近年來，萬科花了很大的精力在二三線城市布局，甚至四線城市，同時積極參與保障房項目建設(shè)，參與舊城改造項目。

　　在中國城鎮(zhèn)化進程當(dāng)中，房地產(chǎn)企業(yè)一直扮演著重要角色，甚至一些房地產(chǎn)企業(yè)的角色從“蓋房”演變?yōu)椤霸斐恰薄Ｗ鳛榈禺a(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，萬科無論作為行業(yè)樣本還是應(yīng)對市場起伏的能力，都值得加以研究。

　　有業(yè)內(nèi)人士曾向記者透露，萬科今年雖然未公開具體的銷售目標，但上半年已經(jīng)實現(xiàn)銷售金額625億元，下半年供貨比上半年還要充足，今年有望突破1500億元的銷售大關(guān)。

　　讓1%的中國人住進萬科的房子

　　“讓1%的中國人住進萬科的房子?！比f科集團副總裁、北京萬科總經(jīng)理毛大慶曾對記者表示，這是萬科未來的目標。

　　萬科從懵懂地踏進房地產(chǎn)業(yè)，以高過周邊土地數(shù)倍的價格購得深圳第一塊地開始，幾經(jīng)風(fēng)雨，穩(wěn)步前進。萬科不但成為了第一個邁進千億銷售額陣營的房企，而且還是目前唯一的千億大戶，甚至是實現(xiàn)連續(xù)兩年超過千億銷售業(yè)績的房企。

　　據(jù)萬科的年報顯示，截至2011年年底，萬科共進入全國54個城市，其中25個城市的銷售業(yè)績在當(dāng)?shù)孛星叭祝酒煜落N售超過50億元的公司由2010年的8家增至13家。此外，新增開發(fā)項目數(shù)量為52個，竣工面積也有所增加，市場份額得到進一步擴大。

　　在業(yè)界，有很多房企以萬科為榜樣，研究萬科的擴張模式，得出的結(jié)論也是五花八門。但得到業(yè)界一致認同的是，萬科的產(chǎn)品標準化、高周轉(zhuǎn)的城鎮(zhèn)化模式是其逐步在擴張全國的主要因素。

　　值得一提的是，一位曾在萬科工作人士向記者表示，從宏觀角度來講，萬科的發(fā)展就像深圳的發(fā)展一樣，深圳用30年時間完成了由一個小漁村到一座國際化大都市的轉(zhuǎn)變，而萬科也正是得益于高速的城鎮(zhèn)化進程，從深圳走出，直至蛻變成如今中國房地產(chǎn)業(yè)名副其實的翹楚。

　　不過，值得注意的是，在2009年樓市繼續(xù)瘋狂之下，萬科做出了另一種選擇。2010年初，萬科總裁郁亮密集的考察行程，鎖定的是云南昆明等非一線城市。僅在昆明一地，萬科聯(lián)手的合作伙伴、一級土地開發(fā)商云南城投就有超過3萬畝的土地儲備。

　　據(jù)記者了解，2010年，萬科花了很大的精力在二三線城市布局，甚至四線城市，同時積極參與保障房項目建設(shè)，參與舊城改造項目。無疑，這加快推進了當(dāng)?shù)爻擎?zhèn)化進程，同時也讓萬科向“讓1%的中國人住進萬科的房子”的目標步步逼近。

　　對此，上述內(nèi)部人士認為，萬科積極布局二三線城市，一方面是受調(diào)控政策的影響，而更主要的原因則是借助城市擴容，押注二三線城市城鎮(zhèn)化帶來的龐大市場需求，畢竟萬科產(chǎn)品更多的是供應(yīng)給剛性需求。

　　下半年仍將實施“以價換量”策略

　　盡管今年上半年萬科風(fēng)波不斷，但其銷售業(yè)績?nèi)匀粨屟?。截?月底，萬科累計實現(xiàn)銷售面積602.5萬平方米，銷售金額625.4億元。另外，據(jù)萬科內(nèi)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，其中廣深區(qū)域上半年突破200億簽約大關(guān)；北京公司和深圳公司上半年簽約突破50億。

　　對此，萬科北京公司副總經(jīng)理肖勁曾向記者表示，沒想到我們提前完成了上半年銷售任務(wù)，當(dāng)時大家都說今年上半年沒戲，結(jié)果到6月中旬左右，上半年任務(wù)居然就完成了。

　　不過，據(jù)消息人士向記者透露，今年下半年，萬科依然會實施“以價換量”為主的銷售策略。因為公司高層認為，在當(dāng)前形勢下，消化庫存，加快現(xiàn)金回籠仍為公司的第一要務(wù)。

　　“下半年我們的推貨量更大。”肖勁曾對記者表示。申銀萬國地產(chǎn)分析師殷姿也表示，萬科下半年將進入推盤高峰期，七八月淡季不淡，上調(diào)全年銷售預(yù)測至1400億元?！邦A(yù)計七八月銷售額會達到120億元左右，從而看到淡季不淡的情況，而9月之后隨著傳統(tǒng)旺季到來，銷售還將繼續(xù)增加。”