­　　日前，業(yè)界傳來“批來批往”獲得勁邦資本Pre-A輪融資的消息，這是批來批往2015年 獲得300萬天使融資之后獲得的又一輪資本。其天使資本由源碼資本及個人投資者吳宵光完成。

­　　批來批往CEO叢錫興

­　　批來批往CEO叢錫興對托比網(wǎng)記者表示：“簡單地說，批來批往可以概括為垂直版本的阿里巴巴，做的是女裝領(lǐng)域的B2B平臺，連接的是批發(fā)商和零售商。”

­　　叢錫興告訴托比網(wǎng)記者：進(jìn)入服裝批發(fā)市場是因?yàn)檫@個行業(yè)有太多的機(jī)會，機(jī)會來自于流通鏈條的漫長與混亂?！昂秘浽匆廊灰ゾ€下批發(fā)市場去尋找，進(jìn)貨時間成本和經(jīng)濟(jì)成本較高，而經(jīng)銷商又層層加價，縮短鏈條會有巨大機(jī)會?！?/p>

­　　公開信息顯示，中國幾乎每一座城市都有一個或多個服裝批發(fā)市場，全國總共上千家，每年產(chǎn)值近萬億。各市場活躍著百萬計(jì)的零售采購商，批發(fā)與采購之間流通鏈接冗長混亂，N級批發(fā)商通過信息不對稱賺取差價，一件衣服從工廠出來到零售商手上價格翻了N倍。

­　　“如果能夠?qū)⒅虚g環(huán)節(jié)壓縮，這將給B2B帶來機(jī)會?！眳插a興認(rèn)為，“批來批往定位于一端對接供應(yīng)鏈源頭批發(fā)商，另一端對接各地二級批發(fā)、終端零售店。供應(yīng)鏈的兩頭都存在痛點(diǎn)?！?/p>

­　　在叢錫興看來，源頭批發(fā)商因?yàn)槭茈娚虥_擊，日子不好過，憑經(jīng)驗(yàn)定款式、盲目生產(chǎn)存在高風(fēng)險。而另一端的零售店實(shí)地進(jìn)貨時費(fèi)時費(fèi)力，選貨全憑眼光，容易產(chǎn)生積壓庫存，批發(fā)回來的商品貨不對版是常事?！鞍阉麄冇闷脚_的方式連接起來，就是機(jī)會?！?/p>

­　　為了快速擴(kuò)展，批來批往非常注重與傳統(tǒng)批發(fā)市場的合作，“傳統(tǒng)批發(fā)市場有線下龐大的賣家群體，幫助他們產(chǎn)提升原有市場效率，是批來批往建立深度合作的機(jī)會?！眳插a興表示。

­　　據(jù)了解，批來批往目前已經(jīng)和廣州地一大道、十三行網(wǎng)批、昌崗新匯全服裝城、東莞虎門大瑩服裝電商城達(dá)成合作，幫助銷貨并獲得一個檔口建立服務(wù)點(diǎn)，這給批來批往帶來了低成本擴(kuò)張的機(jī)會。

­　　機(jī)會存在，阿里巴巴看見了，其他服裝平臺，比如衣聯(lián)網(wǎng)、四季青網(wǎng)，以及一起火、59網(wǎng)批、17做網(wǎng)店，還有優(yōu)衣客、快批、有贊批發(fā)等等，也都看到了。批來批往作為后發(fā)者如何差異化呢？

­　　叢錫興認(rèn)為批來批往明顯有別于阿里巴巴：“阿里平臺要收取批發(fā)商入駐費(fèi)，我們則免費(fèi)入駐，免費(fèi)開店。其次，我們有線下服務(wù)站點(diǎn)，幫助批發(fā)商做拼包和質(zhì)檢服務(wù)。還有，阿里面向的零售商和批發(fā)商多是做網(wǎng)銷，而我們面向的是有實(shí)體店的零售商和服務(wù)商，他們對貨物品質(zhì)要求更高。”

­　　舉例來說，入駐批來批往的批發(fā)商接到訂單后，可以把貨物直接送到批來批往的線下服務(wù)點(diǎn)，批來批往負(fù)責(zé)拼包和質(zhì)檢。如果訂單包含幾個批發(fā)商的貨，拼包后形成一個包裹，降低物流費(fèi)用。質(zhì)檢則主要幫助零售商提前對批發(fā)商的貨物進(jìn)行質(zhì)量和產(chǎn)品檢查，降低次品率，提高用戶體驗(yàn)，減少退換貨。這都是與阿里巴巴最重要的差異點(diǎn)。

­　　在托比網(wǎng)看來，當(dāng)B2B行業(yè)向垂直縱深領(lǐng)域發(fā)展時，像阿里巴巴這樣的綜合平臺因?yàn)闊o力向細(xì)分行業(yè)縱深處發(fā)展，就給一些垂直領(lǐng)域的B2B平臺帶來機(jī)會。批來批往可能就是其中之一，動的是阿里巴巴的奶酪。

­　　據(jù)透露，推出時間不長，批來批往平臺上已經(jīng)有 了主要分布于廣州和杭州地區(qū)的3000家批發(fā)商，覆蓋全國20萬零售商，每月訂單過萬。至于盈利模式，叢錫興對托比網(wǎng)表示，將主要來源于傳統(tǒng)的廣告費(fèi)、物流+質(zhì)檢費(fèi)、交易傭金以及金融服務(wù)。

­　　服裝行業(yè)C2B的概念一直為行業(yè)人所推崇，叢錫興對此也有自己的看法?！皞€性化定制更多存在于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，像女裝這種非標(biāo)品，輕時尚，很多設(shè)計(jì)元素在內(nèi)的品類，個性化定制非常難，所以批來批往會有很大的機(jī)會。”叢錫興對托比網(wǎng)表示。

­　　互聯(lián)網(wǎng)時代，資本助力是B2B平臺發(fā)展的重要基礎(chǔ)。叢錫興對托比網(wǎng)表示：“本次融資將重點(diǎn)用于提升業(yè)績和收入兩個方面。平臺型企業(yè)，交易量的增長永遠(yuǎn)是最重要的指標(biāo)。但也不能盲目增長，考慮到目前融資環(huán)境不好，我們也會努力在年底前實(shí)現(xiàn)收支平衡，保證企業(yè)的良性循環(huán)?！?/p>

­　　對未來的業(yè)務(wù)拓展，批發(fā)商這一端，叢錫興表示：“現(xiàn)在全國批發(fā)市場正在逐步扁平化，批發(fā)層級越來越少，廣州的霸主地位在削弱，北京、深圳、武漢等地的批發(fā)商越來越多地直接聯(lián)系工廠生產(chǎn)，所以我們會評估這些不同的市場，有步驟的逐步納入批來批往的平臺中?！敝劣诓少徤踢@一端，“目前我們服務(wù)的80%還是小服裝店主，未來我們會逐步提升服務(wù)層次，服務(wù)更多有實(shí)力的采購商，比如向品牌連鎖店或者大型淘寶天貓店鋪供貨?！?/p>

­　　叢錫興特別提到了一點(diǎn)，很多B2B人想直接取代中間商，幫助零售商直接與工廠對接，革掉所有中間商的命?！斑@實(shí)在是一個誤區(qū)。在快時尚、買手店越來越流行的今天，款式更新快、輕庫存是大勢所趨。開發(fā)多款式最大的挑戰(zhàn)在于款式研發(fā)而非生產(chǎn)，而批發(fā)商有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)、找面料、跟單能力，是服裝零售商非常好的合作伙伴?！眳插a興表示，“實(shí)際上，各種服裝品牌相當(dāng)一部分貨源都來自批發(fā)市場OEM貼牌，只不過這個內(nèi)幕一般人并不了解?！?/p>

­　　“尊重傳統(tǒng)，從解決行業(yè)問題出發(fā)，是B2B生存與發(fā)展之道。”叢錫興表示，“以為可以輕易代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道，以為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)無所不能，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面前，可能會撞得頭破血流?！?/p>