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轉思路巧營銷 開發(fā)商淡季力推“跨月”主題活動

來源:閩南網 2013-08-02 10:54 http://www.ghqlgyb.cn/

  閩南房產網訊 7月、8月是傳統(tǒng)的樓市銷售淡季,購房群體觀望,市場前景不明……不過,雖然邁入傳統(tǒng)營銷淡季,但是不少房產開發(fā)商并沒有坐等時機,而是根據市場狀況隨機應變,改變直接銷售的營銷模式,紛紛在提升產品品質、擴大形象宣傳、營造良好口碑方面下工夫,為營銷蓄力。

  不僅如此,記者從市場上了解到,今年泉州不少開發(fā)商也轉變了傳統(tǒng)的營銷思路,提出了“跨月”主題性活動,這不僅是今年淡季樓市最大的亮點,同時也為傳統(tǒng)樓市淡季增色不少。

現象

多個樓盤 策劃“跨月”主題性活動

  記者走訪泉州市場了解到,今年泉州樓市異常熱鬧,特別是有多個樓盤策劃“跨月”主題性活動,這其中包括中駿置業(yè)、海景國際、南益地產、匯龍·大江盛世、隆盛地產等項目,這也是今年泉州樓市在營銷活動上最大的亮點。

  8月10日~21日,泉州市民可以現場見證世界形態(tài)各異的蝴蝶之美。據悉,在此期間,中駿置業(yè)主辦的“世界百萬蝴蝶博覽”將登臨泉州,屆時將展出來自世界各地的蝴蝶標本,到場的市民還可以體驗親手放飛蝴蝶、與蝶共舞的樂趣。

  海景國際在今年7月初正式推出了首屆“印象·島居”攝影大賽,活動將一直持續(xù)到7月底。福建金爵營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠告訴記者,此次攝影大賽,是為了讓更多的攝影愛好者能體驗海景國際樓盤特色、社區(qū)景觀和實景園林配套,感受活力海景、魅力島居的獨特韻味。

  與此同時,南益地產“2013第二屆名士會社區(qū)文化節(jié)”將于8月3日在寶珊花園正式啟幕。據悉,此次活動集合了來自寶珊花園、鯉景灣、紫湖國際、西湖豪庭、金橋新城等10個南益社區(qū)的新老業(yè)主和名士會會員們,共同見證第二屆名士會社區(qū)文化節(jié)的盛大開幕,而活動也將一直持續(xù)到9月15日才閉幕。

  無獨有偶,匯龍·大江盛世也在7月20日正式啟動“我的夢,幸福海西”的少年兒童節(jié)書信繪畫文化活動。匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農談到,本次少兒書信、繪畫的活動將歷時到八月份,屆時將分別評出小學組和中學組一、二、三等獎、優(yōu)秀獎及優(yōu)秀組織獎,獲獎作品更將選送省級書畫比賽參評。

  值得一提的是,隆盛地產也預計在8月份舉辦兩到三場的主題性活動。據了解,該項目第一場主題為“夏日灣海節(jié)”活動已經確定,活動將于8月3日在泉州灣畔最美的海岸線上舉辦,而后續(xù)的第二、第三場活動目前還在籌劃中。

分析

往年淡季沖業(yè)績 今年重點維系新老客戶

  據記者深入了解發(fā)現,今年上半年的泉州樓市迎來了近兩三年來最好的銷售業(yè)績,不少項目在上半年均完成了年初預定的銷售目標,所以7月、8月份作為傳統(tǒng)的樓市過渡月,開發(fā)商把精力更多地放在了對新老客戶的維系上,這也是與去年炒作熱銷,有質的區(qū)別。

  我們從推出的活動來看,此次推出的“跨月”主題活動,更多的是以邀約新老客戶去娛樂為主,與以往當純的往售樓處或者會所帶人氣有很大的區(qū)別。與此同時,開發(fā)商更注重與業(yè)主之間的互動,主要也是為了答謝眾多新業(yè)主,在上半年對于項目的支持。

  福建省泉州陽光海岸房地產營銷有限公司策劃總監(jiān)張族浩分析,事實上,房地產是一個需要創(chuàng)新的行業(yè)。近幾年,隨著一些一線品牌開發(fā)商的進駐和本地實力房企的不斷發(fā)展,越來越多的新觀念、新產品在房地產市場中出現,營銷的方式也推陳出新。張總監(jiān)稱,相比去年同期,今年泉州不少樓盤的這些營銷活動明顯更具特色,也許這些新方式并不能為銷售帶來立竿見影的效果,但是從長遠來看,這種更加體現人文關懷、注重新老客戶互動的方式,對于提升一個項目的底蘊和認知度將會有潛移默化的作用。

  “只有淡季的市場,沒有淡季的思想?!币婚_發(fā)商人士指出,淡季恰恰是最考驗企業(yè)整體營銷的時期?!霸庥龅?,身處微妙期的眾多房企在面對持觀望姿態(tài)的購房者時,更應講求戰(zhàn)術性的營銷策略,以搶得市場?!币虼耍_發(fā)企業(yè)不妨在淡季把精力重點放在新老客戶的維系上,淡季做客戶維護,旺季做產品銷售,從而做到淡季不淡,旺季更旺的銷售效果。

觀察

轉變傳統(tǒng)思路 開發(fā)商備戰(zhàn)后續(xù)開盤

  值得注意的是,傳統(tǒng)樓市對于消費者看房買房的心理影響正在弱化。記者前幾日走訪市場,對于馬上踏入農歷7月,會不會擔心影響銷售業(yè)績,一位從事房地產銷售多年的資深從業(yè)人員自信地告訴記者,現在泉州人對農歷7月不再那么抗拒,客戶可以選擇在農歷7月期間先看房、認購,等這個時間段結束了,再簽購房合同。也正因為如此,預計8月開盤的一些項目也不會避諱農歷7月。但是,雖然今年仍然有一批項目會趕在農歷7月前推出新的產品,但是相比往年來說,今年淡季樓市開發(fā)商也轉變了傳統(tǒng)思路,不單單是為了搶開盤而開盤,更多的是為整個下半年做好充分的準備。

  “今年下半年的銷售壓力也很大,7月、8月份為蓄客的關鍵。”在采訪中,業(yè)內人士告訴記者,其分析了上半年的泉州樓市成交走勢發(fā)現,上半年的集中爆發(fā)是剛性需求的客戶占據成交主導,而下半年,可以期待改善型客戶的大批量入市,也或將成為下半年樓市成交的主角。

  福建省泉州陽光海岸房地產營銷有限公司策劃總監(jiān)張族浩分析,之所以會有多個項目策劃“跨月”主題性活動,主要也與即將來臨的樓市淡季有直接的關系。此外,開發(fā)商有意利用活動營銷,保持項目的持續(xù)關注度,為后續(xù)開盤做好全力備戰(zhàn)。(海峽都市報閩南版記者 謝佳錦 林桂平)

責任編輯:lh900224
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