2012年初，業(yè)內(nèi)曾普遍預(yù)測(cè)今年將是房企最艱難的一年，然而現(xiàn)實(shí)卻有些出人意料。

　　記者統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，包括萬(wàn)科、保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)在內(nèi)的16家標(biāo)桿房企中，已有7家在前10月提前完成了全年銷售目標(biāo)。尚未達(dá)標(biāo)的房企，也多數(shù)已完成了銷售目標(biāo)的八至九成。

　　7家標(biāo)桿房企提前達(dá)標(biāo)

　　房企近期公布的前10月銷售數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，不需要在年底前做最后的沖刺，不少房企已提前達(dá)成全年銷售目標(biāo)。

　　記者統(tǒng)計(jì)的16家標(biāo)桿房企中，保利地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、世茂房地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)及遠(yuǎn)洋地產(chǎn)均已完成全年銷售目標(biāo)。

　　今年有望進(jìn)入“千億俱樂部”的保利地產(chǎn)與中海地產(chǎn)，前10月銷售業(yè)績(jī)較去年同期大幅提升。其中，保利地產(chǎn)前10月實(shí)現(xiàn)簽約金額833.29億元，同比增長(zhǎng)32.91%，超額完成年初制定的800億元銷售目標(biāo)。在行業(yè)內(nèi)尾隨“一哥”萬(wàn)科，暫列銷售榜眼。

　　而中海地產(chǎn)今年的業(yè)績(jī)更具含金量。前10月，中海累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額1006.8億港元，同比增長(zhǎng)28.9%。值得一提的是，在房企普遍以價(jià)換量的背景下，中海仍保持了較高的利潤(rùn)率。上半年該公司毛利率高達(dá)48.38%，超過萬(wàn)科26.5%的毛利率。

　　此外，招商地產(chǎn)雖未公布10月銷售數(shù)據(jù)，但其此前公布的前三季銷售額已超全年目標(biāo)。前三季，招商地產(chǎn)銷售額為247億元，而其年初制定的目標(biāo)為210億元，前9月即超過全年目標(biāo)17.6%。

　　雅居樂佳兆業(yè)銷售遇阻

　　在多數(shù)房企銷售超預(yù)期的同時(shí)，仍有兩家標(biāo)桿房企的表現(xiàn)不盡如人意。

　　其一是雅居樂地產(chǎn)，前10月，雅居樂實(shí)現(xiàn)合約銷售額約238.5億元，相比去年同期下跌了8.9%，僅完成全年銷售目標(biāo)的77%。

　　此前為雅居樂銷售作出較大貢獻(xiàn)的清水灣項(xiàng)目，今年銷售持續(xù)低迷。一個(gè)明顯事實(shí)是，在雅居樂每月公布的銷售數(shù)據(jù)中，已連續(xù)兩個(gè)月未曾提及該項(xiàng)目。瑞士信貸更在10月中旬的一份報(bào)告中指出，雅居樂海南清水灣項(xiàng)目前三季銷售額為45億元，按照這樣的銷售速度，若要達(dá)成該項(xiàng)目全年銷售80億元的目標(biāo)，會(huì)有一定的挑戰(zhàn)性。

　　另一家房企是去年高速擴(kuò)張的“黑馬”佳兆業(yè)。前10月，佳兆業(yè)累計(jì)銷售128億元，僅完成全年銷售目標(biāo)165億元的78%。

　　在16家標(biāo)桿房企中，唯一沒有制定全年銷售目標(biāo)的是房企龍頭萬(wàn)科。萬(wàn)科對(duì)于今年的業(yè)績(jī)預(yù)期顯得相當(dāng)謹(jǐn)慎，公司總裁郁亮年初曾否認(rèn)萬(wàn)科有具體銷售目標(biāo)，他為萬(wàn)科制定的目標(biāo)顯得非常具有彈性——“順勢(shì)而為”。

　　萬(wàn)科去年全年的銷售額為1215億元，今年前10月，其銷售額已達(dá)1100億元，距離去年全年的銷售額僅差100余億元，業(yè)績(jī)超去年顯得相當(dāng)輕松。

　　受益降價(jià)與目標(biāo)制定保守

　　“部分大型房企提前且超額完成全年銷售目標(biāo)，得益于降價(jià)促銷的銷售策略及銷售目標(biāo)制定相對(duì)保守?！鄙钲谀炒笮头科笠桓邔尤耸肯蛴浾弑硎?。花旗也發(fā)布研報(bào)稱，受調(diào)控政策影響，開發(fā)商年初制定年度目標(biāo)時(shí)比較保守，有不少企業(yè)的銷售目標(biāo)甚至與去年持平。

　　但也有部分房企曾在年中調(diào)整過銷售目標(biāo)。如中海地產(chǎn)將年初制定的800億港元銷售目標(biāo)調(diào)至1000億港元，世茂房地產(chǎn)銷售目標(biāo)也從年初的307億元上調(diào)至350億元。

　　“部分房企主動(dòng)上調(diào)全年銷售目標(biāo)是根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)做出的反應(yīng)，此外也要求房企本身有充足的貨源。”上述房企人士認(rèn)為。在她看來(lái)，在去年庫(kù)存量巨大的背景下，房企今年才能夠根據(jù)市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整推盤節(jié)奏，使銷售業(yè)績(jī)超過預(yù)期。

　　“不過，這并不是房企的普遍現(xiàn)象，能夠提前完成銷售目標(biāo)的，幾乎都是快周轉(zhuǎn)的大型房企?！彼瑫r(shí)表示。

　　對(duì)于今年余下的兩個(gè)月，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，全年銷售計(jì)劃的提前完成，使得房企年底會(huì)更加注重利潤(rùn)，促銷的力度將明顯減弱，整體市場(chǎng)價(jià)格將維持平穩(wěn)微漲態(tài)勢(shì)。世茂房地產(chǎn)高層近日就透露，未來(lái)數(shù)月仍會(huì)依市場(chǎng)情況調(diào)整銷售策略，致力提高利潤(rùn)率。

　　16家房企銷售目標(biāo)完成情況

　　前10月銷售額 全年銷售目標(biāo) 完成率

　　萬(wàn)科 1100億元 ／ ／

　　保利地產(chǎn) 833億元 800億元 104％

　　中海地產(chǎn) 1007億港元 1000億港元 101％

　　恒大地產(chǎn) 728億元 800億元 91％

　　綠城集團(tuán) 413億元 400億元 103％

　　金地集團(tuán) 256億元 309億元 83％

　　融創(chuàng)中國(guó) 274億元 300億元 91％

　　碧桂園 360億元 430億元 84％

　　富力地產(chǎn) 265億元 320億元 83％

　　龍湖地產(chǎn) 319億元 390億元 82％

　　世茂房地產(chǎn) 392億元 350億元 112％

　　遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 271億元 270億元 100％

　　雅居樂地產(chǎn) 239億元 310億元 77％

　　佳兆業(yè) 128億元 165億元 78％

　　越秀地產(chǎn) 116億元 100億元 116％

　　招商地產(chǎn)公布的為前三季度數(shù)據(jù)，已超過全年銷售目標(biāo)

　　馮堯/制表