閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊 雖然今年以來，樓市“金三”、“銀四”、“紅五月”紛紛“失約”，不過，進(jìn)入五月下旬開始，房企推盤意愿強(qiáng)烈，下旬開始，近20多新品陸續(xù)開始推出，樓市一改之前沉寂局面。

　　供應(yīng)放量成為共識(shí)的背后，則是房企對(duì)6月破局樓市的企盼。在他們看來，年中次波沖刺成效將成為下半年樓市風(fēng)向標(biāo)。

明星盤閃亮登場(chǎng)6月迎年中沖刺期

　　從五月下旬開始，一些泉州新盤開始陸續(xù)亮相，直指6月成交。

　　從泉州市中心、臺(tái)商投資區(qū)、城東-洛江板塊、東海板塊、江南板塊、北峰板塊，均有新盤紛紛亮相。富臨·新天地5月17日正式迎來預(yù)約，179套受到購房者追捧。此外，同屬中心區(qū)的優(yōu)山美地項(xiàng)目也是備受購房者關(guān)注。據(jù)悉，項(xiàng)目也在籌劃面市中。在城東板塊，依托星浩資本強(qiáng)勢(shì)入泉州星光耀廣場(chǎng)總建筑面積近80萬㎡，最快也將在六月進(jìn)入蓄客期。在臺(tái)商投資區(qū)，世茂·海上世界更是8000畝規(guī)劃造城的豪氣而來，目前項(xiàng)目預(yù)約已經(jīng)開啟。在紫帽片區(qū)，世茂·紫茂府高端產(chǎn)品正閃亮登場(chǎng)。在東海板塊，東海泰禾廣場(chǎng)營銷中心即將開放。在北峰板塊，純新盤天元·未來城項(xiàng)目售樓處將于6月份正式公開。在江南板塊，中駿商城、中駿·藍(lán)灣悅庭、卓輝·海港城、嘉龍·尚城、淘寶城等新項(xiàng)目將陸續(xù)面市，隨著新天城市廣場(chǎng)的首期開盤熱銷，御景嘉園、建發(fā)·瓏璟灣也即將迎來后續(xù)組團(tuán)開盤……

　　2014年開春以來，泉州樓市鮮有新盤面市，一些原計(jì)劃3月、4月開盤的樓盤也一推再推，觀望和價(jià)格調(diào)整的傳聞構(gòu)成上半年最鮮明的樓市表情。而如今隨著眾多樓盤集結(jié)供出，明星樓盤如世茂·海上世界、世茂·紫茂府、東海泰禾廣場(chǎng)、中駿商城、泉州星光耀廣場(chǎng)等閃亮登場(chǎng)，更是為當(dāng)下樓市升溫，一場(chǎng)破局樓市的6月之戰(zhàn)正式打響。

房企積極推盤背后買方需求微妙變化

　　2014年開春至今，原本希冀迎來新一波的銷售行情不但沒有到來，反而迎來購房者長(zhǎng)長(zhǎng)的“觀望潮”。前四月，看房者看淡行情，售樓處來訪出現(xiàn)下降跡象，成交更是進(jìn)入了連續(xù)多月的低位徘徊。

　　但這并不代表著購房者沒有需求。一個(gè)明顯的變化時(shí)，五月下旬開始，一些房企推出的產(chǎn)品推介會(huì)，又開始吸引了大量的購房者前往。比如5月25日，中駿·商城舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，引發(fā)千人前往；同期，世茂·紫茂府品牌發(fā)布會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)同樣坐滿了前來聆聽的購房者。類似的情況很多，難道是市場(chǎng)發(fā)生了轉(zhuǎn)向？

　　在南益地產(chǎn)福建區(qū)域營銷總監(jiān)劉旭光看來，目前市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了微小的變化，特別是前來看房的客戶，在買房心理上也有明顯的變化，以往的猶豫不決、擔(dān)心降價(jià)的心理已經(jīng)逐漸被取代。反之，積極詢價(jià)，與開發(fā)商博弈讓利空間并出手置業(yè)，已成了近期的常態(tài)。

　　“市場(chǎng)需求一直都在，只不過是缺乏一個(gè)‘堅(jiān)定的理由’讓他們進(jìn)場(chǎng)?！泵缘禺a(chǎn)營銷總監(jiān)張國培說道，這種情況將可能在6月發(fā)生變化，這是因?yàn)?，一方面政策放寬的消息此起彼伏，一方面相?duì)其他城市，泉州房?jī)r(jià)較為平穩(wěn)健康。在這種情況下，開發(fā)商加大營銷力度，下足產(chǎn)品工夫，提升性價(jià)比，還是能吸引有需求的購房者入市。

　　泉州星浩房地產(chǎn)發(fā)展有限公司營銷總監(jiān)范超文告訴記者，泉州星光耀廣場(chǎng)6月將開啟前期蓄客，他們不擔(dān)心的是，不管是從地段還是產(chǎn)品上，泉州星光耀廣場(chǎng)亮點(diǎn)多多，通過這種吸引力，相信能贏得購房者的青睞。

押寶年中成交房企多手段促成交

　　“上半年部分泉州新盤開盤熱銷，對(duì)當(dāng)前區(qū)域價(jià)格預(yù)期起到穩(wěn)定作用?！惫趤喖瘓F(tuán)營銷總監(jiān)林謀章認(rèn)為，今年地產(chǎn)行情，受困于“資金影響”，與2008年不同之處在于，購房者已經(jīng)形成了較為理性的判斷力，一旦價(jià)格符合預(yù)期，便能成為入手的理由。

　　這或許是當(dāng)前樓市促銷優(yōu)惠不斷，但鮮有大幅調(diào)價(jià)的勢(shì)頭的原因。

　　對(duì)于當(dāng)下“貸款難”的問題，不少房企更是花了大心思解決?！暗褪赘丁?、“零首付”正是由此而來。

　　在采訪中，匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)給記者講了一個(gè)故事：當(dāng)前幸福里推出的低首付房源優(yōu)惠，是基于與一個(gè)客戶談判所得到的靈感。當(dāng)時(shí)這位客戶對(duì)于大江盛世的房源非常的青睞，但就是愁于首付不夠，在與開發(fā)商談判的時(shí)候，請(qǐng)求開發(fā)商能否出款墊資10%，待貸款成功后，再約定半年后付清開發(fā)商墊資的10%首付。開發(fā)商基于客戶意向度強(qiáng)烈，考慮了客戶的需求。而在后來的營銷會(huì)議上，這個(gè)案例成為推出低首付優(yōu)惠的靈感。

　　如首付墊資、首付分期，加上產(chǎn)品實(shí)景園林呈現(xiàn)，這就是為何最近大江盛世備受市場(chǎng)關(guān)注的原因。陳香農(nóng)說到，營銷因時(shí)制宜契合購房者需求，就是說服購房者很好的辦法。

慎用價(jià)格殺手锏穩(wěn)預(yù)期成共識(shí)

　　上半年，泉州鮮有新盤面市，為了吸引購房者入場(chǎng)，從4月開始，泉州上演了一波優(yōu)惠促銷的小高潮，“特價(jià)房”、“存底優(yōu)惠”、“買房送車位”等“優(yōu)惠讓利”成為近階段樓市推盤策略。

　　比如，“建發(fā)·瓏璟灣5000萬豪禮、買房抽SMART、新老業(yè)主購房享車位5折”、南益·匯景豪庭“清盤特惠10套特價(jià)房限時(shí)搶購”、大江盛世預(yù)約5000元最高抵30000元、東海灣太古廣場(chǎng)15套特價(jià)房、海景國際·星域組團(tuán)推出5套特價(jià)房等。

　　但價(jià)格并沒有大幅松動(dòng)的跡象。在泉州宏益房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理黃愛兵看來，雖然當(dāng)前流動(dòng)性偏緊、供應(yīng)量放大，但從當(dāng)前城市化進(jìn)程、人口紅利等因素上看，樓市仍具備較長(zhǎng)發(fā)展空間。對(duì)泉州城市而言，而扎實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、強(qiáng)盛的購買力等因素決定著當(dāng)前泉州樓市仍具較大機(jī)會(huì)，從這個(gè)角度上看，選擇一些本身具備價(jià)值潛力的產(chǎn)品是比較好的選擇。

　　在售樓盤房?jī)r(jià)并未出現(xiàn)大的波動(dòng)，新盤的定價(jià)策略則更加謹(jǐn)慎。以市中心樓盤富臨·新天地為例，該項(xiàng)目目前房?jī)r(jià)定價(jià)不到15000元/m2，比相鄰的二手房南益·湖景花園價(jià)格要略低些。在江南浮橋，不少新盤定價(jià)更趨謹(jǐn)慎，多為每平方米9000元上下，有個(gè)別樓盤甚至為更低一些，為了迅速去化搶占銷售節(jié)點(diǎn)。

　　“可以預(yù)見的是，下半年泉州房?jī)r(jià)向上沖高的可能性較小，房?jī)r(jià)的漲幅進(jìn)一步收窄，但期待它有大幅回落的可能性也很好。”名略地產(chǎn)營銷總監(jiān)張國培說道。

　　而一些傳聞中的“政府調(diào)控方式松綁”、“信貸政策支持”的傳聞備受市場(chǎng)關(guān)注。對(duì)開發(fā)商而言，他們押寶下半年樓市走向，其最重要的原因在于，泉州的供需比較為良性，在價(jià)格沒有大幅變動(dòng)下，該買房的客群，將同樣在此期間入市。

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