­　　導讀：從大學生宿舍創(chuàng)業(yè)，到成為中國最有價值獨角獸之一，8年時間，餓了么成就了一段Facebook式的商業(yè)傳奇。在2011年發(fā)掘餓了么的投資人朱嘯虎，近年因接連相中去哪兒、滴滴和小紅書等明星公司，也被稱為“獨角獸捕手”。

­　　創(chuàng)業(yè)大潮之下，不少人都想知道，朱嘯虎當初是如何慧眼選中餓了么的？怎樣的創(chuàng)業(yè)者最吸引投資人？對此，朱嘯虎近日在“黑馬學吧”分享了投資心得，以下是他的口述精選。

­　　有闖勁、懂市場的創(chuàng)業(yè)者最吸引投資人

­　　我對創(chuàng)業(yè)者的人格標準很簡單——有闖勁。最好發(fā)現3年前的程維、4年前的張旭豪、9年前的莊辰超，當初他們雖然很年輕，但很有闖勁，有決心做一個大平臺。只招年輕人，不考慮70后。

­　　此外，創(chuàng)業(yè)者一定要比投資人更懂自己所在的市場，深刻地知道這個行業(yè)的核心成功要素是什么，而且你的團隊要具備這些要素，這樣你才能打動投資人。

­　　（金沙江創(chuàng)投董事總經理朱嘯虎）

­　　比如餓了么創(chuàng)始人張旭豪，他一開始還沒畢業(yè)，沒有工作經驗，但他打動我的是商業(yè)敏感性。起初餓了么交易規(guī)模很小，一天才兩三千單。我問了他一個很簡單的問題：你從每筆交易中抽成嗎。因為餐飲老板很在乎被抽成，如果抽成，他會和用戶說，你下次不要從平臺下單了，你打電話下單，我多送你一個茶葉蛋，這時候就很容易飛單。

­　　張旭豪對我說，現在不能抽成，因為規(guī)模太小，“我估計一年能給店里帶去多少業(yè)務，算一個比例收年費，這是合理的，用戶黏性會很強，餐廳老板也會主動推銷這個平臺。”

­　　我馬上就感到他有一種天生的商業(yè)敏感性，這非常有價值。

­　　我第一次見到他是在一場大學生創(chuàng)業(yè)比賽上，他當時是上海交通大學的研究生，我評他為第一名，比賽后我給他一張名片，說畢業(yè)以后來找我。他后來回去寫論文用了一年時間，也沒找我，而是去找了美國Uber的A輪投資人，那個投資人和我們很熟，他投了美國的外賣網站，但他在中國不投，于是就把這個商業(yè)計劃書轉給我們。所以說，我一直說和張旭豪是有緣分的，總歸逃不出我們的手心。

­　　好的市場應該符合“3S標準”

­　　創(chuàng)業(yè)者要想獲得投資人的青睞，還必須選擇對的市場。我們對市場的判斷很簡單，就是3個S。

­　　第一，市場規(guī)模是否足夠大（Significant）?，F在中國互聯網很明顯，第一名和第二名如果打不出勝負就可能會合并，第三名可以賣給上市公司，但如果在一個小池塘里，即使做成第一名也沒什么意思，因為這樣也只能賣給上市公司。

­　　這個市場最好是千億人民幣級的，這是比較有意思的市場。像滴滴所在的本地出行是4000億級，餓了么所在的餐飲行業(yè)是萬億級。

­　　第二，可擴張性（Scalable）?；ヂ摼W賺第一個一千萬可能要投入一個億去搭建一個平臺，賺第二個一千萬投入就少很多了，賺第三個一千萬可能只需要投一百萬，它是一個高度非線性、指數型的增長，這是互聯網打贏傳統企業(yè)最大的優(yōu)勢。

­　　第三，可防守（Sustainable）。你最好是像滴滴、餓了么那樣高頻的、不依賴于其他平臺的流量，同樣一筆交易，你的商業(yè)模式切的比例比其他類似商業(yè)模式更高，這樣才能守得住。

­　　我們每年投的項目不多，差不多就10個，這樣必須講命中率，事先就要做很多功課。我們投的餓了么、滴滴和映客都是熱門企業(yè)，這些項目就符合我的3S標準。