突圍之道：開辟單品崛起路線

　　時(shí)間軸：1995年~2000年

　　鏡頭回放：這年林聰穎遇到一個(gè)讓他至今感激的貴人。一次聚會中，他發(fā)現(xiàn)一位朋友所穿的西褲的面料很有特色，這種叫“重磅麻紗王”的面料，垂墜感極佳，手感細(xì)膩。

　　事件回溯：林聰穎一開始就把非常有限的資源用在渠道建設(shè)上。可泉州遍地的服裝廠，加速了行業(yè)競爭。要想跳出“閩派男裝”同質(zhì)化的怪圈，必須不走尋常路。1995年，林聰穎遇到了改寫九牧王歷史的“重磅麻紗王”面料，這是一家臺資企業(yè)剛開發(fā)出的新品種，在市面上只有零星的銷售。林聰穎內(nèi)心狂喜：用它做成的西褲必然在市場上引起轟動。于是，他拿下了“重磅麻紗王”在大陸的獨(dú)家代理權(quán)。以此為契機(jī)，九牧王對當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)工藝開始了新一輪的改造、革新。

　　正如林聰穎所料，重磅麻紗王系列西褲一上市就引起了轟動，從1995年6月到1996年底，麻紗王系列西褲累計(jì)銷售400多萬條，銷售額超過1億元，創(chuàng)下了單品種銷售的奇跡。由于質(zhì)量非常好，也打開了進(jìn)入商場的機(jī)會。就這樣，九牧王靠一條褲子起家，奠定了在中國男褲市場的霸主地位。

　　此后，九牧王又給自己重新定位：以西褲為核心，以男式西服、男式休閑服飾為兩翼，擴(kuò)展到整個(gè)男裝。

　　科學(xué)、規(guī)范的管理是企業(yè)長盛不衰的法寶，經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)種種不易的林聰穎對這句話有著深刻的理解。于是，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入高速跑道的時(shí)候，他就開始把強(qiáng)化管理放到了關(guān)系到企業(yè)生死存亡的高度。1997年，九牧王30多位中高層就接受了一次“魔鬼式特訓(xùn)”，三天兩夜，很多人第一次接觸到了“精細(xì)化管理”、“目標(biāo)管理”。這與此前九牧王粗放式的生產(chǎn)方式相差很大。九牧王在行業(yè)，率先導(dǎo)入并通過了ISO9001國際質(zhì)量認(rèn)證體系，在各個(gè)部門推行目標(biāo)責(zé)任制，制定詳細(xì)的員工操作手冊，讓一切在制度的框架下運(yùn)行。包括他本人都必須遵守公司制度，如佩戴工號卡（J0001，林聰穎）。

　　精工之道：打造中國西褲專家

　　時(shí)間軸：1999年~2015年

　　鏡頭回放：那年，為了使所有員工強(qiáng)化質(zhì)量意識，林聰穎在公司的廣場上集合全體員工召開了一次現(xiàn)場會，集中幾百條在生產(chǎn)過程中檢驗(yàn)出的次品，在廣場上焚燒。

　　事件回溯：“在品牌和產(chǎn)品的戰(zhàn)略上，九牧王的理念就是用好產(chǎn)品征服人心，一刻都松懈不得。”在九牧王，有一件大事一直被員工們銘記著，那就是1999年的“火燒次品褲”。

　　對當(dāng)時(shí)充斥著偽劣產(chǎn)品的服裝行業(yè)來說，九牧王這把火在行業(yè)內(nèi)引起了不小的震動。這也是九牧王歷史上的一個(gè)重大戰(zhàn)略決策，它代表著九牧王已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)先人一步，本著對消費(fèi)者誠信負(fù)責(zé)的態(tài)度，將產(chǎn)品質(zhì)量提升到企業(yè)生命線的高度。“我絕對不允許在質(zhì)量上欺騙消費(fèi)者，在品牌價(jià)值上，也應(yīng)該給消費(fèi)者帶來舒適的感覺。”多年來，林聰穎放的這把火，就像烙鐵一樣隨時(shí)提醒著自己，質(zhì)量問題就像病菌一樣，稍不留神，它就會卷土重來。

　　在九牧王有一個(gè)近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)：一件合格的九牧王男褲要經(jīng)過98刀流線型裁剪，2.3萬針縫制，30位次熨燙，108道縫制工序……九牧王的產(chǎn)品都要經(jīng)過“360°動靜態(tài)視覺測試”、“-8℃~160℃高低溫柔軟抗皺處理”、“26項(xiàng)理化檢測”。

　　除了做工精湛外，九牧王近年來也不斷賦予服裝“優(yōu)雅紳士”的理念。“如果把精工和優(yōu)雅在九牧王中運(yùn)用到極致，這才是‘專業(yè)好品質(zhì)’。”為此，九牧王這幾年都會舉辦精工藝術(shù)之旅和中國優(yōu)雅紳士評選，邀請VIP會員參觀泉州工廠，感受一件精致西服的誕生，同時(shí)讓消費(fèi)者以個(gè)人的體驗(yàn)為九牧王代言。

　　“我希望的是把一口井挖十米寬，一百米深，而不是希望挖一百米的寬，然后只有三米的深，專注本行，不要太貪心。”正是多年來的專注，九牧王系列男褲的市場占有率已經(jīng)連續(xù)15年名列行業(yè)第一，成為名副其實(shí)的中國男褲專家。