閩南房產(chǎn)網(wǎng)訊　7月、8月是傳統(tǒng)的樓市銷售淡季，購(gòu)房群體觀望，市場(chǎng)前景不明……不過(guò)，雖然邁入傳統(tǒng)營(yíng)銷淡季，但是不少房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商并沒(méi)有坐等時(shí)機(jī)，而是根據(jù)市場(chǎng)狀況隨機(jī)應(yīng)變，改變直接銷售的營(yíng)銷模式，紛紛在提升產(chǎn)品品質(zhì)、擴(kuò)大形象宣傳、營(yíng)造良好口碑方面下工夫，為營(yíng)銷蓄力。

　　不僅如此，記者從市場(chǎng)上了解到，今年泉州不少開(kāi)發(fā)商也轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷思路，提出了“跨月”主題性活動(dòng)，這不僅是今年淡季樓市最大的亮點(diǎn)，同時(shí)也為傳統(tǒng)樓市淡季增色不少。

現(xiàn)象

多個(gè)樓盤 策劃“跨月”主題性活動(dòng)

　　記者走訪泉州市場(chǎng)了解到，今年泉州樓市異常熱鬧，特別是有多個(gè)樓盤策劃“跨月”主題性活動(dòng)，這其中包括中駿置業(yè)、海景國(guó)際、南益地產(chǎn)、匯龍·大江盛世、隆盛地產(chǎn)等項(xiàng)目，這也是今年泉州樓市在營(yíng)銷活動(dòng)上最大的亮點(diǎn)。

　　8月10日~21日，泉州市民可以現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)證世界形態(tài)各異的蝴蝶之美。據(jù)悉，在此期間，中駿置業(yè)主辦的“世界百萬(wàn)蝴蝶博覽”將登臨泉州，屆時(shí)將展出來(lái)自世界各地的蝴蝶標(biāo)本，到場(chǎng)的市民還可以體驗(yàn)親手放飛蝴蝶、與蝶共舞的樂(lè)趣。

　　海景國(guó)際在今年7月初正式推出了首屆“印象·島居”攝影大賽，活動(dòng)將一直持續(xù)到7月底。福建金爵營(yíng)銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，此次攝影大賽，是為了讓更多的攝影愛(ài)好者能體驗(yàn)海景國(guó)際樓盤特色、社區(qū)景觀和實(shí)景園林配套，感受活力海景、魅力島居的獨(dú)特韻味。

　　與此同時(shí)，南益地產(chǎn)“2013第二屆名士會(huì)社區(qū)文化節(jié)”將于8月3日在寶珊花園正式啟幕。據(jù)悉，此次活動(dòng)集合了來(lái)自寶珊花園、鯉景灣、紫湖國(guó)際、西湖豪庭、金橋新城等10個(gè)南益社區(qū)的新老業(yè)主和名士會(huì)會(huì)員們，共同見(jiàn)證第二屆名士會(huì)社區(qū)文化節(jié)的盛大開(kāi)幕，而活動(dòng)也將一直持續(xù)到9月15日才閉幕。

　　無(wú)獨(dú)有偶，匯龍·大江盛世也在7月20日正式啟動(dòng)“我的夢(mèng)，幸福海西”的少年兒童節(jié)書信繪畫文化活動(dòng)。匯龍·大江盛世營(yíng)銷總監(jiān)陳香農(nóng)談到，本次少兒書信、繪畫的活動(dòng)將歷時(shí)到八月份，屆時(shí)將分別評(píng)出小學(xué)組和中學(xué)組一、二、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)及優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)作品更將選送省級(jí)書畫比賽參評(píng)。

　　值得一提的是，隆盛地產(chǎn)也預(yù)計(jì)在8月份舉辦兩到三場(chǎng)的主題性活動(dòng)。據(jù)了解，該項(xiàng)目第一場(chǎng)主題為“夏日灣海節(jié)”活動(dòng)已經(jīng)確定，活動(dòng)將于8月3日在泉州灣畔最美的海岸線上舉辦，而后續(xù)的第二、第三場(chǎng)活動(dòng)目前還在籌劃中。

分析

往年淡季沖業(yè)績(jī) 今年重點(diǎn)維系新老客戶

　　據(jù)記者深入了解發(fā)現(xiàn)，今年上半年的泉州樓市迎來(lái)了近兩三年來(lái)最好的銷售業(yè)績(jī)，不少項(xiàng)目在上半年均完成了年初預(yù)定的銷售目標(biāo)，所以7月、8月份作為傳統(tǒng)的樓市過(guò)渡月，開(kāi)發(fā)商把精力更多地放在了對(duì)新老客戶的維系上，這也是與去年炒作熱銷，有質(zhì)的區(qū)別。

　　我們從推出的活動(dòng)來(lái)看，此次推出的“跨月”主題活動(dòng)，更多的是以邀約新老客戶去娛樂(lè)為主，與以往當(dāng)純的往售樓處或者會(huì)所帶人氣有很大的區(qū)別。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)商更注重與業(yè)主之間的互動(dòng)，主要也是為了答謝眾多新業(yè)主，在上半年對(duì)于項(xiàng)目的支持。

　　福建省泉州陽(yáng)光海岸房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司策劃總監(jiān)張族浩分析，事實(shí)上，房地產(chǎn)是一個(gè)需要?jiǎng)?chuàng)新的行業(yè)。近幾年，隨著一些一線品牌開(kāi)發(fā)商的進(jìn)駐和本地實(shí)力房企的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的新觀念、新產(chǎn)品在房地產(chǎn)市場(chǎng)中出現(xiàn)，營(yíng)銷的方式也推陳出新。張總監(jiān)稱，相比去年同期，今年泉州不少樓盤的這些營(yíng)銷活動(dòng)明顯更具特色，也許這些新方式并不能為銷售帶來(lái)立竿見(jiàn)影的效果，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種更加體現(xiàn)人文關(guān)懷、注重新老客戶互動(dòng)的方式，對(duì)于提升一個(gè)項(xiàng)目的底蘊(yùn)和認(rèn)知度將會(huì)有潛移默化的作用。

　　“只有淡季的市場(chǎng)，沒(méi)有淡季的思想?！币婚_(kāi)發(fā)商人士指出，淡季恰恰是最考驗(yàn)企業(yè)整體營(yíng)銷的時(shí)期。“遭遇淡季，身處微妙期的眾多房企在面對(duì)持觀望姿態(tài)的購(gòu)房者時(shí)，更應(yīng)講求戰(zhàn)術(shù)性的營(yíng)銷策略，以搶得市場(chǎng)?！币虼?，開(kāi)發(fā)企業(yè)不妨在淡季把精力重點(diǎn)放在新老客戶的維系上，淡季做客戶維護(hù)，旺季做產(chǎn)品銷售，從而做到淡季不淡，旺季更旺的銷售效果。

觀察

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思路 開(kāi)發(fā)商備戰(zhàn)后續(xù)開(kāi)盤

　　值得注意的是，傳統(tǒng)樓市對(duì)于消費(fèi)者看房買房的心理影響正在弱化。記者前幾日走訪市場(chǎng)，對(duì)于馬上踏入農(nóng)歷7月，會(huì)不會(huì)擔(dān)心影響銷售業(yè)績(jī)，一位從事房地產(chǎn)銷售多年的資深從業(yè)人員自信地告訴記者，現(xiàn)在泉州人對(duì)農(nóng)歷7月不再那么抗拒，客戶可以選擇在農(nóng)歷7月期間先看房、認(rèn)購(gòu)，等這個(gè)時(shí)間段結(jié)束了，再簽購(gòu)房合同。也正因?yàn)槿绱耍A(yù)計(jì)8月開(kāi)盤的一些項(xiàng)目也不會(huì)避諱農(nóng)歷7月。但是，雖然今年仍然有一批項(xiàng)目會(huì)趕在農(nóng)歷7月前推出新的產(chǎn)品，但是相比往年來(lái)說(shuō)，今年淡季樓市開(kāi)發(fā)商也轉(zhuǎn)變了傳統(tǒng)思路，不單單是為了搶開(kāi)盤而開(kāi)盤，更多的是為整個(gè)下半年做好充分的準(zhǔn)備。

　　“今年下半年的銷售壓力也很大，7月、8月份為蓄客的關(guān)鍵?！痹诓稍L中，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，其分析了上半年的泉州樓市成交走勢(shì)發(fā)現(xiàn)，上半年的集中爆發(fā)是剛性需求的客戶占據(jù)成交主導(dǎo)，而下半年，可以期待改善型客戶的大批量入市，也或?qū)⒊蔀橄掳肽陿鞘谐山坏闹鹘恰?/SPAN>

　　福建省泉州陽(yáng)光海岸房地產(chǎn)營(yíng)銷有限公司策劃總監(jiān)張族浩分析，之所以會(huì)有多個(gè)項(xiàng)目策劃“跨月”主題性活動(dòng)，主要也與即將來(lái)臨的樓市淡季有直接的關(guān)系。此外，開(kāi)發(fā)商有意利用活動(dòng)營(yíng)銷，保持項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度，為后續(xù)開(kāi)盤做好全力備戰(zhàn)。（海峽都市報(bào)閩南版記者 謝佳錦 林桂平）