­　　前幾天，品觀君聽說屈臣氏2018年要在中國市場開出3800家店，這意味著啥？

­　　品觀君覺得以后街上的屈臣氏可能比麥當勞還多……

­　　可問題不在這里！目前屈臣氏在中國市場擁有2622家店；換句話說，在未來的2年半里，屈臣氏要在中國新開出1178家店，按照屈臣氏在2015年財報中透露的數(shù)據(jù)顯示，屈臣氏一家新店的成本約為90萬港幣（約合77萬元），而且需要10個月回本。這無疑是一筆巨大的投入。

­　　另一方面，屈臣氏在中國每家門店在2016年上半年營業(yè)同比下滑8.5%，店鋪表現(xiàn)明明在走下坡路，屈臣氏卻要加速擴大規(guī)模，這筆帳到底是怎么算的？算對了沒有？

­　　品觀君特地為親們打造一張屈臣氏360°全息無碼“果圖”，親們自己看看，他到底是賺還是賠。

­　　可以看出，屈臣氏是狠下心要把規(guī)模做大了。一方面，屈臣氏已經(jīng)徹底接受單店業(yè)績下滑的事實。所以，在它的預期中，2018年單店的年營收和月產(chǎn)出均低于當前的水平。

­　　但我們也可以看出，以目前屈臣氏的營收狀況來說，它依舊有容納門店單產(chǎn)下滑的利潤空間，每家店少賺點而已，并不代表虧錢。畢竟在大環(huán)境不好的情況下，屈臣氏中國保健及美容產(chǎn)品事業(yè)部的毛利率反而增長到了22%。

­　　另一方面，單店產(chǎn)出雖然在下滑，屈臣氏還是想進一步在中國市場擴大規(guī)模的。寧愿靠堆量的方式也要把中國市場的總營收推上去；換句話說，日子越不好過，我得把餅攤得越大才行。

­　　大家都不好過的時候，屈臣氏偏偏要擴大規(guī)模，用自身已有的規(guī)模優(yōu)勢來擠垮競爭對手，這也印證了諸多專家推斷未來行業(yè)寡頭化發(fā)展的趨勢。親們準備好了嗎？

­　　屈臣氏未來的主力消費群體是90后！

­　　當然，其化妝品店也是這么打算的，畢竟，得年輕消費人群者得天下嘛。

­　　可現(xiàn)在的年輕消費者早就對屈臣氏里的纏著人消費的BA熱無可忍了。另一方面，屈臣氏里賺錢最多的自有品牌也很難勾起年輕消費者的興趣，而這兩點都成為未來屈臣氏動刀的對象。

­　　一、弱化BA強推作用。據(jù)一位屈臣氏供應商透露，未來屈臣氏會嘗試“去BA化”。當然，這并不是說屈臣氏里不再設置BA了，而是改掉BA們”步步緊逼、強行安利’的銷售方式，讓BA只能負責單個或特定幾個品牌的銷售，做到專注專業(yè)給予消費者護膚、彩妝建議，不以完成一次性銷售為目標。

­　　其實BA們自己也不愿意天天磨著消費者買產(chǎn)品，此舉給消費者創(chuàng)造更好的消費環(huán)境同時，也給BA們降低了業(yè)績壓力嘛，一石二鳥。

­　　二、弱化自有品牌的銷售。雖然自有品牌為屈臣氏中國貢獻了近1/5的業(yè)績，但屈臣氏自有品牌知名度和回購率普遍較低、只有靠人員強推才能實現(xiàn)銷售。這種模式在為屈臣氏帶來高利潤的同時卻也消耗了屈臣氏在消費者中的好感度，讓消費者遠離屈臣；同時，也消耗了其他品牌的資源。

­　　弱化自有品牌的銷售可以為屈臣氏贏得更多的消費者，也在某種程度上緩和與其他品牌的矛盾。

­　　看來，屈臣氏是鐵了心要擴大在中國市場的規(guī)模了，連賺不賺錢都不在乎，先霸占了市場再說。

­　　親們準備好與屈臣氏PK了嗎？