6月4日,“2015年浙江省農(nóng)商農(nóng)企對(duì)接大會(huì)暨全省農(nóng)產(chǎn)品電商大會(huì)”在杭州舉行,順豐商業(yè)與浙江省農(nóng)業(yè)廳、浙江省商務(wù)廳達(dá)成戰(zhàn)略合作,將為浙江農(nóng)產(chǎn)品提供全供應(yīng)鏈解決方案與全渠道銷售服務(wù)。這也是繼順豐成立順豐商業(yè)事業(yè)群后,順豐商業(yè)首次公開亮相。
此前順豐內(nèi)部曾經(jīng)有過整合傳聞,順豐優(yōu)選以及嘿客業(yè)務(wù)被整合進(jìn)順豐商業(yè)體系。據(jù)順豐商業(yè)總裁李東起介紹,在整合了順豐優(yōu)選以及嘿客業(yè)務(wù)后,順豐商業(yè)將為商家提供包括線上線下全渠道銷售、冷鏈流通及相關(guān)金融服務(wù)。
據(jù)悉,順豐商業(yè)的全渠道銷售體系包含順豐優(yōu)選、順豐家(原嘿客業(yè)務(wù)),并將調(diào)動(dòng)順豐收派員資源進(jìn)行商品推薦。其中,順豐優(yōu)選是順豐商業(yè)的線上電商平臺(tái),經(jīng)營全球美食的同時(shí)通過開放平臺(tái)引入更多品類;順豐家是順豐商業(yè)的線下社區(qū)服務(wù)店,提供社區(qū)居民日常所需的食品、百貨、快遞物流及便民服務(wù)。
此前,順豐已與多地政府開展了相關(guān)合作,據(jù)了解,未來順豐商業(yè)將進(jìn)一步加大產(chǎn)地直供合作,推進(jìn)渠道扁平化,并為不同客戶提供定制化的解決方案。
順其自然的順豐商業(yè)
不久前,順豐進(jìn)行了內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整,發(fā)展還算順利的順豐優(yōu)選和不太被外界看好的嘿客進(jìn)行業(yè)務(wù)整合。李東起對(duì)騰訊科技表示,整合是一件順其自然的事情:“現(xiàn)在順豐集團(tuán)大概有超過39萬員工,其中收派員超過21萬,每天服務(wù)到的消費(fèi)者超過1000萬。除此以外,順豐集團(tuán)和銀行、藥店、餐飲等服務(wù)企業(yè)也有合作,所以將順豐的物流能力和商業(yè)能力結(jié)合起來,是一件順理成章的事情。”
在李東起的構(gòu)想中,未來順豐商業(yè)將成為一個(gè)貼近社區(qū)貼近消費(fèi)者的包含商品和服務(wù)的全渠道生態(tài)環(huán)境。他對(duì)騰訊科技表示,現(xiàn)在最火熱的O2O概念并不能完全反映順豐商業(yè)未來的目標(biāo):“順豐商業(yè)的核心商業(yè)邏輯是幫助商家和消費(fèi)者進(jìn)行多種模式接觸,未來的一些品牌商可以不僅僅是通過順豐送貨或者通過順豐優(yōu)選銷售,這些品牌商還可以借助順豐商業(yè)的線下渠道進(jìn)行推廣銷售體驗(yàn),甚至幫助商家完成售后服務(wù)。”
據(jù)順豐商業(yè)相關(guān)人員介紹,現(xiàn)在已經(jīng)有一些生鮮品牌和順豐商業(yè)進(jìn)行合作,在一些社區(qū)進(jìn)行試吃活動(dòng),受到了不錯(cuò)的效果。
李東起進(jìn)一步解釋到,順豐商業(yè)和傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做O2O不太一樣,因?yàn)楹芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)缺少線下的重能力。在他看來,這次整合并不代表順豐從戰(zhàn)略上有所變化,而是剛開始并沒有要做這些復(fù)雜的事情:“現(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟了,未來的順豐將不僅僅是一家物流公司,更是一家可以提供商業(yè)和服務(wù)的公司。”
質(zhì)疑中前行的嘿客
順豐商業(yè)的主要組成部分是順豐優(yōu)選和包括順豐嘿客在內(nèi)的線下門店。今年5月18日,一年來備受爭議的順豐嘿客度過了自己一周歲生日,并迎來了自己的升級(jí)版“順豐家”,但外界的質(zhì)疑卻從未停止。
2014年底嘿客減緩了開店的速度,但是即便如此,到2015年5月,經(jīng)過調(diào)整的嘿客仍舊接近2700家。
很多人并不看好順豐嘿客的模式,社區(qū)001創(chuàng)始人邵元元是其中的典型代表,在他看來順豐嘿客的模式顯然太重了。
但在李東起看來,嘿客的很多意義外面看不到,但是對(duì)順豐內(nèi)部的資源整合非常重要:“以前是嘿客的1.0階段,也就是我們努力開店的階段,這個(gè)階段證明了我們是有全國開店的能力的,我們甚至可以一天開50家店?,F(xiàn)在嘿客已經(jīng)成功的證明了順豐有能力把物流的最末端做到社區(qū)里,這個(gè)是外面看不到但是有巨大價(jià)值的。”
面對(duì)外界的質(zhì)疑,李東起表示外面怎么看嘿客他并不在意:“嘿客給了順豐底盤,在這個(gè)底盤上,順豐可以做更多的本地服務(wù),飯要一口一口的吃,路要一步一步的走?,F(xiàn)在外界對(duì)嘿客的質(zhì)疑主要因?yàn)樗麄冞€看不懂嘿客,嘿客還有很長的路需要繼續(xù)前行。
維系高端的順豐優(yōu)選
在業(yè)務(wù)整合后,原來只做高端生鮮產(chǎn)品的順豐優(yōu)選開始擴(kuò)充品類。在李東起看來,順豐優(yōu)選當(dāng)年選擇做生鮮是有一定歷史原因的:“生鮮是搞粘性的產(chǎn)品,同時(shí)也可以測(cè)試順豐的冷鏈能力。但當(dāng)你已經(jīng)形成一定流量后,順豐優(yōu)選就會(huì)后退一步,把一些其他品類的空間讓給做的更好的商家。”
據(jù)順豐優(yōu)選方面介紹,未來順豐優(yōu)選更多會(huì)向平臺(tái)方面轉(zhuǎn)型,但李東起堅(jiān)持順豐優(yōu)選的定位不會(huì)變,還是會(huì)把自己定位在高端:“新的品類我們不會(huì)嘗試自營,但也不會(huì)完全放開,在品類和品牌上順豐優(yōu)選都會(huì)有所篩選,主要定位在中高端,我們會(huì)突出那些有特色有品質(zhì)的商品。”在李東起看來,如果不做品牌篩選,那將會(huì)成為“同流合污”。
在采訪的最后,李東起對(duì)騰訊科技表示電商是一個(gè)重大的機(jī)會(huì),但并不是一個(gè)容易的機(jī)會(huì):“現(xiàn)在很多容易的活兒都已經(jīng)被別人干完了,順豐就是想要做一些別人不能干或者難干的活兒。”在李東起看來,順豐商業(yè)現(xiàn)在最大的難題依然是人才問題,順豐商業(yè)需要既懂物流,又懂商業(yè),又懂互聯(lián)網(wǎng)的人才,現(xiàn)在順豐商業(yè)還缺少這方面的基因。