­　　第一財(cái)經(jīng) 消費(fèi) 力方

­　　本月初，一直在市場(chǎng)上針?shù)h相對(duì)的Uber和滴滴，終于坐實(shí)了傳言四起又反復(fù)辟謠的合并案，滴滴出行將收購(gòu)優(yōu)步中國(guó)的品牌、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)等全部資產(chǎn)在中國(guó)大陸運(yùn)營(yíng)。

­　　2004年，就有個(gè)本土吃外資的故事，當(dāng)時(shí)的“中國(guó)合伙人”主角是聯(lián)想，臺(tái)前幕后的策劃是滴滴現(xiàn)在CEO柳青的老爸柳傳志先生。

­　　12.5億美金，聯(lián)想買(mǎi)下了藍(lán)色的IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。用聯(lián)想自己人的話說(shuō)，雖然當(dāng)時(shí)很多人為聯(lián)想鼓掌，但是多半是為了聯(lián)想的勇氣鼓掌的，大家不看好紅海中的個(gè)人電腦Thinkpad能給聯(lián)想賺什么錢(qián)。至于IBM，仰仗利潤(rùn)更高的高端服務(wù)器，云服務(wù)和企業(yè)資源管理咨詢(xún)，根本不在乎個(gè)人電腦這點(diǎn)蠅頭小利，似乎早日擺脫P(yáng)C才是大計(jì)。

­　　這么不被看好的收購(gòu)，后來(lái)怎樣呢？2005年6月，聯(lián)想就宣布收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)已經(jīng)盈利，貢獻(xiàn)主要來(lái)自新興市場(chǎng)。依靠這次收購(gòu)，2013年，聯(lián)想坐上了全球個(gè)人電腦銷(xiāo)量頭把交椅。

­　　本土收購(gòu)?fù)赓Y的成功案例不只這一個(gè)。

­　　2010年，靠騎自行車(chē)下鄉(xiāng)給人拍照片起家的李書(shū)福，以18億美元收購(gòu)了瑞典的沃爾沃汽車(chē)，包括其旗下三家工廠、一萬(wàn)多項(xiàng)專(zhuān)利權(quán)、完整的研發(fā)體系、供應(yīng)鏈、安全試驗(yàn)中心以及遍布全球的銷(xiāo)售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等。

­　　當(dāng)年我去斯德哥爾摩，就問(wèn)一個(gè)瑞典朋友，瑞典人會(huì)不會(huì)因?yàn)檫@么好的品牌賣(mài)掉而感到失落？沒(méi)想到，他回答得非常干脆：“我們樂(lè)還來(lái)不及呢，賣(mài)汽車(chē)根本就不賺錢(qián)，現(xiàn)在終于把這個(gè)大包袱甩掉了！”原來(lái)，沃爾沃汽車(chē)只是沃爾沃集團(tuán)的一部分業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)不善連年虧損。除了汽車(chē)，集團(tuán)還有海洋開(kāi)發(fā)大型機(jī)械、建筑工程和金融服務(wù)等，賣(mài)了沃爾沃汽車(chē)這個(gè)爛攤子，其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)更高，何樂(lè)不為？

­　　但是瑞典人可能沒(méi)有想到，2009年銷(xiāo)售總額還大幅下降近30%，虧損上億瑞典克朗沃爾沃汽車(chē)，到了2010年轎車(chē)銷(xiāo)售就達(dá)37.3萬(wàn)輛，同比增加11.6%，一舉扭虧為盈。之后可謂一年一變樣，三年大變樣。2013年，沃爾沃汽車(chē)贏利19.2億瑞典克朗，年底全球員工領(lǐng)到了相當(dāng)于三個(gè)月工資的年終獎(jiǎng)。2015年，沃爾沃全球銷(xiāo)量首次達(dá)到50萬(wàn)輛，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)擴(kuò)大至上財(cái)年的3倍以上。王者歸來(lái)般的業(yè)績(jī)，讓當(dāng)初冷眼看中國(guó)的瑞典人心服口服。

­　　當(dāng)然，我們不能把聯(lián)想或者沃爾沃的成功簡(jiǎn)單粗暴的總結(jié)為全球技術(shù)加上本土智慧的1+1=2。市場(chǎng)、營(yíng)銷(xiāo)、策略、人力資源草船俱備，借箭成功，等東風(fēng)起，才能殺敵破曹。

­　　滴滴收購(gòu)的模式——整合優(yōu)步中國(guó)的品牌、業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)等全部資產(chǎn)在大陸運(yùn)營(yíng)——跟前兩者類(lèi)似。滴滴擁有大批用戶(hù)，現(xiàn)在加上世界級(jí)的人力資源和技術(shù)，又有本土公司運(yùn)營(yíng)外資品牌的成功先例可循，看起來(lái)未來(lái)似乎一片光明。

­　　不過(guò)，現(xiàn)在我卻想開(kāi)個(gè)腦洞，如果是沃爾沃買(mǎi)了吉利，IBM買(mǎi)了聯(lián)想，或者優(yōu)步在中國(guó)整合滴滴將會(huì)怎樣？

­　　我來(lái)告訴你，四個(gè)字，步履蹣跚！

­　　全球企業(yè)收購(gòu)國(guó)內(nèi)資產(chǎn)，首先會(huì)對(duì)被收購(gòu)公司進(jìn)行審計(jì)，這意味著一家公司過(guò)去有的沒(méi)的陳芝麻爛谷子都要被外籍審計(jì)所翻個(gè)底朝天，一些原本的客戶(hù)，可能會(huì)因?yàn)椴环腺Y金、付款或者審計(jì)要求而被停掉；其后，被收購(gòu)公司的原有流程會(huì)舊貌換新顏，采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一切要按照母公司的流程走，可能為了招一個(gè)人，都要時(shí)差12小時(shí)外的總部審批；為了滿(mǎn)足全球公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求，供應(yīng)商也得換成全球供應(yīng)商，本來(lái)國(guó)內(nèi)采購(gòu)的原料變成從海上飄過(guò)來(lái)，原料采購(gòu)周期至少多了三個(gè)月；而且，被收購(gòu)的公司的系統(tǒng)也會(huì)被換掉，ERP（企業(yè)資源管理）軟件、財(cái)務(wù)、客戶(hù)管理系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)都要整合、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，沒(méi)有半年員工根本不會(huì)用；最后，以往靈活的薪資也要按照全球公司來(lái)，原來(lái)的中國(guó)老板想給銷(xiāo)售紅包就給的習(xí)慣，將成為歷史。

­　　這么一折騰，客戶(hù)跑了，生產(chǎn)周期長(zhǎng)了，成本高了，人心也不定了，原本好好的企業(yè)，都可能運(yùn)營(yíng)不下去了。

­　　我說(shuō)的不是假設(shè)。

­　　2008年7月，德國(guó)醫(yī)藥500強(qiáng)拜耳以12.6億元從東盛科技購(gòu)得白加黑感冒藥等相關(guān)資產(chǎn)。但七年之后，2016年1月，白加黑就被拜耳倒手，以集成總包的形式由上藥控股負(fù)責(zé)運(yùn)作。

­　　盡管白加黑是拜耳在中國(guó)最大的非處方藥品種，但白加黑在拜耳的運(yùn)作下影響力早已不再如前。2013年銷(xiāo)量排行榜顯示，白加黑已經(jīng)跌出感冒藥銷(xiāo)量前三位，2013年銷(xiāo)售額為3.43億元，銷(xiāo)量同比下降了20%，且近三年復(fù)合增長(zhǎng)率為負(fù)值。

­　　有一家著名的法國(guó)輪胎公司，也因?yàn)樵谥袊?guó)收購(gòu)了一家企業(yè)，踏上了囧途。這家法國(guó)公司也是世界知名的品牌，公司標(biāo)志是個(gè)白胖的輪胎人。公司在中國(guó)收購(gòu)時(shí)合同里被加上了這么一條，為了保持穩(wěn)定，不準(zhǔn)解雇原有員工。這一條款，讓這家世界巨頭苦不堪言。一些老員工不滿(mǎn)被收購(gòu)后的補(bǔ)償條款和福利，上班出工不出力，結(jié)果就是產(chǎn)品質(zhì)量屢屢不達(dá)標(biāo)，公司又不能解雇他們，雙方天天互相較勁，沒(méi)有贏家。

­　　類(lèi)似的例子還有很多。最近，一位熟悉并購(gòu)的民營(yíng)投資人告訴我，他參與的一個(gè)企業(yè)收購(gòu)，就是從一家五百?gòu)?qiáng)買(mǎi)一家江蘇的工廠。這家工廠多年前被五百?gòu)?qiáng)買(mǎi)下，全球公司對(duì)于公司的運(yùn)營(yíng)管理要求越來(lái)越高，使用的系統(tǒng)越來(lái)越高級(jí)，管理層也從本來(lái)的中國(guó)人變成了海歸。但是當(dāng)年銷(xiāo)售人員還能獎(jiǎng)勵(lì)保時(shí)捷，賣(mài)給五百?gòu)?qiáng)之后有段時(shí)間簡(jiǎn)直入不敷出了。為什么？產(chǎn)品沒(méi)變，銷(xiāo)售平平，但是系統(tǒng)人員都升級(jí)，導(dǎo)致了成本高企。如今，雙方都深深地后悔當(dāng)初的眉來(lái)眼去，想著怎么分手，人生若只如初見(jiàn)多好！

­　　那么企業(yè)賣(mài)回給這個(gè)民營(yíng)投資人會(huì)怎樣呢？據(jù)他估計(jì)，做得好，這是一個(gè)年可盈利10億的機(jī)會(huì)！聽(tīng)得我和小伙伴們目瞪口呆！

­　　在外企收購(gòu)國(guó)有品牌的歷史上，也一直有陰謀論，比如說(shuō)聯(lián)合利華收購(gòu)中華牙膏就是為了弄垮它，然后扶植自有品牌。這個(gè)沒(méi)有證據(jù)，不能瞎說(shuō)。收購(gòu)、并購(gòu)、合并說(shuō)到底，天下熙熙，皆為利往。

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