­　　每天早上八點(diǎn)多，62歲的曲保建都會(huì)熟練地打開(kāi)淘寶直播端，將手機(jī)對(duì)準(zhǔn)一盆盆形態(tài)各異的多肉。在接下去的一個(gè)小時(shí)里，他會(huì)在自己的三個(gè)大棚里，圍繞多肉植物的種植、養(yǎng)護(hù)等問(wèn)題侃侃而談，并介紹自家淘寶店里賣(mài)的多肉。手機(jī)屏幕的另一端，200多個(gè)“肉友”陸續(xù)走進(jìn)他的直播間，共同分享多肉帶給他們的樂(lè)趣。

­　　淘寶直播的興起正在深度改變大眾的消費(fèi)習(xí)慣。越來(lái)越多像曲保建這樣的普通人和店鋪，開(kāi)始利用淘寶直播的平臺(tái)，為自己和消費(fèi)者之間構(gòu)筑起情感聯(lián)結(jié)。從運(yùn)營(yíng)商品到運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者，他們正經(jīng)歷著商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。

­　　淘寶雙12的一連串?dāng)?shù)字也證明了，直播已成為未來(lái)商業(yè)模式的主流。雙12當(dāng)天，7萬(wàn)多場(chǎng)直播引導(dǎo)的成交額同比去年增長(zhǎng)160%。淘寶上月收入達(dá)百萬(wàn)級(jí)的主播超過(guò)百人，粉絲超百萬(wàn)的主播超過(guò)1200人。就在昨天，淘寶直播宣布未來(lái)三年帶動(dòng)5000億規(guī)模成交的“小目標(biāo)”。而將完成這一目標(biāo)的，正是無(wú)數(shù)臺(tái)手機(jī)前面的曲保建們。

­　　普通人找到舞臺(tái)：六旬老漢、90后姑娘拿上手機(jī)就能直播

­　　作為直播愛(ài)好者，越來(lái)越多的年輕人選擇通過(guò)直播來(lái)與外界交流，90后女孩李雅婷也是其中之一。不同的是，作為一名陶瓷設(shè)計(jì)師的她，在瓷都景德鎮(zhèn)開(kāi)起了漢服主題的淘寶直播。每次直播，她都會(huì)穿上與瓷器花紋相搭配的漢服，向網(wǎng)友介紹制作工藝、歷史典故等等。

­　　淘寶直播的興起，讓雅婷這樣的陶藝師除了擺地?cái)?，也可以在更大的平臺(tái)上直播自己制作陶瓷的過(guò)程，和售賣(mài)自己的作品。“除了直播和講解陶瓷成品，我還打算直播燒窯、拉胚、上釉等工藝，給大家好好講一講我們這幾萬(wàn)景漂青年是如何生活的”，雅婷覺(jué)得，直播這種互聯(lián)網(wǎng)化的表達(dá)方式，讓陶瓷這門(mén)古老的技藝又重新年輕了起來(lái)。

­　　從六旬老漢到90后漢服女孩，淘寶主播們的類(lèi)型已經(jīng)越來(lái)越多元化。隨著個(gè)性化消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，不同類(lèi)型的主播往往能夠吸引一群自己領(lǐng)域的鐵粉們。在直播間的“場(chǎng)”子里，通過(guò)生動(dòng)直觀的展示，實(shí)現(xiàn)人與貨的更優(yōu)匹配。

­　　目前，淘寶直播形成了以普通人、專(zhuān)業(yè)KOL，媒體及自媒體等多個(gè)類(lèi)型的主播陣營(yíng)，年齡涵蓋80后，90后甚至95后，每天提供數(shù)萬(wàn)場(chǎng)直播，為消費(fèi)者提供服裝搭配，美妝教學(xué)，運(yùn)動(dòng)建議，美食體驗(yàn)，海外購(gòu)物，親自攻略等不同類(lèi)型的直播內(nèi)容，滿足不同類(lèi)型人群的需求。

­　　淘寶商家開(kāi)辟原產(chǎn)地直播，單場(chǎng)觀看超7萬(wàn)

­　　直播除了帶給普通人更多登上舞臺(tái)的機(jī)會(huì)外，也讓淘寶上的中小商家有機(jī)會(huì)將自己的商品更加原生態(tài)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。

­　　淘寶店“神丹美食館”第一次做直播的時(shí)間是在早上7點(diǎn)，賣(mài)的東西是皮蛋。“當(dāng)時(shí)是在我們的生產(chǎn)基地直播，因?yàn)樾迈r的蛋都是早上6點(diǎn)從養(yǎng)殖場(chǎng)運(yùn)送到加工廠的，所以正好在那個(gè)時(shí)間段介紹我們是怎么挑選原料蛋、如何制作皮蛋的。”

­　　店鋪負(fù)責(zé)人原本以為在這個(gè)時(shí)間段，加上自己賣(mài)的貨不是什么熱門(mén)爆款，估計(jì)不會(huì)有太多觀眾。但是沒(méi)想到這次在生產(chǎn)基地做的原生態(tài)直播，為他們帶來(lái)了2萬(wàn)多的觀看量和2500多個(gè)新粉絲。還有很多粉絲在直播時(shí)與商家互動(dòng)，想知道怎么用皮蛋作出可口的菜肴。如此效果讓商家自己也倍受鼓舞。

­　　而遠(yuǎn)在云南大理漾濞縣的核桃園，每天早上七點(diǎn)都會(huì)直播農(nóng)民打核桃的場(chǎng)景。許多都市人第一次有機(jī)會(huì)看到自己平常所吃的核桃是如何從一棵棵百年古核桃樹(shù)、甚至前年古核桃樹(shù)樹(shù)上被打落。據(jù)店鋪“云南丁丁在尋味”統(tǒng)計(jì)，打核桃直播單場(chǎng)的最高觀看人數(shù)超過(guò)了7萬(wàn)人，成交額更是超過(guò)20萬(wàn)。

­　　原產(chǎn)地、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)貨品通過(guò)淘寶直播為更多人所知曉，并帶動(dòng)成交大幅增長(zhǎng)。以12月1日到9日期間的產(chǎn)業(yè)帶直播數(shù)據(jù)為例，總計(jì)成交商品超過(guò)400萬(wàn)件，銷(xiāo)售額較日常平均增長(zhǎng)超2倍。

­　　淘寶直播正在以自己的方式賦能普通人和商家，并且成為越來(lái)越多淘寶店鋪的標(biāo)配。擁抱直播，也成為商家抓住未來(lái)商業(yè)潮流的最佳手段。