超碰无码国产|色婷婷在线第一区|久久久久久久久久久久久久成人爽片|2025最新超碰|亚洲日韩中字幕在线观看|美女裸体秘视频网站|99re99婷婷一区二区三区|亚洲精品超碰精品|主播国产在线XXX|国产情侣啪啪一区

注冊
閩南網(wǎng) > 教育 > 職場 > 正文

銷售管理工作中必須熟知的24字自我提升法則

來源:慧聰網(wǎng) 2014-09-16 08:26 http://www.ghqlgyb.cn/

  什么是“24字自我提升”法則?其實際上是一種處理問題的方法,一種思維方式(或模式),一種正確處理日常業(yè)務(wù)問題,如客戶異議或拒絕等的方法;個人在長期的銷售管理工作中所總結(jié)出的一套可以解決日常業(yè)務(wù)工作中繁多、無頭緒問題的方法,能夠有效理清思路,使自己能夠透過“現(xiàn)象看本質(zhì)”,抓住問題的要害。在我們的日常業(yè)務(wù)管理中經(jīng)過實際的檢驗,能十分有效的處理基層業(yè)務(wù)作業(yè)中所遇到的一系列問題。

  1、羅列“理由”:假設(shè)一個業(yè)務(wù)人員一天可拜訪15家客戶,一周6個工作日,總計一周可以拜訪90家客戶,如其中有5家客戶達成交易,那也就是說你已被 85家客戶拒絕,每一個客戶拒絕你都會有“理由”(說辭),如果把每一個客戶的拒絕看成是一條“理由”,也就是說你一周中將遇到85條拒絕理由,將以上 85條理由統(tǒng)一寫在一張白紙上,并標(biāo)上序號。

  2、合理分類:將85條拒絕理由進行分類,可以依主客觀、拒絕點(如個人、產(chǎn)品、企業(yè)等3個方面)、客戶類型(如B/C場、二批、士多等)等標(biāo)準(zhǔn)進行分類將85條“拒絕理由”分列到類別下,注意:分類的合理性對最終“解決問題”起到很關(guān)鍵的作用。

  3、仔細分析:在選好分類標(biāo)準(zhǔn)的前提下,對分列的“拒絕理由”進行仔細研究分析,“去偽存真”,仔細分析客戶言語,逐一分列在“類別”之下,使“拒絕理由”分列進一步合理化。

  4、歸納總結(jié):對第3步進行進一步歸納、總結(jié),對同性質(zhì)的“拒絕理由”進行合并,抽出最后(實質(zhì)性強)的“拒絕理由”,一般最后總結(jié)出的也就1~10條“理由”。

  5、研究對策:根據(jù)總結(jié)的結(jié)果,研究對策,能在自己權(quán)限范圍內(nèi)解決的事宜,自行予以修正,需要尋求支援的積極與主管進行溝通,給主管提出一個合理化的可操作性的解決方案,解決方案一般最好能準(zhǔn)備兩套,一套用于執(zhí)行,一套用于備用。

  6、解決問題:經(jīng)過以上5個步驟,問題的實質(zhì)(或說問題的癥結(jié))一般都能得到澄清,找到有效的處理方案,最終的問題得到有效的解決

責(zé)任編輯:呂威
相關(guān)閱讀:
新聞 娛樂 福建 泉州 漳州 廈門
猜你喜歡:
已有0條評論
熱門評論:
頻道推薦
  • 2025年上海中考具體時間 各科目考試時間安
  • 2025年上半年教師資格考試(面試)成績查詢時
  • 2025年內(nèi)蒙古高考查分時間及網(wǎng)站:內(nèi)蒙古招
  • 新聞推薦
    @所有人 多項民生禮包加速落地快來查收 三峽大壩變形?專家:又有人在惡意炒作 北京新一波疫情為什么沒出現(xiàn)死亡病例? 戴口罩、一米線 疫情改變了哪些習(xí)慣? 呼倫貝爾現(xiàn)幻日奇觀 彩虹光帶環(huán)繞太陽
    視覺焦點
    石獅:秋風(fēng)起,紫菜香 石獅:秋風(fēng)起,紫菜香
    石獅環(huán)灣生態(tài)公園內(nèi)粉黛亂子草盛放 石獅環(huán)灣生態(tài)公園內(nèi)粉黛亂子草盛放
    精彩視頻
    【視頻】現(xiàn)場直擊!高考首日泉州學(xué)子奔赴考場
    【視頻】現(xiàn)場直擊!高考首日泉州學(xué)子奔赴考場
    泉州晉江:特色民俗迎端午 水上掠鴨趣味多(視頻)
    泉州晉江:特色民俗迎端午 水上掠鴨趣味多(視頻)
    專題推薦
    關(guān)注泉城養(yǎng)老服務(wù) 打造幸福老年生活
    關(guān)注泉城養(yǎng)老服務(wù) 打造幸福老年生活

    閩南網(wǎng)推出專題報道,以圖、文、視頻等形式,展現(xiàn)泉州在補齊養(yǎng)老事業(yè)短板,提升養(yǎng)老服

    新征程,再出發(fā)——聚焦2021年全國兩會
    2020福建高考招錄
     
    48小時點擊排行榜
    第二十五屆中國專利獎公布 福建省時隔6年 廈金大橋(廈門段)步入大規(guī)模裝配化施工 福建省第六批國家級、省級非遺代表性傳承 看見惠安|父親節(jié)快樂 看見惠安|父親節(jié)快樂 以下可能是引誘老年人參與非法集資的誘餌 生活百科:喝水多多益善嗎,尤其是夏天 兩岸大健康產(chǎn)業(yè)合作發(fā)展論壇舉行