中超水木春天將加入聯(lián)合代理行列 將接受市場(chǎng)檢驗(yàn)
近日，記者獨(dú)家報(bào)道了《新天城市廣場(chǎng):將由新景祥與聯(lián)志行共同代理》新聞，受到多方關(guān)注。
在不少業(yè)內(nèi)和購房者的印象中，新天城市廣場(chǎng)是泉州樓市極其少見的“久拿不動(dòng)”項(xiàng)目，而此番代理商的更換，加上又是聯(lián)合代理機(jī)制，不難預(yù)想其接下來勢(shì)必有大動(dòng)作出現(xiàn)。
聯(lián)合代理，在泉州并不少見，甚至這一兩年有成為發(fā)展潮流之勢(shì)。所謂聯(lián)合代理，即由一家以上的代理公司去代理整個(gè)樓盤的銷售。這種模式最早由香港引入，國內(nèi)一、二線城市已很常見。
目前泉州樓盤中，選擇聯(lián)合代理的并不少，比如泉州萬科城、建發(fā)瓏璟灣、新天城市廣場(chǎng)、中超水木春天（近期剛確定）、海景國際花園、百信御江帝景。其中泉州萬科城更是三家代理，分別是立丹行、新景祥、大友富。
開發(fā)商之所以如此青睞聯(lián)合代理，其最根本的出發(fā)點(diǎn)在于最大化的促進(jìn)銷售。
實(shí)際上在去過一段很長時(shí)間里，泉州樓盤一般采取的是自銷和單一代理模式，所以往往是“單打獨(dú)斗”，而聯(lián)合代理演繹的則是“人多力量大”?？蛻糍Y源、市場(chǎng)資源、項(xiàng)目營銷資源……各家代理商的優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化為自家樓盤資源，多管齊下地促進(jìn)銷售。
當(dāng)然，所謂有利就有弊，若不能圓滿解決客戶歸屬問題，聯(lián)合代理對(duì)于開發(fā)商而言同樣是頭疼的事情。與此同時(shí)，如果一個(gè)項(xiàng)目本身沒有外拓資源，客源又有限，那要實(shí)現(xiàn)更好的共同代理，難度更大。因此，這樣的代理方式非常考驗(yàn)開發(fā)商的把控力和管理水平。
不過，既然有如此之多的開發(fā)商選擇這種方式，聯(lián)合代理效果應(yīng)不至于不好，但目前在泉州還尚未有一個(gè)明確的答案，而預(yù)計(jì)10月底和11月會(huì)是聯(lián)合代理的一次正式大考。
據(jù)悉，泉州萬科城和建發(fā)瓏璟灣預(yù)計(jì)在月底或 11月首次開盤，前者是三家聯(lián)合代理，后者是兩家共同代理，第一次接受市場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)芊駡A滿通過，在一定程度上也是在檢驗(yàn)聯(lián)合代理這種方式的成功與否。
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