾有能力將其改變。觀眾可以通過(guò)評(píng)論向主播提問(wèn)，可以點(diǎn)歌，可以連麥，送禮之后很可能會(huì)獲得主播的手動(dòng)愛(ài)心和“謝謝寶寶”。這些主播可能是一般人，也可能是平時(shí)無(wú)法接觸到的富豪、明星、著名企業(yè)家，這給予觀眾強(qiáng)烈的參與感，真正享受到“做上帝的感覺(jué)”。

­　　雷軍在一次直播中擺出“謝謝寶寶”的愛(ài)心手勢(shì)

­　　小米的CEO雷軍在5月的時(shí)候就多次在小米直播上露面，發(fā)布小米Max、MIUI和無(wú)人機(jī)。直播中雷軍反復(fù)向觀眾要“掌聲”、“鮮花”、“保時(shí)捷”和“游艇”，而觀眾更是慷慨解囊，一次直播就給他打賞300多萬(wàn)星票，折合人民幣30多萬(wàn)。

­　　從小米直播的數(shù)據(jù)可以看出，在雷軍進(jìn)行直播的兩周（5.9-5.15）、（5.23-5.29），小米直播的周活躍用戶數(shù)都達(dá)到高峰值。與“雷網(wǎng)紅”互動(dòng)成為用戶們使用小米直播的直接動(dòng)力。

­　　四、當(dāng)我們說(shuō)直播時(shí)，其實(shí)在說(shuō)社交直播

­　　獵豹全球智庫(kù)認(rèn)為，正是直播App中的社交元素，讓直播一下子傳播起來(lái)?，F(xiàn)在，大部分直播App都把自己放進(jìn)社交分類中，而諸多社交App也加入了直播功能。

­　　雖然很多人把直播大戰(zhàn)與之前團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)進(jìn)行類比，但真正值得參照比對(duì)的，是當(dāng)年那場(chǎng)微博大戰(zhàn)?；仡櫼酝?，你會(huì)發(fā)現(xiàn)目前直播行業(yè)正處于微博發(fā)展的第二個(gè)階段：當(dāng)用戶數(shù)量稍具規(guī)模后，開(kāi)始爭(zhēng)奪明星資源、產(chǎn)生網(wǎng)紅。映客邀請(qǐng)奧運(yùn)會(huì)爆紅的傅園慧直播首秀，觀看人數(shù)超過(guò)一千萬(wàn)；一直播邀請(qǐng)宋仲基與賈乃亮對(duì)話；美拍直播TFBoys；張繼科在花椒直播……到最后，幾乎分不清哪家是哪家；明星與名人在哪里，粉絲就跟去哪里。

­　　當(dāng)然，比起新浪微博突圍而出最終上市的整個(gè)過(guò)程，直播App之間的戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)更快；互聯(lián)網(wǎng)在發(fā)展，技術(shù)在不斷革新，一個(gè)App能夠擁有、支配的時(shí)間，必將越來(lái)越少。

­　　五、灰色地帶，生死一瞬

­　　每一個(gè)巧妙的產(chǎn)品誕生，每一個(gè)新興行業(yè)的崛起，都伴隨著全新的困難和最終的掙扎、成長(zhǎng)。直播平臺(tái)所面臨的挑戰(zhàn)也是前所未有。

­　　1.法律風(fēng)險(xiǎn)

­　　直播最吸引人的部分，是其未知性和不可控性。然而，這也是一把雙刃劍，對(duì)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管提出了巨大的難題。

­　　較早的時(shí)候曾有一款叫做“17”的App走紅，然而因?yàn)槠鋬?nèi)容的不可控，一再被應(yīng)用商店下架，錯(cuò)過(guò)了黃金發(fā)展期。到現(xiàn)在市場(chǎng)份額已經(jīng)被其它App瓜分，用戶也鮮少再提及這款A(yù)pp。而更慘烈的教訓(xùn)是快播，因?yàn)楸O(jiān)管色情內(nèi)容不利而轟然倒下。就連映客，在去年底今年初也經(jīng)歷了數(shù)次下架、改名。

­　　為了防止類似問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)基本上配備了自己的審核人員，審查直播中的出格內(nèi)容；而某些平臺(tái)禁止主播穿低胸、吊帶，甚至不準(zhǔn)直播吃香蕉的規(guī)定，也引起了網(wǎng)上廣泛的討論。而同性交友App Blued，對(duì)主播直接實(shí)行了實(shí)名制：需要手持身份證拍照，通過(guò)審核后方可直播。

­　　隨著直播內(nèi)容越來(lái)越普及，更多監(jiān)測(cè)技術(shù)有待開(kāi)發(fā)，還有更多方面需要被規(guī)范。

­　　2.豪門(mén)的游戲

­　　數(shù)以百計(jì)的直播App如雨后春筍般涌現(xiàn)，巨額資本涌向直播領(lǐng)域，但等待著它們的，是異常殘酷的收割。前不久有人公布了直播App的開(kāi)源SDK，力證直播App的開(kāi)發(fā)門(mén)檻偏低，“招幾個(gè)懂行、經(jīng)驗(yàn)豐富的就可以，并不必須是流媒體人才”。

­　　真正要命的，是帶寬成本。知乎上有人計(jì)算了直播App的帶寬成本，斗魚(yú)TV一年需要約3億人民幣，雖然現(xiàn)在直播App的融資額動(dòng)輒上千萬(wàn)近億，然而留給它們的時(shí)間，也不是很多了。

­　　App的推廣成本也是一項(xiàng)巨大的支出。請(qǐng)明星、直播活動(dòng)、在視頻網(wǎng)站、地鐵等線上線下投放廣告，無(wú)不是大放血。

­　　3.虛假的繁榮，真實(shí)變現(xiàn)能力存疑

­　　前不久，有人拿映客做了實(shí)驗(yàn)：直播過(guò)程中黑屏，并不斷辱罵觀眾，觀眾數(shù)目不見(jiàn)減少，也沒(méi)有人回應(yīng)。因此得出結(jié)論：直播平臺(tái)有刷僵尸粉、機(jī)器人的嫌疑，而甚至連觀看人數(shù)的計(jì)算公式都推導(dǎo)了出來(lái)。實(shí)際上，這可能并不只是映客一家的問(wèn)題，僵尸粉是大家秘而不宣的武器。

­　　另一方面，每個(gè)直播平臺(tái)里的主播會(huì)互相之間送禮物，刷數(shù)據(jù)。A給B送貴重的禮物，回頭B再送回給A，他們一分錢沒(méi)花，但因?yàn)槭盏搅硕Y物成為了熱門(mén)主播，曝光提升，吸引了更多的觀眾去看。類似的還有經(jīng)濟(jì)公司給自己培養(yǎng)的網(wǎng)紅充錢，最后錢還是在自己兜里。這樣的做法造成真正優(yōu)秀的內(nèi)容難以被發(fā)現(xiàn)，有實(shí)力的內(nèi)容提供者難以獲利，久而久之劣幣驅(qū)逐良幣，影響整個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容質(zhì)量。

­　　4.同質(zhì)化嚴(yán)重，依賴流量和內(nèi)容供給端

­　　現(xiàn)在的直播App界面、功能都極其相似，用的營(yíng)銷手法如出一轍，就像網(wǎng)紅的臉，讓人傻傻分不清楚。當(dāng)然這也可以理解，在混戰(zhàn)之中，誰(shuí)先有了吸引人的特性，多多少少都會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿。同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，核心競(jìng)爭(zhēng)力就只能依靠?jī)?nèi)容和流量。

­　　目前各直播平臺(tái)的內(nèi)容推薦功能做得十分初級(jí)，基本上是誰(shuí)收到的禮物多，誰(shuí)就排在前面。在刷榜的情況下，真正好的內(nèi)容難以被發(fā)現(xiàn)。

­　　流量入口所起的作用就更關(guān)鍵了。目前直播App大多數(shù)依托分享到微信、微博、QQ的鏈接獲取未注冊(cè)用戶，一旦流量入口關(guān)閉，這些直播App也就只能自生自滅了。微博已經(jīng)全力在做自己的直播平臺(tái)“一直播”，而微信通過(guò)關(guān)閉微信和朋友圈入口曾經(jīng)成功狙殺過(guò)多名對(duì)手，入口對(duì)于直播App來(lái)說(shuō)，是只爭(zhēng)朝夕的事情。

­　　六、大浪淘沙：已經(jīng)依稀可見(jiàn)的直播未來(lái)

­　　如此激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，獵豹全球智庫(kù)在此提出幾個(gè)推測(cè)：

­　　推測(cè)1-中國(guó)的直播App很可能最終將由BAT收割

­　　從中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的分類行業(yè)來(lái)看，不管是處于相對(duì)穩(wěn)定狀況的，還是仍然在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的，不管是微博大戰(zhàn)、百團(tuán)大戰(zhàn)、打車大戰(zhàn)還是外賣大戰(zhàn)，甚至現(xiàn)在剛剛格局初定的新聞客戶端大戰(zhàn)，歷史的規(guī)律總是驚人地相似，那就是：每個(gè)行業(yè)的有力競(jìng)爭(zhēng)者在三家左右，不超過(guò)五家，而且，它們中必然有一個(gè)或兩個(gè)，甚至全部，都屬于BAT（百度、阿里、騰訊）。

­　　所以，在此獵豹全球智庫(kù)也對(duì)直播未來(lái)進(jìn)行大膽推測(cè)：這個(gè)行業(yè)的基本格局在明年甚至今年內(nèi)塵埃落定，而領(lǐng)頭的，一定部分甚至全部具有BAT公司的基因。出于流量入口的原因，可能單純具有直播功能的App代表會(huì)更少，直播功能內(nèi)嵌在功能齊全的App會(huì)占有相當(dāng)比例。

­　　獵豹全球智庫(kù)基于目前的公開(kāi)資料，整理了一份不完全的BAT直播行業(yè)布局表。

­　　注：網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)資料整理

­　　騰訊：未雨綢繆 不容有失

­　　騰訊對(duì)直播行業(yè)展現(xiàn)出了巨大的決心，從建立騰訊云開(kāi)始，收購(gòu)Supercell，購(gòu)買NBA版權(quán)，投資斗魚(yú)和龍珠直播，對(duì)體育、游戲和電競(jìng)直播方面的野心已經(jīng)昭然若揭；最近在騰訊新聞上直播長(zhǎng)征七號(hào)火箭發(fā)射，在新聞直播方面布局；而以QQ空間為首的泛娛樂(lè)視頻更是不可錯(cuò)失的一環(huán)。

­　　從純直播App來(lái)看，游戲方面斗魚(yú)是重點(diǎn)：在2016年8月16日，斗魚(yú)宣布完成C輪15億人民幣融資，仍然是騰訊領(lǐng)投。而自有產(chǎn)品中，手機(jī)QQ給了Now直播流量入口，Now直播的上升勢(shì)頭最猛：在6月份獵豹全球智庫(kù)的數(shù)據(jù)里，Now直播尚未進(jìn)入前25名；而在兩個(gè)月后，Now直播已經(jīng)處于泛娛樂(lè)類第12名。

­　　騰訊在直播全方位布局也很容易理解，一方面騰訊有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)來(lái)做直播：直播與社交密切聯(lián)系，而社交是騰訊最大的資本，剛收購(gòu)的supercell在游戲方面也是一劑強(qiáng)心針。另一方面，直播對(duì)騰訊來(lái)說(shuō)是不能失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)，一旦直播失守，那么騰訊的社交霸主地位必將面臨巨大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在唯一留給我們的懸念是，騰訊會(huì)不會(huì)像Facebook一樣，簡(jiǎn)單粗暴祭出大殺器——微信和QQ，直接把直播功能內(nèi)嵌進(jìn)去。而獵豹全球智庫(kù)推測(cè)，這一天可能快要到了。

­　　阿里：進(jìn)可攻 退可守

­　　阿里目前表現(xiàn)暫時(shí)與騰訊是井水不犯河水。一方面阿里也有自己的阿里云，布局了VR生態(tài)，重點(diǎn)做直播與電商的結(jié)合，以及有可能未來(lái)直播與VR的結(jié)合。值得注意的是，目前阿里還沒(méi)有做也沒(méi)有直接投資純直播的App，只是把直播功能內(nèi)嵌到App里，進(jìn)退都留有余地。另一方面，有傳聞?wù)f支付寶的直播功能已經(jīng)在內(nèi)測(cè)中。在剛推出不久的新版的支付寶中，強(qiáng)勢(shì)凸顯了社交屬性，可以看出對(duì)于社交，阿里始終還是有強(qiáng)勢(shì)的企圖心。如果支付寶也加入直播戰(zhàn)爭(zhēng)，行業(yè)格局可能又會(huì)有所改變。

­　　百度：獨(dú)有技術(shù)有望殺出一片天

­　　百度主要涉足的是泛娛樂(lè)直播方面，為此打通了Ala直播和百度貼吧。Ala直播主打陌生人社交，可以通過(guò)地圖看主播位置，目前同類App還不多。而百度自有的百度云，得益于多年互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)沉淀，對(duì)于鑒黃、非法內(nèi)容有獨(dú)特的心得，這類技術(shù)如果最終可以運(yùn)用到直播平臺(tái)上，帶來(lái)的收益可能比直播平臺(tái)本身更高。

­　　推測(cè)2-新的獨(dú)角獸有可能就此產(chǎn)生

­　　百團(tuán)大戰(zhàn)成就了美團(tuán)，新浪微博最終贏得了“微博”的名字，加上2015獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的今日頭條、滴滴，拋開(kāi)各自背后的投資方不談，它們都有了自己的名字。不管是國(guó)內(nèi)的混戰(zhàn)，還是海外巨頭Facebook、Google、Twitter對(duì)直播功能的投入都可以看出，直播已經(jīng)成為世界性的趨勢(shì)，以后會(huì)融入網(wǎng)民的社交生活，成為正常生活的一部分。所以，取得了直播的勝利，一定會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)界占有一席之地。

­　　從目前獵豹全球智庫(kù)的排行榜情況來(lái)看，YY、映客，在社交直播中的優(yōu)勢(shì)較大，但是映客的攻勢(shì)更為凌厲，YY所屬的歡聚時(shí)代目前大力發(fā)展海外業(yè)務(wù)，綜合看來(lái)，映客經(jīng)過(guò)幾度大起大落，還是很有機(jī)會(huì)的。

­　　在新浪和微博剛發(fā)布的2016第二季度財(cái)報(bào)中，公司再一次回到了2011年初微博鼎盛時(shí)期的狀態(tài)。這與新浪的短視頻、直播用戶增加有著密不可分的關(guān)系。微博首席執(zhí)行官王高飛表示：“微博從社交營(yíng)銷得到高度認(rèn)可中獲益，用戶增長(zhǎng)保持強(qiáng)勁勢(shì)頭，特別是移動(dòng)端的用戶，該領(lǐng)域的短視頻和直播視頻用戶正飛速增長(zhǎng)?！痹趫?bào)告開(kāi)頭獵豹全球智庫(kù)的榜單中也可以看見(jiàn)，新浪有一直播、新浪唱聊、美視三款產(chǎn)品上榜，加上新浪新聞和新浪體育，做直播的力度和決心都很大。微博大戰(zhàn)中勝出的新浪，能不能憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)再次在直播大戰(zhàn)中突圍，也是一大看點(diǎn)。

­　　除了新浪，陌陌、美拍、嗶哩嗶哩等，執(zhí)行直播戰(zhàn)略以來(lái)，也取得了喜人的成果。

­　　還有人說(shuō)，真正主宰這個(gè)行業(yè)的大魔王可能還沒(méi)有出現(xiàn)？這也是一種可能?？纯春Ｍ馐袌?chǎng)的情況，可能會(huì)給你更多的啟示。

­　　PAR II海外市場(chǎng)：昨日重現(xiàn)

­　　一、以史為鑒：都是流量的博弈

­　　海外直播App跟國(guó)內(nèi)直播App相比，有比較大的不同。最突出的一點(diǎn)在于，海外直播App主打“帶你看”模式，大部分都是直播演唱會(huì)、體育比賽或者某個(gè)項(xiàng)目、活動(dòng)。以至于有人認(rèn)為中國(guó)的直播是全新的創(chuàng)造。但回顧海外直播App的發(fā)展歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，海外直播市場(chǎng)的過(guò)去、現(xiàn)在，倒映著中國(guó)直播的現(xiàn)在與未來(lái)。

­　　Meerkat和Periscope

­　　說(shuō)到海外市場(chǎng)的直播App，不能不提的是一款叫Meerkat的App，堪稱社交直播App的鼻祖。它因直播美國(guó)西南偏南音樂(lè)會(huì)而一夜成名，2015年3月瘋狂傳播，一時(shí)成為了2015年第一季度的現(xiàn)象級(jí)App。

­　　而到了2016年3月的時(shí)候，它正式停止了服務(wù)。盛極而衰、一夜凋零的原因，只因?yàn)門(mén)witter收購(gòu)了其競(jìng)品Periscope，并關(guān)閉了Meerkat在Twitter的分享入口。

­　　而Periscope，正是現(xiàn)在海外最有代表性的一款社交直播App，它經(jīng)歷了一年多的競(jìng)爭(zhēng)與自我完善，仍然穩(wěn)定發(fā)展中，處于業(yè)界領(lǐng)先地位，更被蘋(píng)果評(píng)為2015年的“年度APP”。

­　　根據(jù)appinsight的數(shù)據(jù)，Periscope的用戶在全球范圍內(nèi)平均分布。征服了全球的Periscope到底有什么厲害之處？從產(chǎn)品特點(diǎn)來(lái)看，Periscope有以下幾樣致勝法寶：

­　　1. 精準(zhǔn)個(gè)性化推薦

­　　與國(guó)內(nèi)大多數(shù)的直播App相比，Periscope在個(gè)性化推薦上可謂遙遙領(lǐng)先。精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦可以保證每個(gè)播主的直播都會(huì)有被推薦的機(jī)會(huì)。雖然目前獵豹全球智庫(kù)無(wú)法確定其個(gè)性化算法具體考慮的因素和權(quán)重，但估計(jì)和Twitter的社交關(guān)系、語(yǔ)言和手機(jī)地理位置都有一定關(guān)系。

­　　好的個(gè)性化推薦把相同文化、相同語(yǔ)言的直播內(nèi)容推薦給看的人，增加了交流的可能性，調(diào)動(dòng)了用戶的積極性，這使得Periscope在沒(méi)有禮物系統(tǒng)的情況下，仍然獲得歡迎。

­　　2.世界那么大，帶你看實(shí)時(shí)世界直播地圖

­　　點(diǎn)開(kāi)Periscope的世界地圖，可以看見(jiàn)全世界在24小時(shí)內(nèi)的直播內(nèi)容。除了“社交”之外還有“探索”的因素，用戶可以選擇全世界任意一個(gè)地區(qū)，打開(kāi)看看那邊的人直播的內(nèi)容。

­　　雖然Periscope成績(jī)斐然，最近卻壓力山大：大魔王Facebook加入競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)嵌Live功能。

­　　內(nèi)嵌功能的好處是：只要安裝了原來(lái)App的人，基本上都可以使用直播功能，無(wú)須再下載安裝一個(gè)新的App。在全球企業(yè)家峰會(huì)上，F(xiàn)acebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格與美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬通過(guò)FacebookLive進(jìn)行了直播。而在兒童節(jié)，還與國(guó)際空間站三名宇航員進(jìn)行了20多分鐘的天地連線，吸引了100萬(wàn)的觀眾，視頻播放量很快突破了630萬(wàn)。

­　　二、Snapchat：它不在江湖，卻有它的傳說(shuō)

­　　Facebook、Google、Twitter紛紛踏入了直播領(lǐng)域，國(guó)外的其它App還有活路嗎？還有一個(gè)不容忽視的App，它叫Snapchat。從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，它并不能算是一個(gè)直播類的App，其具有的Live Story功能更接近短視頻。但是Snapchat一直跟體育方面走得很近，最近更是大動(dòng)作頻出：與美國(guó)國(guó)家橄欖球聯(lián)盟NFL合作進(jìn)行獨(dú)家的休息室和賽后內(nèi)容播放，與美國(guó)職棒大聯(lián)盟MLB合作讓棒球運(yùn)動(dòng)員發(fā)布獨(dú)家視頻，與NBC合作，轉(zhuǎn)播2016年里約熱內(nèi)盧奧運(yùn)會(huì)的重要賽事……這些離直播領(lǐng)域僅僅就是一張窗戶紙的距離。而其出色的美顏、貼紙功能與清晰的盈利模式，都是國(guó)內(nèi)直播App學(xué)習(xí)與探索的范本。

­　　NFL在Snapchat上發(fā)布的Live Story截圖 | 來(lái)自：WSJ

­　　Snapchat將投身AR的傳言從未停止過(guò)。佳得樂(lè)在Snapchat上推出了一款基于AR技術(shù)的濾鏡，能讓球迷感受在贏球時(shí)刻被佳得樂(lè)飲料迎頭澆灌的興奮感。而最新關(guān)于Snapchat的消息是，它秘密收購(gòu)了3D圖片應(yīng)用Seene，似乎在VR技術(shù)上也要大展拳腳。直播下一步的趨勢(shì)，與AR和VR又有密不可分的關(guān)系。

­　　可以說(shuō)Snapchat目前作為最年輕用戶的旗幟，它每一步嘗試都備受矚目：直播或者不直播，都有模仿者在這里，不抄不罷休。

­　　三、Twitch：一家獨(dú)大的國(guó)外游戲平臺(tái)

­　　Twitch的崛起與電競(jìng)、游戲密不可分

­　　Twitch是目前最有代表性的游戲直播平臺(tái)，被亞馬遜收購(gòu)。與其它社交直播平臺(tái)不同的是，Twitch的主播有清晰的獲利方式，值得國(guó)內(nèi)游戲直播平臺(tái)學(xué)習(xí)：

­　　1. 訂閱模式，用戶可以每月支付一定金額以在該主播的頻道里享受一些特別福利。用戶的付費(fèi)大多數(shù)直接付給主播，少部分歸Twitch。

­　　2. 主播可以選擇在自己直播的間隙讓Twitch播放廣告。廣告收益大部分歸Twitch，也有一部分歸主播本人。

­　　3. 特定游戲的主播可以參與Twitch舉辦的專題活動(dòng)可以獲得收益。

­　　企圖收購(gòu)Twitch未遂的Youtube，目前也在App中內(nèi)嵌了直播功能，主打電競(jìng)、游戲、體育。但Youtube畢竟是綜合性視頻網(wǎng)站，能不能顛覆Twitch在垂直領(lǐng)域的霸主地位，尚未可知。

­　　四、現(xiàn)狀：大體量的App占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)

­　　以上提及的App雖然各有各的優(yōu)點(diǎn)，但是在美國(guó)市場(chǎng)上，大體量的App有非常明顯的優(yōu)勢(shì)。

­　　五、海外直播App面臨的挑戰(zhàn)

­　　在公開(kāi)的報(bào)告中，可以看出海外直播App面臨的問(wèn)題跟國(guó)內(nèi)情況類似，版權(quán)是最重要的一部分，因?yàn)榇蟛糠值闹辈pp用戶都喜歡直播體育賽事和演唱會(huì)。對(duì)于這一點(diǎn)，大部分直播平臺(tái)只能依靠人工篩查來(lái)維護(hù)，但曾經(jīng)吃過(guò)版權(quán)官司的Snapchat卻有比較好的解決辦法：控制用戶直播的內(nèi)容，以投稿的方式篩選直播，再把直播同一活動(dòng)的視頻剪成一個(gè)。這樣既分享了直播盛況，又避免了直播風(fēng)險(xiǎn)。

­　　道德風(fēng)險(xiǎn)是全球直播用戶面臨的同一問(wèn)題，既要避免色情內(nèi)容，還要防止血腥、暴力場(chǎng)面，對(duì)監(jiān)管提出了很大的挑戰(zhàn)。作為一個(gè)世界性的難題，目前除了提高直播門(mén)檻、人工盯防之外，還有賴于技術(shù)的提高。在人工智能快速發(fā)展的現(xiàn)在，人臉識(shí)別已經(jīng)成為可能，那下一步對(duì)裸露、血腥暴力的確認(rèn)，相信不會(huì)讓我們等太久。

­　　隱私安全主要緣于一些直播平臺(tái)需要使用用戶的地理定位，直播內(nèi)容公開(kāi)后可能會(huì)泄露一些用戶隱私。而這部分有賴于用戶本身提高安全與隱私保護(hù)意識(shí)。

­　　PART III從中國(guó)到全球：我們能輸出什么？

­　　一、國(guó)內(nèi)外直播App不同的痛點(diǎn)

­　　圖注：活躍于Live.me的美國(guó)某網(wǎng)紅；美顏過(guò)的女主播

­　　雖然海外直播App比國(guó)內(nèi)先出現(xiàn)，然而很多人都提出了“國(guó)內(nèi)直播已經(jīng)比國(guó)外先進(jìn)”的觀點(diǎn)。這跟國(guó)內(nèi)直播App的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)分不開(kāi)。

­　　在海外，“網(wǎng)紅”的概念比國(guó)內(nèi)要先出現(xiàn)很久，網(wǎng)上的Blogger、Youtube的熱門(mén)播客都聚焦了相當(dāng)?shù)娜藲?。然而人氣如何完美變現(xiàn)，在國(guó)外還處于比較基礎(chǔ)的階段，大部分網(wǎng)紅都通過(guò)經(jīng)濟(jì)公司來(lái)承接活動(dòng)。而主播在國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)的盈利模式就像為他們打開(kāi)一扇門(mén)，從此可以理直氣壯接受禮物與金錢的饋贈(zèng)，好比一劑強(qiáng)心針，吸引入駐并帶給這些網(wǎng)紅更大的動(dòng)力。

­　　另外一個(gè)國(guó)內(nèi)能夠在直播方面領(lǐng)先的，是實(shí)時(shí)美顏技術(shù)。直播與美顏的深度結(jié)合，算得上中國(guó)直播App有別于海外產(chǎn)品的重要特點(diǎn)。目前無(wú)論是Periscope還是Facebook Live，都尚未具備美顏功能。而在各國(guó)的漲幅榜與攝影分類中，都留下了美顏App的痕跡，說(shuō)明海外用戶對(duì)美顏是有較為強(qiáng)烈的需求的?？梢越y(tǒng)一在直播App中，在直播中實(shí)現(xiàn)技術(shù)化妝、瘦臉、把眼睛放大等；也可以綜合類似Snapchat的變臉特效。

­　　二、Live.me-冉冉升起的新星

­　　Live.me在短短三個(gè)月的時(shí)間里，憑借其鮮明的特色、獨(dú)特的模式，迅速地獲得了美國(guó)年輕人的喜愛(ài)，并占領(lǐng)了美國(guó)的直播市場(chǎng)，成為能與美國(guó)主流直播應(yīng)用一較高下的中國(guó)產(chǎn)品。

­　　Live.me火熱登場(chǎng) 先進(jìn)模式發(fā)力迅速占領(lǐng)美國(guó)直播市場(chǎng)

­　　不同于美國(guó)主流的移動(dòng)直播應(yīng)用Periscope，獵豹移動(dòng)發(fā)行的Live.me延用了中國(guó)的秀場(chǎng)形式，在一開(kāi)始就將主播作為直播的主體，他們的才藝和表演作為直播內(nèi)容。Live.me還允許觀眾在應(yīng)用商店付費(fèi)購(gòu)買虛擬禮物，并將禮物直接送給主播，主播收到禮物后則可以提現(xiàn)。這種形式促使創(chuàng)作者和觀眾建立起了直接的聯(lián)系。主播和粉絲之間的互動(dòng)，也成為兩者繼續(xù)停留在應(yīng)用上的巨大動(dòng)力。

­　　這種形式的移動(dòng)直播雖然在中國(guó)已經(jīng)遍地開(kāi)花，并且有供大于求的趨勢(shì)，但在美國(guó)還是新鮮事物，雖然美國(guó)本土的YouNow也有類似打賞的功能，但Live.me顯然做得比YouNow更為極致。Live.me會(huì)按照主播獲得的禮物數(shù)量進(jìn)行排名，排在前面的主播更加容易獲得關(guān)注，收入也會(huì)更高，因此刺激更多的主播在平臺(tái)上多直播，多收禮物。平臺(tái)還會(huì)將支持主播最多的粉絲進(jìn)行排名，粉絲也會(huì)為了獲得主播的關(guān)注多送禮物。

­　　Live.me直播界面有打賞功能，還有每日主播收入排行

­　　Live.me將支持主播最多的粉絲進(jìn)行排名

­　　所以，在這種模式促進(jìn)下，Live.me進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)后周活躍度持續(xù)上升，根據(jù)appinsight的數(shù)據(jù)，2016年4月4日當(dāng)周Live.me的周活躍用戶數(shù)僅占美國(guó)安卓市場(chǎng)的0.03%，低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Periscope和YouNow，但是經(jīng)過(guò)三個(gè)月的發(fā)展，Live.me不僅把YouNow遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面，在7月初還一舉超越了Periscope的周活躍用戶數(shù)。三個(gè)月的增長(zhǎng)率達(dá)到了驚人的967%。

­　　注：增長(zhǎng)率=（a期活躍滲透率-b期活躍滲透率）/b期活躍滲透率

­　　而在iOS市場(chǎng)中，Live.me的下載量表現(xiàn)也同樣亮眼。在7月的app annie下載量排行中，Live.me以當(dāng)月144萬(wàn)的下載量位居美國(guó)iOS下載市場(chǎng)的第50名。

­　　AppAnnie的7月ios市場(chǎng)下載排名

­　　根據(jù)AppAnnie的數(shù)據(jù)，Live.me和Periscope在iOS和安卓雙平臺(tái)的下載量對(duì)比曲線也非常有意思：

­　　數(shù)據(jù)來(lái)源：AppAnnie

­　　從安卓和iOS雙平臺(tái)的日下載量來(lái)看，Live.me從4月4日不到800一路上升，在4月25日第一次靠近Periscope的下載量，在6月6日徹底超越。而短短一個(gè)月后的7月4日下載量達(dá)到了42000，是Periscope的兩倍多。跟自己4月4號(hào)的數(shù)據(jù)相比，幾乎已經(jīng)是60倍。反觀Periscope，走勢(shì)平緩并有一定程度的下降。

­　　不僅用戶增長(zhǎng)迅速，Live.me的口碑也是非常之好。在Google Play上對(duì)Live.me進(jìn)行評(píng)分的24841名用戶中，打了五星的有19231，占了77.4%，綜合打分4.5分，高于同時(shí)期YouTube 4.1分的評(píng)分。

­　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)與造星工廠

­　　Live.me能迅速吸引大量用戶的秘訣還在于它著力打造了一批網(wǎng)絡(luò)紅人，并圍繞他們培養(yǎng)粉絲。甚至一些已經(jīng)在YouTube上成名的美國(guó)網(wǎng)絡(luò)紅人，如Roman Atwood、Lohanthony、Markipliergram和Jennifer Veal，也被吸引到Live.me上來(lái)，并將他們?cè)贚ive.me上的直播分享到其他社交平臺(tái)上。這樣的造星機(jī)制是依托于Live.me清晰的用戶定位完成的。

­　　首先我們從數(shù)據(jù)層面看一下Live.me的用戶同時(shí)都在使用什么app。

­　　通過(guò)Live.me的重合用戶分析可以發(fā)現(xiàn)，在Live.me的活躍用戶中，大多同時(shí)都是YouTube、Facebook、Instagram、Snapchat、musical.ly、WhatsApp等社交、視頻應(yīng)用的用戶，而這些應(yīng)用的用戶又以25歲以下的青年、青少年用戶為主。這個(gè)年齡段的用戶喜歡表現(xiàn)自我，在粉絲的關(guān)注中獲得自我滿足，同時(shí)，獲得收入的可能性又使得這成為主播們的一份體面的工作，不會(huì)被認(rèn)為“不務(wù)正業(yè)”。這個(gè)年齡層的觀眾也樂(lè)于在這個(gè)平臺(tái)上將自己喜歡的主播打造得越來(lái)越有名，在追星的過(guò)程中找到志同道合的伙伴，進(jìn)而形成一個(gè)有歸屬感的粉絲團(tuán)體。

­　　未來(lái)廣告價(jià)值巨大

­　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，雖然以打賞功能為主要賣點(diǎn)的直播平臺(tái)并不以廣告作為盈利來(lái)源，但并不意味著它們不具備廣告價(jià)值。美國(guó)人對(duì)“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”的利用會(huì)更深，因?yàn)槊绹?guó)觀眾以前就有對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)習(xí)慣，網(wǎng)紅要是在自己內(nèi)容里搞個(gè)廣告，粉絲反應(yīng)會(huì)比較劇烈。

­　　以Vine為例，這是一款Twitter旗下的短視頻應(yīng)用。用戶可以通過(guò)它來(lái)發(fā)布長(zhǎng)達(dá)6秒的短視頻。但許多美國(guó)的商家已經(jīng)把它當(dāng)成了一款非常有用的營(yíng)銷工具。 美國(guó)媒體《電商實(shí)務(wù)》發(fā)表的文章稱，如今，三分之一以上的網(wǎng)上零售商開(kāi)始使用“Vine”來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。社交媒體平臺(tái)8th Bridge進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，受調(diào)查的800家電子商務(wù)零售商中，38%的商家會(huì)利用Vine短視頻進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

­　　如果Live.me能夠吸引優(yōu)質(zhì)的年輕用戶，主播還有可能通過(guò)在直播中植入廣告的方式獲得廣告收入，可謂一舉兩得。

­　　三、Musical.ly衍生live.ly，成為另一爆款

­　　獵豹移動(dòng)投資的短視頻App——musical.ly，也是一個(gè)成功出海的案例。Musical.ly是一個(gè)總部在上海、50人左右的中國(guó)團(tuán)隊(duì)。Musical.ly自誕生之初就主打美國(guó)市場(chǎng)，并迅速成為美國(guó)年輕人當(dāng)中最受歡迎的社交軟件之一。

­　　Musical.ly成功之后，團(tuán)隊(duì)也發(fā)布了自己的直播App——live.ly。根據(jù)報(bào)道，live.ly產(chǎn)品于6月23日正式上線，到6月29日已累積了50萬(wàn)次下載，它很快超越Facebook、Snapchat、Instagram這些老選手，登上了美國(guó)iOS免費(fèi)排行榜第一。

­　　這款直播App可以讓musical.ly上的網(wǎng)紅與明星，以一種更直接的方式與粉絲互動(dòng)。它不久可能會(huì)上線虛擬禮物功能，甚至是真實(shí)的打賞功能。Live.ly的用戶中，一大半用戶都是較低齡的青少年，而這些人在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)中的活躍度和黏性都很強(qiáng)，其變現(xiàn)能力也值得期待。

­　　Live.me和live.ly在美國(guó)的成功，是中國(guó)模式在美國(guó)的成功復(fù)制，相信在未來(lái)，會(huì)有越來(lái)越多的移動(dòng)產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)的成功實(shí)踐后，復(fù)制到歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，進(jìn)入到美國(guó)主流的文化領(lǐng)域。