閩南網(wǎng)3月14日訊 在家居行業(yè)市場激烈的競爭中，商家們不約而同地選擇了增加配套服務的營銷方式，不斷創(chuàng)新企業(yè)所能提供的附加值，以謀求更多消費者的青睞。歷經(jīng)市場磨煉，在與消費者的博弈中，家裝企業(yè)如今更是深諳其道。行業(yè)人士認為，2013年家居行業(yè)應該回歸消費者本位的出發(fā)點，才能獲得新的突破口。

服務升級 增值項目多種多樣

　　縱觀近一兩年來泉州家裝行業(yè)的變化，可以發(fā)現(xiàn)，從打造工地形象到轉(zhuǎn)變營銷手段，家裝企業(yè)在一次次的市場博弈中不斷調(diào)整戰(zhàn)略，尋找自身生存、突破之道。其中，不少家裝公司推出免費的附加服務以招攬消費者，已逐漸演變?yōu)槠涑B(tài)的決策?？梢哉f，在這些增值服務中，不乏存在概念炒作的個例，但更多是企業(yè)回歸消費者本位，應業(yè)主所需推出切實優(yōu)惠的服務。

　　據(jù)了解，目前泉州幾家品牌家裝公司都有免費幫消費者驗房、量房的服務。除此之外，在前期準備階段，家裝公司還推出幫助業(yè)主進行選材的服務，以幫助業(yè)主更多地了解選材常識。例如，華潯品味裝飾曾組織客戶進行材料團購，享受更低折扣，星藝裝飾擁有獨立的材料配送中心，所有施工材料從廠家訂購并直接配送到工地，保證貨真價實。而宜家裝飾下設材料配送中心部門，幫助業(yè)主無憂選材，甚至還可以定制成品板式家具。

　　另悉，部分家裝公司還與銀行聯(lián)手提供分期付款服務，為業(yè)主解決資金短缺的煩惱。與此同時，隨著消費者對軟裝搭配需求的增長，設計師還為業(yè)主提供后期軟裝配置方案，另外提供風水咨詢，進行環(huán)保講座，免費空氣檢測等服務，也在家裝市場越來越常見。

實力提升

應對激烈市場競爭

　　在采訪中，記者了解到，裝飾行業(yè)競爭空前激烈，市場洗牌加快，是家裝公司不斷升級服務、提升附加值的關鍵原因。

　　華鴻精品裝飾設計總監(jiān)李高名表示，從去年開始，公司就大刀闊斧地推出系列服務措施，其目的旨在通過提升自身的競爭力，一方面提高設計和施工方面的競爭力，另一方面提高客戶滿意度，從而擴大市場占有量。

　　三星裝飾福建區(qū)域總經(jīng)理張小林則認為，目前家裝市場中，正規(guī)公司與游擊隊的爭奪戰(zhàn)將長期存在，家裝公司的一個重要優(yōu)勢則在于通過優(yōu)質(zhì)的服務為業(yè)主提供更高質(zhì)量的裝修。游擊隊是非常散的，流動性大，選擇游擊隊存在“投訴無門”的可能性，而一般正規(guī)的家裝公司都有完善的售前和售后服務等。

提高服務質(zhì)量

已成為行業(yè)共識

　　誠然，提升企業(yè)服務已成為業(yè)內(nèi)共識，星藝裝飾負責人王凌告訴記者，在市場競爭如此激烈的情況下，大家都想把服務做到第一位，提供上述免費服務已成為行業(yè)“潛規(guī)則”。名匠裝飾負責人冷光也表示，所推出的配套服務市場接受度很高，大部分市民都把商家的回饋視為理所當然的事情，消費者甚至對此感到麻木。

　　那么從長遠來看，提供增值服務對行業(yè)發(fā)展是否有利？華潯品味裝飾總設計師吳文華認為，這是一個循序漸進的過程，以征收設計費為例，只有先讓業(yè)主看到設計的價值，重視了設計的作用，設計收費必然成為水到渠成的事。

　　歐式的家裝讓人有置身于奢華宮殿的感覺。大大的水晶吊燈發(fā)散出暖橙色的燈光，和金碧輝煌的吊頂及墻體交相呼應，烘襯出浪漫奢華的氣息、色調(diào)相近的抽象派油畫作電視背景墻，和諧地營造出濃郁的藝術氛圍。中式紅木樓梯的打造，簡潔大方，又為空間增加一絲傳統(tǒng)韻味。（設計師：林軒）