­　　定價全靠買手

­　　對于為什么同款產(chǎn)品價格不同，北京商報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，可能會由以下三個原因造成，一是平臺促銷，二是各平臺的采購渠道不同，第三也是最重要的一點(diǎn)賣家手握定價大權(quán)。

­　　“Blackmores澳佳寶蔓越莓精華15000 60粒”產(chǎn)品在京東的自營價格為99元/瓶，京東陽光海岸海外旗艦店為169元/瓶。京東客服人員表示，商品均是京東采購人員自行去海外采買，全部為國外正品。陽光海岸海外旗艦店的客服人員同樣表示，所售產(chǎn)品為國外正品，由海關(guān)統(tǒng)一監(jiān)管發(fā)貨。對于為何會有價格差，京東客服人員表示，京東陽光海岸海外旗艦店為第三方商家，需要入駐費(fèi)，價格高于京東自營價格。

­　　天貓Blackmores海外旗艦店的客服人員稱，該店的同款產(chǎn)品銷售價為189元/瓶，所銷售產(chǎn)品都是從澳洲統(tǒng)一發(fā)貨，對于為何會跟其他平臺價格有所差異，該客服人員表示不清楚。

­　　海外正品幾乎是所有商品在售平臺給出的保證，依靠價差吸引流量則是行業(yè)存在已久的行為。一位長期做代購的人士告訴北京商報記者，保健品海外代購價格主要由賣方?jīng)Q定。中國品牌研究院研究員朱丹蓬表示認(rèn)同。“保健品市場現(xiàn)在最突出的就是價格亂象，造成價格亂其中一個原因是賣方跟誰拿的貨，拿貨的價格是多少。”

­　　目前，國內(nèi)尚未有相關(guān)法規(guī)對保健品定價做出規(guī)范。本月初實(shí)施的《保健食品注冊與備案管理辦法》也僅是對保健食品上市產(chǎn)品的管理模式、保健食品注冊程序、命名規(guī)定和違法行為處罰做出規(guī)定。

­　　北京鼎臣醫(yī)藥咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣告訴北京商報記者，保健品價格為市場指導(dǎo)價，即價格放開，由經(jīng)營者自行定價，物價部門不做統(tǒng)一的定價，消費(fèi)者自行決定是否購買。如經(jīng)銷商未明碼標(biāo)價，物價部門在接到投訴后將督促其做好明碼標(biāo)價工作。也就是說，國家在保健品定價方面并沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，完全是市場定價。

­　　朱丹蓬表示，保健品的毛利率非常大。他舉例說，一款國外保健品在國外購買的價格大約是6元/瓶，每瓶是100粒的量，到了中國的銷售價格變成幾十元甚至上百元，所賺利潤可想而知。中國對于保健品的售價沒有標(biāo)準(zhǔn)，這也在一定程度上使得銷售企業(yè)為利潤提高售價。

­　　官方態(tài)度曖昧

­　　對于澳佳寶來說也許并不在意產(chǎn)品在國內(nèi)銷售價格的高低，只要產(chǎn)品能夠銷售出去就認(rèn)可。

­　　北京商報記者聯(lián)系幾位海外代購人士詢問上述產(chǎn)品的價格，一位自稱在澳洲上學(xué)的代購人士給出的價格是160元/瓶。另一澳洲代購稱，該款產(chǎn)品為熱銷品，拼郵價為180元，直郵價格更高。不過，在澳大利亞市場，澳佳寶僅是一款常規(guī)價格的膳食營養(yǎng)品，1000粒魚油的售價折合成人民幣后不超過100元。

­　　消費(fèi)者對保健品的“三分熱血”是促使澳佳寶全球市場提價的重要原因之一。今年1月，澳佳寶告知批發(fā)商216款澳佳寶在售商品中，有44款產(chǎn)品批發(fā)價格將上調(diào)，平均漲幅為4.4%，其中包括在中國市場紅得發(fā)紫的維生素E潤膚霜、月見草油膠囊、深海魚油、西芹籽精華等產(chǎn)品。當(dāng)時，有分析人士指出，中國市場需求太大，尤其對爆款的追逐，即便是澳洲本土所售賣的澳佳寶產(chǎn)品也有很大一部分被中國代購買走。

­　　財報顯示，2015年下半年，澳佳寶銷售額為3.41億澳元，上年同期為2.064億澳元，漲幅高達(dá)65%。集團(tuán)稅后利潤為4830萬澳元，同比大漲160%。按地區(qū)來看，澳佳寶本土市場銷售增長為73%至2.376億澳元。澳佳寶方面分析認(rèn)為，面向零售商的銷售受到了中國游客和商人支持。至于澳佳寶中國業(yè)務(wù)，半年報中指出，無論是公司全資控制的外商投資者、企業(yè)還是自貿(mào)區(qū)，還是直接向中國消費(fèi)者、通過澳大利亞零售商的銷售，均在增長方面繼續(xù)顯示出重要性。澳佳寶中國業(yè)務(wù)已經(jīng)占到集團(tuán)40%收入。